俗話說，秋冬進(jìn)補(bǔ)，來年打虎。阿膠自古以來就被譽(yù)為滋補(bǔ)佳品，與人參鹿茸并稱“中藥三寶”，冬季正是人體進(jìn)行滋補(bǔ)的大好季節(jié)，一到這個時候，阿膠的銷量也會跟著一路攀升。11月20日，東阿阿膠發(fā)布公告稱，公司重點產(chǎn)品東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿出廠價分別上調(diào)10%、5%，零售價亦做相應(yīng)調(diào)整。這已是最近8年來東阿阿膠的第14次漲價了。

表1:東阿阿膠最近8年產(chǎn)品調(diào)價情況一覽

8年漲價14次，這次不怪驢了

東阿阿膠在11月20日發(fā)布的公告中表示，近年來公司重點在醫(yī)藥典籍阿膠方劑研究、阿膠現(xiàn)代產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)提升、終端消費者服務(wù)升級、阿膠養(yǎng)生知識普及等方面，不斷加大資源投入、提升行業(yè)水準(zhǔn)，為消費者購買高品質(zhì)阿膠產(chǎn)品、確保滋補(bǔ)功能，提供有力保障。為推動阿膠行業(yè)可持續(xù)發(fā)展、確保阿膠產(chǎn)品高品質(zhì)和健康領(lǐng)域應(yīng)用價值研究、持續(xù)增加研發(fā)投入、推進(jìn)科技研發(fā)創(chuàng)新、提升工藝標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司投入和市場供需情況，經(jīng)研究決定，自公告之日起，公司重點產(chǎn)品東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿出廠價分別上調(diào)10%、5%，零售價亦做相應(yīng)調(diào)整。

資料顯示，東阿阿膠從2010年至今已有14次的提價，涉及的產(chǎn)品包括阿膠、復(fù)方阿膠漿、桃花姬阿膠糕。阿膠最高漲幅是在2011年1月，出廠價上調(diào)幅度不超過60%;復(fù)方阿膠漿最高漲幅是在2014年8月，最高零售價格上調(diào)不超過53%;桃花姬阿膠糕最高漲幅是在2015年4月、2016年11月，兩次都把出廠價上調(diào)了25%。

從這幾年的情況來看，這次東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿出廠價分別上調(diào)10%、5%，漲幅并不算太大。而且從提價原因來看，之前幾年的漲價均歸咎于原料緊缺、成本上升，這次漲價東阿阿膠打出的卻是“技術(shù)牌”，的確，在目前競爭激烈的市場中，創(chuàng)新才是主旋律，而企業(yè)要大力創(chuàng)新，資金是必要保障。

重點產(chǎn)品多次提價，帶動業(yè)績快速上漲

圖1:東阿阿膠的業(yè)績情況(單位：億元)

從表1數(shù)據(jù)來看，經(jīng)歷了2014年對重點產(chǎn)品阿膠以及復(fù)方阿膠漿的大幅度提價后，東阿阿膠2015年的營業(yè)收入有了爆發(fā)式的增長，增長率高達(dá)35.94%。隨后幾年雖然下調(diào)了漲價幅度，但公司的營業(yè)收入增長仍保持了良好的態(tài)勢，顯然，重點產(chǎn)品的提價為公司帶來了實質(zhì)性的收益。

圖2：2016年中國城市零售藥店中成藥補(bǔ)氣補(bǔ)血類用藥TOP20品牌

數(shù)據(jù)來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局

據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2016年中國城市零售藥店中成藥補(bǔ)氣補(bǔ)血類用藥TOP20品牌中，東阿阿膠的兩個重點產(chǎn)品阿膠以及復(fù)方阿膠漿占據(jù)了TOP1、TOP3的位置，兩個產(chǎn)品合計的市場份額超過51%。由此可見，在零售藥店補(bǔ)氣補(bǔ)血類用藥市場中，東阿阿膠已經(jīng)占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。

產(chǎn)品提價帶動業(yè)績上漲只能解近憂，企業(yè)要發(fā)展壯大就得思遠(yuǎn)慮求創(chuàng)新。從年報數(shù)據(jù)來看，東阿阿膠最近幾年的研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例均保持在2%左右。

研發(fā)投入逐年上漲，技術(shù)革新+產(chǎn)品二次開發(fā)是重點

圖3:東阿阿膠的研發(fā)投入情況(單位：億元)

最近幾年，東阿阿膠的研發(fā)投入有逐年上漲的趨勢，占營業(yè)收入的比例保持在2%左右。2016年年報顯示，東阿阿膠建立了標(biāo)準(zhǔn)化驗收、規(guī)范化倉儲及自動化處理的“三位一體”驢皮原料處理工藝。為做大阿膠品類，進(jìn)一步挖掘膠類中藥經(jīng)典大產(chǎn)品治療及滋補(bǔ)保健功能，開展了復(fù)方阿膠漿用于登革熱臨床研究、抗疲勞功效研究、癌性貧血大樣本數(shù)據(jù)庫臨床研究，阿膠調(diào)節(jié)卵巢功能和增強(qiáng)肺功能藥理機(jī)制研究，通過科學(xué)詮釋不斷為產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷提供科研數(shù)據(jù)支撐。阿膠標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項目列入國家中醫(yī)藥管理局中藥標(biāo)準(zhǔn)化專項;開展感知質(zhì)量研究，內(nèi)部增加質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)3項;發(fā)明授權(quán)25項，實用新型授權(quán)12項，申請發(fā)明專利25項，申請實用新型22項。

2017年東阿阿膠要繼續(xù)持續(xù)提升感知質(zhì)量，實現(xiàn)原料質(zhì)量、設(shè)備、工藝、技術(shù)系統(tǒng)全面提升;深化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研究，推進(jìn)阿膠、復(fù)方阿膠漿兩大產(chǎn)品二次開發(fā)，為市場提供專業(yè)化支撐。

東阿阿膠總裁秦玉峰曾表示，“科技創(chuàng)新是東阿阿膠發(fā)展的新引擎”，自從自己接管公司后，便開始促進(jìn)阿膠生產(chǎn)自動化，提高科研投入，將生物制藥技術(shù)等應(yīng)用于阿膠，著力研發(fā)的小分子阿膠，生物利用度提升3.5倍，現(xiàn)已獲得美國、日本、韓國發(fā)明專利授權(quán)。他還透露，公司將于明年推出基于上述科研成果的新產(chǎn)品，同時，復(fù)方阿膠漿將被做成大品類產(chǎn)品，這將成為公司新的利潤增長點。

創(chuàng)新已成為了社會的主旋律，企業(yè)的創(chuàng)新不僅僅局限在新產(chǎn)品的發(fā)掘，對原有產(chǎn)品的二次開發(fā)、技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品含金量也能為企業(yè)帶來價值的提升。尤其對于龍頭企業(yè)，新品上市后需要較長時間才能把市場站穩(wěn)，但從重點產(chǎn)品的二次開發(fā)上謀求創(chuàng)新可能成效來得更快。東阿阿膠未來將給市場帶來哪些新突破，我們拭目以待。

資料來源：上市公司公告、米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫

注：米內(nèi)網(wǎng)《中國城市零售藥店化學(xué)藥與中成藥終端競爭格局》BI智能版中，所指“城市”的統(tǒng)計范圍是：293個地市及以上城市，亦即中國所有地級及以上城市的實體藥店(不含縣鄉(xiāng)村實體藥店)。