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治療型藥妝必將引領(lǐng)潮流,成為愛美人士追捧的對象--寄美希藥妝訪談錄

2017-11-01 16:41 點擊:

 

治療型藥妝必將引領(lǐng)潮流,成為愛美人士追捧的對象--寄美希藥妝訪談錄

 

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小編:鄭總,您好,我們都知道啊,很多從事化妝品行業(yè)的都是女性朋友,您是怎么與這個行業(yè)擦出火花的呢?

 

鄭總答:從總的來講啊,化妝品也好,藥品也好,醫(yī)療器械保健食品消毒用品也好,他們都屬于一個大的健康學(xué)范疇,我從藥品轉(zhuǎn)入到化妝品不算太脫離這個本行。正因為如此,所以說,化妝品也好,藥品也好同屬于藥監(jiān)局監(jiān)管,這是第一個方面。第二個方面,就是在我成長的過程中,我母親,我的姐姐們對我給予很多關(guān)愛。我成家以后,我愛人,我女兒,也對我的工作很支持。除了我身邊的親朋好友,很多和我一起奮斗的這些男性朋友們,他們從自己的母親,姐姐,妻兒,身上都得到了很多這樣的理解和支持,所以,無論是從醫(yī)藥轉(zhuǎn)到化妝品這個方面來說,還是我想對這些女性朋友們有一個回饋,這就促使我想從藥品延伸到化妝品上面來,這是我從事化妝品生產(chǎn)和銷售的一個很重要的原因。

 

小編:我了解到咱們公司是以醫(yī)學(xué)、藥品學(xué)的科研理念制作化妝品,比如咱們這款“寄美希美膚膠原修復(fù)啫喱”,就被很多人認可,祛疤效果很好,您能給我們講講它的祛疤原理嗎?

 

鄭總答:這款祛疤啫喱之所以療效出色,是因為它有5大顯著特點:1、抑菌消炎,減少皮膚患處瘙癢;2、深層修復(fù)患處膠原纖維,重構(gòu)膠原蛋白有序排列,減少皮膚成型后可能的凹凸不平,并抑制疤痕擴展;3、活血化瘀,促進創(chuàng)面血液循環(huán),吸排創(chuàng)面沉積色素,均勻膚色;4、軟堅散結(jié),松散粘連,讓固有成型的淺表性疤痕結(jié)締組織內(nèi)的神經(jīng)纖維,毛細血管重歸有序,撫平,光滑患處肌膚;5、增強創(chuàng)面細胞活性,加快表皮角質(zhì)新陳代謝,消除患處印痕。這五大顯著特點,決定了我們這個產(chǎn)品跟市面上很多祛疤產(chǎn)品,療效差異很大

 

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小編:“抗皺緊致”是很多人感興趣的話題,咱們的“寄美??拱櫉伨A”與市面上其它抗皺精華有什么顯著不同?

 

鄭總答:概括起來有如下幾點:

 

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3大核心技術(shù) 

 

▲乳化技術(shù):不同于一般護膚精華的水 劑,Gemacy寄美??拱櫉伾匀A是稀薄 的的乳液。乳化技術(shù)越尖端,有效成分的 分子量就越小,滲透力就越強。配合本品 獨具的其它大分子營養(yǎng)成分,讓本品既能 快速滲透補水、又能長久鎖水保濕。

 

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▲真空壓榨萃取:能最大化地提取植物中 最新鮮、最具活性的成分(如保濕因子 NMF、彈力修復(fù)粘液MUCIN等)讓護膚精 華功效更加顯著。比二氧化碳超臨界萃取 的安全性、成分活性,更有保障。

 

▲低溫瞬間殺菌:將營養(yǎng)精華先加溫至68-70攝氏度,保持30分鐘,再急速冷卻到4- 5攝氏度。既保持了有效成分的生物活性,又能在瞬間冷與熱的變化中,滅菌率高達 97.3%_99.9%殘留的部分嗜熱菌及耐熱菌,不但對人體無害,反而有益肌膚健 康。其科學(xué)性、安全性、抗過敏性,比鈷 60滅菌法、環(huán)氧乙烷滅菌法,更適宜。確保了 Gemacy寄美??拱櫉伨A能安全、髙效、長效、廣泛地適用于任何膚質(zhì)!

