不換腦子就換人,還適用嗎?
核心提示:的確,目前醫(yī)藥行業(yè)處于大調(diào)整期,傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思維都受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),尤其那些小聰明的偏門經(jīng)營(yíng)思路,都幾乎被堵死,的確需要藥企各個(gè)部門的人員更新經(jīng)營(yíng)思路,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,適應(yīng)新的形勢(shì)的發(fā)展。
以前在藥企做管理項(xiàng)目的時(shí)候,經(jīng)常聽(tīng)到老板或者高層說(shuō)一句話:
形式變了,經(jīng)營(yíng)思路必須轉(zhuǎn)變,不換腦子就換人。
這句話成了很多藥企老板或者高層的口頭禪。
的確,目前醫(yī)藥行業(yè)處于大調(diào)整期,傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思維都受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),尤其那些小聰明的偏門經(jīng)營(yíng)思路,都幾乎被堵死,的確需要藥企各個(gè)部門的人員更新經(jīng)營(yíng)思路,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,適應(yīng)新的形勢(shì)的發(fā)展。
但是,有個(gè)很大的問(wèn)題,就是整個(gè)行業(yè)的人才都處于一個(gè)相同的政策和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,有新經(jīng)營(yíng)思維和新經(jīng)營(yíng)觀念的經(jīng)營(yíng)者畢竟是少數(shù),絕大部分人還沉浸在既往的經(jīng)驗(yàn)主義中,而且,很多經(jīng)營(yíng)者與外界接觸較少,新的經(jīng)營(yíng)策略知之甚少,又加上醫(yī)藥行業(yè)中很多人不愛(ài)學(xué)習(xí),不愛(ài)讀書,不愿意參加培訓(xùn),怎么換思路?怎么換觀念?
所以,經(jīng)營(yíng)思維落后是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題,是企業(yè)整個(gè)管理層的問(wèn)題,不至于把整個(gè)管理層都換了吧?
筆者2017年調(diào)研了一些藥企,聽(tīng)取了他們2018年的一些工作思路,并就其工作計(jì)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃做了指導(dǎo)。
說(shuō)實(shí)在的,大部分年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是改2016年的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的數(shù)字,也就是說(shuō)改經(jīng)營(yíng)指標(biāo),具體到經(jīng)營(yíng)策略,基本大同小異,一些方面大同小異也沒(méi)問(wèn)題,畢竟企業(yè)發(fā)展需要連貫性,但是,2017年政策環(huán)境大幅度變化,2016年以前的一些經(jīng)營(yíng)策略已經(jīng)不適用,就需要具體調(diào)整。
當(dāng)筆者史立臣指出一些藥企的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的一些重大不足時(shí),年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定部門基本沒(méi)有什么修改思路,而且,這個(gè)現(xiàn)象很普遍。
如果所有部門都對(duì)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃沒(méi)什么思路,還是改數(shù)字,可見(jiàn)整個(gè)藥企的管理層都是在吃經(jīng)驗(yàn)的飯,這非常危險(xiǎn)。
當(dāng)然,一些部門管理者會(huì)說(shuō),老板不會(huì)看的那么仔細(xì),老板只關(guān)注數(shù)字,不關(guān)注具體的策略和行動(dòng)計(jì)劃,這個(gè)觀點(diǎn)估計(jì)是大部分藥企部門領(lǐng)導(dǎo)的共識(shí),在很多部門管理者來(lái)說(shuō),年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃本來(lái)也沒(méi)什么用,做完了,也就放到哪里擱置了,沒(méi)人會(huì)關(guān)心會(huì)不會(huì)具體去執(zhí)行。
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃只是一個(gè)范例,更多的是實(shí)際經(jīng)營(yíng)中存在觀望、等待、得過(guò)且過(guò)的心思,而且這個(gè)情況在大部分企業(yè)很普遍。
所以,經(jīng)營(yíng)思路問(wèn)題,經(jīng)營(yíng)觀念問(wèn)題是一個(gè)普遍的現(xiàn)象,或者一些藥企整體管理人員都是這個(gè)樣子,這讓老板非常頭疼,哀其不幸,怒其不爭(zhēng)。
其實(shí),這也怪不得管理人員,畢竟醫(yī)藥行業(yè)整體變遷太大了,新的東西還沒(méi)出現(xiàn),政策高壓就來(lái)了,這就需要管理人員整體水平提高。
作為醫(yī)藥行業(yè)知名的管理咨詢公司,鼎臣咨詢2017年為了提升合作藥企的管理層經(jīng)營(yíng)水平,我們做了大量的針對(duì)藥企的內(nèi)訓(xùn),后來(lái)發(fā)現(xiàn),通過(guò)內(nèi)訓(xùn)督促管理層主動(dòng)學(xué)習(xí),同時(shí)借助資源讓管理層多走出去與業(yè)內(nèi)人士交流,是一個(gè)非常快的提升管理人員水平和能力方法。
管理人員整體水平提高的最快辦法,就是通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),不斷的接受新經(jīng)營(yíng)思維的培訓(xùn),不斷的走出去交流,不斷的召開(kāi)內(nèi)部交流會(huì),讓很多傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維為主的管理者成為新型的管理者。
所以,老板和高管就不要再說(shuō)不換腦子就換人了,畢竟大多數(shù)管理者都是這個(gè)樣子,還是想一想怎么提升整個(gè)藥企管理者的經(jīng)營(yíng)觀念和經(jīng)營(yíng)水平吧。
當(dāng)然,經(jīng)過(guò)一系列的提升后,仍然有個(gè)別人不接受新的經(jīng)營(yíng)思維和經(jīng)營(yíng)觀念,還是憑借經(jīng)驗(yàn)主義做事,腦子銹透,那也沒(méi)辦法,只好換人了,但這類人畢竟是少數(shù)。
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