錢(qián)賺的少，是因?yàn)槟阖涃u(mài)的少。你見(jiàn)過(guò)那個(gè)做銷(xiāo)售的是靠底薪買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房的？靠的是提成！你就賣(mài)1萬(wàn)的貨，你說(shuō)你要賺1萬(wàn)塊錢(qián)，你是老板，你干嗎？要不白送你一點(diǎn)錢(qián)？不管是賣(mài)藥，還是賣(mài)房子，賣(mài)車(chē)，有那個(gè)是底薪高的？銷(xiāo)售就是憑能力吃飯的活，你吃得了苦，你努力，你就賺的多。

4.多兼職多賺錢(qián)。

這么干，你一個(gè)廠家也干不好?？雌饋?lái)，你多混了一些小錢(qián)，但是，第一，你的精力多用來(lái)應(yīng)付各個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)議，無(wú)暇顧及跑店，客情在一點(diǎn)點(diǎn)損耗，最后你的客戶沒(méi)了。第二，每家都干的都不冒尖，沒(méi)有一家企業(yè)重視你，你最后成了孤魂野鬼。第三，頻繁兼職，換產(chǎn)品，你的客戶也越來(lái)越會(huì)不信任你，再往后，你一直做的好的產(chǎn)品他也開(kāi)始賣(mài)的心里打鼓，怕你一天被開(kāi)除了，他不好做了。你的新產(chǎn)品，他慢慢也不會(huì)輕易的接受了。

5.做業(yè)務(wù)就是在“求人”。

這是幾乎是覺(jué)大多數(shù)初級(jí)業(yè)務(wù)員會(huì)有的想法。我們做終端銷(xiāo)售，更像是在做生意，你情我愿。一切不公平的買(mǎi)賣(mài)，遲早一天都是會(huì)崩盤(pán)的。做銷(xiāo)售不是求人，你孫子一樣的進(jìn)店，你只會(huì)孫子一樣的出來(lái)，你爺一樣的進(jìn)店，你就會(huì)爺一樣的出來(lái)，不信，你回味你的經(jīng)歷，好好體驗(yàn)一下。

6.做藥很賺錢(qián)。

是，做藥是賺錢(qián)，但是，凡是告訴你一開(kāi)干就能賺錢(qián)的，就是在忽悠你。你不懂產(chǎn)品知識(shí)，不懂醫(yī)藥市場(chǎng)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有客戶，你一進(jìn)入就賺錢(qián)，天理不容。要是這樣，大家都來(lái)跑藥了，這個(gè)行業(yè)也就不怎么賺錢(qián)了。先問(wèn)問(wèn)自己夠不夠賺錢(qián)的資格，自己值不值錢(qián)！

7.羨慕嫉妒恨。

別人干得比你好，你總是不服！羨慕嫉妒恨這些比你干的好的人，賺的多的人，這么干沒(méi)有任何意義，因?yàn)閯e人兜里的錢(qián)，市場(chǎng)上的錢(qián)，不會(huì)因?yàn)槟愕牧w慕嫉妒恨而到你的兜里來(lái)！你只有“一看二比三努力”才有可能讓市場(chǎng)上都兜里的錢(qián)到你的荷包里。向比自己優(yōu)秀的看齊，對(duì)比和他的差距，努力干好自己手中的活，才是重點(diǎn)！

8.老板缺人，不敢開(kāi)除我！

好多人喜歡跟老板談條件，當(dāng)然更多的是自己能力不夠時(shí)候就開(kāi)始談條件，或者消極怠工，或者給領(lǐng)導(dǎo)叫板。不是不敢開(kāi)除你，是因?yàn)闀r(shí)機(jī)不到，等找好了備胎，你還不努力干活，你看他看不看開(kāi)除你，不用你！

9.老子天下第一，只有我才能干好這個(gè)市場(chǎng)！

中國(guó)最不缺的就是牛逼的人。這也是老業(yè)務(wù)員最容易走向的一個(gè)誤區(qū)，錯(cuò)把平臺(tái)當(dāng)能力！你想，第一，老板就不讓你做了，你不管別人做的怎么樣，這個(gè)公司的錢(qián)你是掙不到了，對(duì)你來(lái)說(shuō)是一筆損失。第二，你之前打下的底子還沒(méi)有來(lái)得及收獲，別人撿了你的錢(qián)，你曾經(jīng)的努力白費(fèi)。第三，老板公司比你的政策更大，你的客戶真的會(huì)因?yàn)槟愣毁u(mài)這個(gè)公司的產(chǎn)品，不賺這個(gè)錢(qián)嗎？好好想想。

10.別人干的好，是因?yàn)閯e人的市場(chǎng)好！

我個(gè)人覺(jué)得市場(chǎng)好不好是人干出來(lái)，有能力的人能把不好的市場(chǎng)干好，沒(méi)有能力的人也可以把市場(chǎng)干爛！如果一開(kāi)始你就分了一個(gè)不好的市場(chǎng)，你只能怪命運(yùn)不好，但是你不努力干，就真的報(bào)廢了。想想，人家干的好，除了市場(chǎng)本身的原因之外，是不是自己的方法不如別人，自己沒(méi)有別人努力？而不是一味的抱怨?？陀^因素總是客觀存在，對(duì)誰(shuí)都是公平的，但是我們最重要的是改變自己，而不是抱怨不公。

銷(xiāo)售心態(tài)是銷(xiāo)售的第一關(guān)，所以和大家分享了這些，也許有的人會(huì)說(shuō)，你現(xiàn)在是飽漢不知餓漢饑，替領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)話，不，在哪里講課，我都是說(shuō)，我站在公立的角度，站在一個(gè)老業(yè)務(wù)員的角度，去談自己的一點(diǎn)看法。你信，就信，不信，你依然可以我行我素！