 

4大特點

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▲破壁直達: Gemacy寄美??拱櫉伨A中的大小分子,能攜帶補益成分,破壁直達皮膚的角質(zhì)細胞層,強迫角質(zhì)層長久、持續(xù)地吸收水、油,既補水又鎖水保濕,維持皮膚含水量在20%-25%左右。
 
▲油水、大小分子兼顧:皮膚的水分要油脂來鎖住,只有水油兼顧,才能讓皮膚維持在最健康的狀態(tài);而透明質(zhì)酸鈉(玻尿酸)、多糖等大分子補益成分,雖能持久補充皮膚水油,但它需要小分子成分當(dāng)鉚釘,才能長久服帖肌膚。所以好的抗皺精華,還應(yīng)添加像乙?;?8、天然植物油等小分子補益成分。Gemacy寄美??拱櫉伨A,大小分子兼顧,既通過小分子補益成分快速補水補油,又能讓大分子補益成分長久鎖水保濕,讓皮膚的水合能力、抗光老化能力,也隨之大大增強。
 
▲強效修復(fù):補益皮脂,促成膠原蛋白、纖維粘連蛋白生成,恢復(fù)皮膚彈力纖維,抵抗松弛、老化、起皺出現(xiàn)。用后皮膚會出現(xiàn)緊致、Q彈、水潤、亮白感,讓“枯萎肌”重?zé)?ldquo;發(fā)光肌”。
 
▲抗衰:通過人參提取物、當(dāng)歸提取物等多種植物成分,增強皮膚的細胞活性及補血活血,加快皮膚新陳代謝,以達到修護皮膚、增強其抗氧化、中和各類自由基的功效。
 
6字效果一一

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潤:豐盈、飽滿、潤澤。
 
緊:皮膚恢復(fù)彈性、緊致、平滑。
 
亮:提亮膚色。
 
白:能抑制皮膚黑色素產(chǎn)生。
 
細:收縮毛孔,讓皮膚細膩光滑。
 
嫩:全面有效消除皺紋,肌膚煥然新生。

小編:據(jù)我所了解到的,咱們公司現(xiàn)在主打兩款產(chǎn)品,但別的公司產(chǎn)品品類眾多,您為什么只做了兩款產(chǎn)品呢?未來還會增加新的產(chǎn)品種類嗎?

 

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鄭總答:

我們公司現(xiàn)在主推兩大品種:一個抗皺、一個祛疤。是這樣考慮的:凡是功能相近的成分或配方,盡量用一個產(chǎn)品代表,而不是延伸發(fā)展成一個功能一樣的系列,額外增加消費者的經(jīng)濟負擔(dān)、時間浪費。比如我們的抗皺精華,里面的主要成分是乙酰基六肽-8,很多眼霜產(chǎn)品主要成分也是乙?;?/font>-8,我們完全可以在現(xiàn)有的抗皺精華的基礎(chǔ)上,再申報一個眼霜的。但是我們沒有這么做;同理,我們的祛疤啫喱里面,選用的是40%的積雪草甙,它完全可以衍生出一個祛疤修復(fù)液、或祛疤膏,但是我們也沒有這么做。我們覺得,很多化妝品或者藥妝產(chǎn)品,它的功能是相同的,很多廠家是站在利益最大化的角度,故意把它延伸發(fā)展成一個系列的產(chǎn)品,對于廠家來講,當(dāng)然有好處,利潤最大化了,但是對于消費者而言,這個系列的產(chǎn)品,功能是重復(fù)的,額外增加得費用也是沒有必要的。我們想做良心企業(yè),不打算走這種老路。

 

至于將來,我們肯定除這兩個品種以外,還要研發(fā)更多的高科技產(chǎn)品。比如說我們剛剛生產(chǎn)出來了一些多重營養(yǎng)精華面膜,還有納米銀的抗菌凝膠,還有痤瘡創(chuàng)傷用的冷敷貼、蘆薈精華露、德國醫(yī)療級Ve乳霜等等。除此之外,我們正在小試海洋洗面奶,冰川補水,祛斑霜,防曬隔離霜,美白霜等。立項中的項目,包括氣墊BB霜,多彩唇膏,還有腮紅粉,眉筆,眼線筆等等

 

小編:現(xiàn)在醫(yī)藥“兩票制”下,很多傳統(tǒng)的藥品經(jīng)銷商紛紛往“藥妝”布局,對他們涉足“藥妝”,您有什么好的建議?

