第一， 衣著邋遢，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。這樣的代表往往是國內(nèi)一些小藥廠的代表。這樣的代表，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量？

第二， 醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用，和說這藥沒有任何作用道理一樣。醫(yī)生會認(rèn)為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費我的時間，這樣的藥，給回扣，醫(yī)生也不開，怕毀名譽。

第三， 沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表。比如，診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，醫(yī)生看到這樣的人就會心里起煩。如果他要在醫(yī)生給病人解釋病情的時候，插嘴。醫(yī)生基本從心里把這個人拒絕了。醫(yī)生還特別討厭醫(yī)藥代表坐在對面的座位。除非是醫(yī)生同意的，否則會覺得心里特別不舒服。因為醫(yī)生的心理，認(rèn)為那個位置是醫(yī)生，是同事的座位。

第四， 過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表醫(yī)生絕對不會處方他的藥，因為怕他再次出現(xiàn)。

第五， 說話轉(zhuǎn)大圈，表達不清楚的醫(yī)藥代表。醫(yī)生會覺得他說了半天，沒有聽懂，浪費時間。

總結(jié)一下:

外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。

內(nèi)科，兒科可以接受說話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個可能和工作性質(zhì)有關(guān)。

如果說從回扣的角度，醫(yī)生喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。對于回扣高，但是療效不好的藥，醫(yī)生不開。偶爾開一些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥。

有些醫(yī)生給病人開藥的選擇是，朋友，一般推薦知道的療效明確的進口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經(jīng)濟能力不能承受進口藥的，醫(yī)生一般處方療效明確的國產(chǎn)藥。

對于那些回扣再高，療效不明確的藥物，醫(yī)生基本不開。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。

對于目前國內(nèi)一味強調(diào)藥物價格，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報銷目錄內(nèi)，其實是對病人的不公平。

相反有很多非常便宜，療效非?？隙ǖ乃幬铮瑓s在市場上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。當(dāng)時也就幾塊錢?，F(xiàn)在居然找不到了，也許換了個名字賣高價了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過多年證實的藥，就沒有必要用進口的。比如APC等。

一個好的醫(yī)藥銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌。你的品牌靠自己打造，你的品牌是否能夠升值全在自身。