去年12月，正大天晴旗下乙肝藥“潤眾”分散片以降價九成奪得“4+7”帶量采購試點地區(qū)公立醫(yī)院獨家供應商資格。這樣的暴降，讓這款產(chǎn)品瞬間在市場中一炮而紅，同時也從側(cè)面體現(xiàn)彼時企業(yè)間角逐中標資格競爭到底有多激烈。

今年3月份起，11個試點城市的公立醫(yī)院開始執(zhí)行帶量采購，且至今實施了數(shù)月。從一些中標上市藥企目前披露的半年報業(yè)績情況來看，此番帶量采購中，企業(yè)雖然通過降價換來了大范圍的銷售市場，但也因降價幅度過大，銷售收入又受到制約。這場帶量采購，一場對中標企業(yè)的控制成本能力考驗也拉開了帷幕。

制約銷售收入

本輪“4+7”帶量采購，以北京、上海、廣州、深圳等11個試點城市在內(nèi)的所有公立醫(yī)院作為采購主體，集中采購25個藥品。經(jīng)過去年12月的激烈角逐，以及大幅度的降價，共有20家藥企獲得本輪帶量采購獨家中標資格。

這輪帶量采購，讓中選藥企的市場份額有了明顯提升。

科倫藥業(yè)（002422.SZ）在近期的半年報中表示，“百洛特”作為公司第一個也是同領域第一個通過一致性評價的產(chǎn)品，在4+7帶量采購中標后，迅速覆蓋了11個重點城市的200多家三級醫(yī)院，對整體銷售增長促進明顯，上半年銷量較去年同期增長97.14%，同時，隨著福建、河北等省份聯(lián)動4+7中標結果和帶量采購政策的進一步推進，公司的市場份額還將進一步提升。

但與此同時，對中選藥企們的考驗也出現(xiàn)。在角逐帶量采購中標資格過程中，華海藥業(yè)（600521.SH）是最大的“贏家”，公司旗下共有6個產(chǎn)品中選。由于華海藥業(yè)的銷售市場主要在海外，這次帶量采購，被公司視為是一次開拓國內(nèi)市場的好時機。但從公司8月30日披露的半年報來看，今年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入26.53億元，僅同比增長4.50%。對此，華海藥業(yè)解釋稱，國內(nèi)制劑 4+7 帶量采購中標產(chǎn)品銷售數(shù)量大幅增長，但價格相對較低，收入增幅較小。

華海藥業(yè)呈現(xiàn)的現(xiàn)象并非是孤例。近期，正大天晴在港上市的母公司中國生物制藥（01177.HK）披露的半年報亦顯示，今年上半年，“潤眾”分散片的銷售額約16億元左右。對比去年同期，該產(chǎn)品的銷售額反而減少了約1.74億元。

“‘潤眾’分散片中選帶量采購后，雖然銷售量增加了，但由于單價降幅過大，從而制約了整體銷售收入。”正大天晴一高管人士對第一財經(jīng)記者說道。

另外，信立泰（002294.SZ）的核心產(chǎn)品——泰嘉，也成功中標“4+7”帶量采購。信立泰在近期發(fā)布的半年報中表示，“泰嘉”中標后，解決了一些過去銷售中長期存在的瓶頸問題。不過，公司總體收入表現(xiàn)來看，似乎還是有些不理想。今年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入23.56億元，僅同步增長3.92%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.33億元，反而同比下降19.90%。

成本控制是關鍵

在近日剛剛結束的第36屆全國醫(yī)藥工業(yè)信息年會上，平安證券醫(yī)藥首席分析師葉寅對第一財經(jīng)記者等在場人士表示，過去在我國藥品的定價上，醫(yī)保雖作為支付方，但長期沒有話語權，醫(yī)保的這種缺位也導致過去很長一段時間，我國在藥品招標環(huán)節(jié)過程中，都沒有辦法將藥品價格中的中間環(huán)節(jié)費用“砍掉”，這一輪的帶量采購可以真正擠掉藥價的中間水分。

此次入圍帶量采購的25個品種中選價平均降幅在52%左右，降幅程度超出了市場預期。從目前中標上市藥企的半年報來看，帶量采購對企業(yè)的利潤空間壓縮明顯。

“企業(yè)不參與中標的話，會面臨生死存亡考驗；中標了，起碼還有錢賺，只不過現(xiàn)在賺的錢少了。這一次的帶量采購，讓通過一致性評價的國產(chǎn)仿制藥與進口原研藥有了同臺競技的機會，并且獲得醫(yī)保支付的標準也是一樣的。國產(chǎn)仿制藥通過低價，換到了市場份額。但對于國產(chǎn)仿制藥來說，在保證質(zhì)量合格的同時，要學會控制成本；如果無法控制成本的話，要盡早開始學會轉(zhuǎn)型。”西南證券醫(yī)藥首席分析師陳鐵林表示。

值得注意的是，繼首批帶量采購后，第二輪國家?guī)Я坎少徏谙疑?。從近期市場傳出的國家醫(yī)保局關于藥品“4+7集采擴面企業(yè)座談會”紀要的情況來看，帶量采購仍鎖定25個品種，但集采的范圍要聯(lián)動至全國，且將在明年上半年開始執(zhí)行。而政策或也在做調(diào)整，如原來的“獨家中標”改為“多家中標”，引入適度競爭，緩解獨家供貨壓力。

業(yè)內(nèi)也預判，雖然隨著第二輪帶量采購招標政策改善，藥品降價幅度或有所收窄，但從長期看，仿制藥已進入微利時代。

山西證券表示，仿制藥正面臨行業(yè)洗牌期，產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制仍是企業(yè)生存關鍵點。

“帶量采購將帶來行業(yè)大規(guī)模洗牌，我們企業(yè)面臨的是機遇與挑戰(zhàn)并存。隨著大環(huán)境的改變，我們除了要適當調(diào)整招標競價策略，也要適當調(diào)整公司的經(jīng)營戰(zhàn)略。行業(yè)未來是大浪淘沙，那些可以控制成本、經(jīng)營效率高的創(chuàng)新藥企以及高質(zhì)量的仿制藥企有望脫穎而出。”北京泰德制藥股份有限公司總裁孔泰表示。