一個(gè)月收入2萬元的OTC代表日工作及周工作36條爆光
成功的OTC藥代每日、每周工作計(jì)劃
每日必做
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早上用十分鐘鼓舞自己,增強(qiáng)自信.
2.用十分鐘做戶外活動(dòng).
3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作.
4.參加一次鼓舞式的晨會.
5.整理一次所需的資料.禮品等.
6.確定一次拜訪藥店診所醫(yī)生的路線.
7.在醫(yī)生店員上班時(shí),以每位客戶朋友禮儀性的問候一次.
8.到藥店診所,查看一次競爭對手進(jìn)銷存的情況.
9.同醫(yī)生店員溝通交流了解一次其他優(yōu)秀門店銷售的請況.
10.查完產(chǎn)品進(jìn)銷存后,與自己的目標(biāo)店員及診所醫(yī)生溝通一次.
11.給藥店或者診所幫一次忙.
12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生或者店員看能否約好外出活動(dòng)一次.
13.中午給拜訪終端客戶買一份快餐或水果.
14.請一個(gè)店長、VIP客戶吃飯或喝茶聊天.
15.了解一個(gè)終端店長、店員、診所醫(yī)生的性格.愛好及家人請況.
16.了解一個(gè)終端客戶的社會關(guān)系.
17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會.
18.匯報(bào)一次工作.并提出需要解決的問題.
19.夜訪一次值班門店或者基層醫(yī)生以增進(jìn)感情.
20.熟記一個(gè)診所醫(yī)生或店員店長的名字.
21.認(rèn)真填寫一次工作日志.
22.計(jì)劃一下明天的工作.
23.給一個(gè)醫(yī)生或者門店店員店長通一次電話或發(fā)條短信.
24.看一份報(bào)紙或新聞雜志.
25.給家人和朋友通一次電話.
26.聽一段音樂或唱首歌放松自己.
27.睡前二十分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足.
每周必做：
1.參加一次學(xué)習(xí)推廣會。
2.做一次重點(diǎn)終端客戶的家訪。
3.請一個(gè)終端目標(biāo)客戶戶外活動(dòng)一次。
4.交一個(gè)醫(yī)生或店員、店長做朋友。
5.收集一次療效顯著的產(chǎn)品病例。
6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。
7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8.與經(jīng)理或主管談心一次。
9.與一名新同事溝通交流一次。
只要這樣堅(jiān)持到位，你的銷售基本上就是品類中數(shù)一數(shù)二了！不想高收入都難！
責(zé)任編輯：露兒
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