 

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鄭總答:

現(xiàn)在的醫(yī)藥“兩票制”下,很多傳統(tǒng)的藥店經(jīng)銷商紛紛往藥妝布局。我個人覺得,如果有藥品從業(yè)經(jīng)驗的話,那么你選擇的“藥妝”產(chǎn)品,最好是帶有治療功能型的。這樣的品種,他們跟藥品比較起來,只是文號不一樣而已,但這些“藥妝”產(chǎn)品同樣是帶有或治療或修復(fù)功能的。這剛好發(fā)揮我們以前的藥品經(jīng)銷特長,能快速解答患者疑慮,形成銷售上量。而單純的日化保養(yǎng)型化妝品,它見效較慢,癥狀消除方面沒有“藥妝”快,市場接受不如“藥妝”快。

 

小編:相對于藥品銷售的通路來講,“藥妝品”銷售終端多了很多。咱們現(xiàn)在的代理商都在做哪些渠道?

 

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鄭總答:

我們現(xiàn)有的代理商,除了藥店、醫(yī)院這些傳統(tǒng)的渠道以外,美容診所,社區(qū)門診,還有微商,電商,互聯(lián)網(wǎng)下的新媒體:如公眾號營銷、微博營銷、網(wǎng)紅經(jīng)濟等等。我們的代理商也在嘗試,有的已經(jīng)做得頗有規(guī)模了。

 

小編:鄭總,如果是完全沒有零銷經(jīng)驗的代理商、經(jīng)銷商想做咱們的這款產(chǎn)品,能做好嗎?產(chǎn)品大量囤積怎么辦?

 

鄭總答:對于沒有零售經(jīng)營的代理商,我個人覺得,首先,可以從“試銷”這個角度來入手化妝品營銷。就是一個產(chǎn)品,你先少拿一些貨,以3個月的時間,以自己現(xiàn)在最擅長的終端入手,這樣就不需要很多資金囤貨了。在試銷的過程中,我們公司會對你有專業(yè)方面的指導(dǎo)。比如說,你有微信朋友圈資源,我們公司就有對口的、朋友圈做得很好的業(yè)務(wù)經(jīng)理指導(dǎo)你;你擅長公眾號打造,粉絲眾多,我們就有對應(yīng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理指導(dǎo)、聯(lián)系其它做得成功的公眾號朋友介紹給你,彼此吸取營銷經(jīng)驗;你對醫(yī)院流失的“逃方”很有心得,我們就會幫助你,在醫(yī)院周圍打造、鋪貨藥房,吸引院內(nèi)流失到藥店的患者前來購買,等等。等你先積累“試銷”階段的經(jīng)驗,3個月后,公司的產(chǎn)品效果如何、消費者的反饋、該怎么更有銷量,你就有心得了,這個時候再由“試銷”轉(zhuǎn)為“正式代理”。就完全可以避免大量囤貨了。

 

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小編:對代理商咱們都有哪些扶持政策?

 

鄭總答:一系列合法的證照,良好品質(zhì)的產(chǎn)品,絕對嚴管的零售價,區(qū)獨家代理;然后不斷推出的新品種,優(yōu)先供應(yīng)老代理商;足夠的利潤空間;當(dāng)你取得一定資質(zhì)的代理資格后,公司會免費贈送微商城幫你開辟新的銷售途徑;然后對于成熟的市場,我們還可以專門為你生產(chǎn)獨立的包裝盒到藥監(jiān)局報批備案;做促銷活動時,有贈品、宣傳物料、廠里派往的皮膚醫(yī)學(xué)專家下去協(xié)銷;平時宣傳的軟文撰寫,都有專人策劃,等等。不一而足,要根據(jù)具體市場的運作情況、經(jīng)過代理商像公司申請后,酌情支持。

 

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責(zé)任編輯:施磊

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