時(shí)間久了，一個(gè)行業(yè)就會(huì)形成一定的思維慣性。醫(yī)藥企業(yè)也一樣，很多醫(yī)藥企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層沒有新的思維格局，認(rèn)為新事物與自己的藥企沒太大關(guān)系，或者說目前沒關(guān)系，就置之不理。比如藥品結(jié)構(gòu)，思維固化的傳統(tǒng)制藥企業(yè)決策層就會(huì)說：你看看我的幾百個(gè)藥品里面有沒有能做大的產(chǎn)品，或者說你看看我這個(gè)產(chǎn)品怎么才能做到過億。而有前瞻性全局觀戰(zhàn)略格局高的決策層就會(huì)說：你看看我們企業(yè)在哪方面能夠構(gòu)建優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品群，從而形成長久的競爭力。或者說你覺得我們?cè)鯓訛橄M(fèi)者提供更多的產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)，黏住消費(fèi)者，尤其是慢性病消費(fèi)者，從而獲得更好的收益。

或許為了提升自身的格局或者提升自身的領(lǐng)導(dǎo)水平，或者未來玩圈子交朋友聚人脈，很多藥企的高層都參加了諸如長江商學(xué)院等EMBA課程班。但是沒有深刻的思考，短期的課程學(xué)習(xí)是難以改變固有的思維路徑的。如果要形成新的藥企經(jīng)營思維，首先要從醫(yī)藥行業(yè)直線式價(jià)值鏈中把思維解放出來，把經(jīng)營思維從直線式向平臺(tái)式或者網(wǎng)絡(luò)式轉(zhuǎn)變。

未來由于公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥占比的強(qiáng)制推行，單純依靠公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成龐大的銷售規(guī)模難度越來越大，尤其是招標(biāo)和二次議價(jià)的持續(xù)推行，想從醫(yī)保支付的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)獲得更高的價(jià)格和更高的利潤成為奢望。由于分級(jí)診療的推行，很多醫(yī)療資源和藥品銷售機(jī)會(huì)將會(huì)以輻射狀向大型公立醫(yī)院四周擴(kuò)散，怎樣構(gòu)建新的營銷模式以適應(yīng)形勢(shì)的變化成為藥企經(jīng)營思維轉(zhuǎn)型的重中之重。

所以，我們需要構(gòu)建新的經(jīng)營思維。這要求藥企改變?cè)械囊揽可a(chǎn)賣產(chǎn)品的盈利模式，向真正的需求方和介于二者之間的交匯點(diǎn)尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

筆者第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為，新的經(jīng)營思維不再把流通商業(yè)、醫(yī)院和藥店作為藥企主要的銷售渠道，而是根據(jù)消費(fèi)者的對(duì)疾病和健康需求變化重構(gòu)商業(yè)模式，最終把流通商業(yè)、醫(yī)院和藥店作為平臺(tái)經(jīng)營的一部分。需要明確的是，新的經(jīng)營思維的形成，藥品不再是藥企獲得巨額利潤的關(guān)鍵，而是成為關(guān)鍵點(diǎn)之一，未來藥企的競爭會(huì)形成三角競爭。

在新競爭三角框架中，藥企不再把自己當(dāng)成簡單的制造者，而是在維持較強(qiáng)的研發(fā)能力和自有產(chǎn)品群構(gòu)建能力的前提下，從醫(yī)藥醫(yī)療健康等生態(tài)圈中獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。這就有可能整合其他中小型制藥企業(yè)、流通商業(yè)、藥店終端甚至醫(yī)療終端，這種整合是輕資產(chǎn)式整合，其目的就是未來構(gòu)建競爭壁壘，在有效的疾病領(lǐng)域形成龐大的強(qiáng)黏性的消費(fèi)者群體。

現(xiàn)有的一些藥企正盲目的從事業(yè)務(wù)單元擴(kuò)展，比如進(jìn)入生物制藥領(lǐng)域、進(jìn)入保健品領(lǐng)域、進(jìn)入器械領(lǐng)域、進(jìn)入功能性食品領(lǐng)域、進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域等，但做業(yè)務(wù)單元擴(kuò)展的藥企根本不知道自己在做什么，只是無路可走的一時(shí)之計(jì)，或者單純的為了市值管理。

需要明確的是，新的經(jīng)營思維是顛覆性思維，不是對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)營模式的修修補(bǔ)補(bǔ)，而是在重構(gòu)醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)邏輯中發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

本文作者：史立臣，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（公眾號(hào)maxcolla）創(chuàng)始人。本文節(jié)選自史立臣新書《醫(yī)藥新營銷》，本書即將出版，敬請(qǐng)關(guān)注。轉(zhuǎn)載必須注明作者及出處。

麥斯康萊疼痛產(chǎn)品群招聘省級(jí)項(xiàng)目總監(jiān)

中醫(yī)透骨五聯(lián)療法是集成了口服適應(yīng)性藥物、外部定向透皮給藥、獨(dú)家膏劑貼服、遠(yuǎn)紅外熱療加上獨(dú)特食療的綜合療法，由9大產(chǎn)品構(gòu)成，是老中醫(yī)30年治療疼痛的經(jīng)典驗(yàn)方，屬于國內(nèi)首創(chuàng)療法。   

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3、醫(yī)藥公司副總/總經(jīng)理、制藥企業(yè)省經(jīng)理及以上職位不低于3年，工作年限不低于10年

4、本省豐富的終端與商業(yè)資源、有控銷或大包人脈和資源

5、有專業(yè)市場學(xué)術(shù)能力，可以較快組建負(fù)責(zé)疼痛產(chǎn)品群的區(qū)域?qū)I(yè)市場學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)

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