新年剛過，東阿阿膠再度出手，宣布提價19%，阿膠市場又掀波瀾。

隨后，同仁堂宣布阿膠塊零售價已上調(diào)30.14%，而作為東阿阿膠最直接的競爭對手——福膠卻逆勢打折促銷。

事實上，從2006年至今，東阿阿膠連續(xù)14次提價，打破價格膠著狀態(tài)，拉開了行業(yè)中各個主角的價格梯度。如今，價格“高高在上”的東阿阿膠占據(jù)了高端市場，有價格優(yōu)勢的福膠占領(lǐng)了中低端市場。

有機構(gòu)認為，到2015年阿膠市場份額有望達到300億元，每年20%的增長率可期。巨大的市場空間吸引同仁堂、太極、佛慈等多家知名藥企進入，阿膠市場未來的格局亦增添新變數(shù)。

阿膠市場逐步興起背后，原料成本在這幾年中經(jīng)歷了什么樣的變化，這與阿膠當前的市場生態(tài)有著怎樣的內(nèi)在邏輯？身為阿膠市場的主力軍，東阿阿膠又如何應(yīng)對養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)投資不旺所帶來的原材料供應(yīng)問題？

《每日經(jīng)濟新聞》記者通過深入調(diào)查，試圖解開上述謎團。

格局篇

東阿阿膠、福膠“雙龍斗”同仁堂、佛慈、太極欲攪局

近年來，阿膠市場逐漸擴大，廣州斯邁馳醫(yī)藥信息咨詢的零售終端監(jiān)測顯示，阿膠品類銷售額年均增長30%.

來自華創(chuàng)證券的醫(yī)藥分析師廖萬國稱，國內(nèi)阿膠需求量年均遞增8%~10%，2012年，阿膠市場整體份額為160億元，2015年有望達到300億元，年均20%的增長可以預(yù)期。

在阿膠市場上，東阿阿膠和福膠成為“雙龍”。2012年，福膠集團董事長楊福安在接受《新金融觀察報》記者采訪時稱，2011年，阿膠塊市場總銷量近6000噸，福膠銷量2300噸，東阿阿膠的銷量為1400噸，剩余份額被其他阿膠企業(yè)瓜分。按此計算，東阿阿膠和福膠兩家企業(yè)的銷量加起來已經(jīng)占到市場的六成以上。此外，東阿阿膠的銷售額近年不斷增長，福膠的增長率也在50%以上。

不斷提價的東阿阿膠占據(jù)了高端市場，福膠憑借價格優(yōu)勢在中低端市場掌握了主動權(quán)。但隨著阿膠市場的不斷擴大，同仁堂、佛慈、太極等多家藥企進入，阿膠“雙龍”的市場格局充滿變數(shù)。

阿膠“雙龍”：一方頻提價一方大促銷

地屬聊城市東阿縣的東阿阿膠和濟南市平陰縣東阿鎮(zhèn)的福膠一直是阿膠市場的主角，競爭一直呈膠著狀態(tài)。

價格是最直接的競爭手段。在價格策略上，福膠采取跟隨戰(zhàn)略。華創(chuàng)證券的研報表示，福膠通過低價、持續(xù)促銷活動（買送）、廣告宣傳、終端激勵（銷售提成）逐漸實現(xiàn)對東阿阿膠的攔截。阿膠消費者出現(xiàn)分化，尤其在平價藥店，如北京的好得快、利君堂，廣州的老百姓，上海益豐大藥房等，通過買一送一、駐店促銷、銷售提成等方式逐漸侵蝕東阿阿膠在平價超市的空間。

興業(yè)證券研報表明，東阿阿膠市場份額從2009年的43%下滑至2012年的36%.由于山東福膠、同仁堂等競爭對手的阿膠價格增速明顯低于東阿阿膠，其市場份額仍有被進一步蠶食的可能。

進入2013年以后，東阿阿膠不斷提價和福膠的“按兵不動”，雙方阿膠塊的價格差距進一步拉大。

2013年1月，東阿阿膠的阿膠塊提價6%，提價前，東阿阿膠的終端零售價為每斤825元，福膠為每斤680元，雙方的價格差距只有145元，此次福膠未跟隨提價，提價后，雙方價差增大到接近200元；2013年7月，東阿阿膠又提價25%，每斤超過1000元，而福膠又未漲價，雙方價差超過了300元；近日，東阿阿膠價格上調(diào)19%，接近福膠價格的2倍。

此外，福膠開展的促銷打折活動進一步拉大了二者的價格差距。

近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，在海王星辰的網(wǎng)上藥店，每斤福膠阿膠塊打折后為480元，再贈送250克的阿膠塊，照此計算，福膠的價格低至320元每斤；開心人網(wǎng)上藥店促銷幅度更大，250克的福膠產(chǎn)阿膠塊只有138元，每斤276元，僅為東阿阿膠價格的五分之一左右。

福膠集團品牌部有關(guān)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者確認稱，此次打折促銷是公司的主動行為。

安邦咨詢醫(yī)藥行業(yè)分析師劉忠堂表示，經(jīng)過不斷價格調(diào)整，目前阿膠市場的競爭格局已經(jīng)頗為清晰，東阿阿膠和福膠分占不同的市場，東阿阿膠占據(jù)高端，福膠占據(jù)中低端市場。但因高端市場注重品牌和品質(zhì)，因此，福膠此次促銷并不能搶占東阿阿膠的份額。

“未來東阿阿膠還會不斷提價。”劉忠堂稱，提價也是符合高端市場定位的策略。

阿膠后來者：同仁堂、太極等強勢介入

與此同時，同仁堂、太極、佛慈等多家制藥企業(yè)相繼加入，給阿膠市場的競爭格局增添了變數(shù)。

2012年11月，同仁堂科技在河北設(shè)廠，擴產(chǎn)800噸，加入了阿膠爭奪戰(zhàn)。當年12月，佛慈制藥生產(chǎn)的阿膠正式面世；2013年初，太極集團的天膠正式上市，憑借地域優(yōu)勢迅速在西南市場占據(jù)了一席之地。在這些后來者中，同仁堂科技是領(lǐng)頭羊。

同仁堂科技在阿膠塊價格上同樣采取跟隨政策，但和福膠不同，具有品牌的同仁堂有先天優(yōu)勢。

2009年，同仁堂開始發(fā)力阿膠業(yè)務(wù)，歸子公司同仁堂科技。公開資料顯示，2010年、2011年，同仁堂科技阿膠塊的銷售額就分別達到了5000萬元和9000萬元，2012年阿膠塊的銷售額穩(wěn)過億。2012年11月，同仁堂在阿膠塊銷量增長穩(wěn)定的同時，還提價20%，價格開始向東阿阿膠靠攏。

2012年，東阿阿膠的阿膠塊出廠價和零售價提高10%，《新快報》報道，提價后，同仁堂科技的阿膠塊價格從每斤570元達到690元，雙方價差縮小為135元。

在2013年東阿阿膠的屢次提價中，同仁堂科技并未跟進，但是，在2014年初東阿阿膠提價后，同仁堂科技迅速跟進，提價30%，將終端產(chǎn)品價格提高到每斤898元。

劉忠堂表示，同仁堂阿膠具有較大品牌優(yōu)勢，同仁堂旗下的連鎖藥店也是一大競爭優(yōu)勢，但是目前同仁堂阿膠塊的銷量不高，預(yù)計2013年只有200噸左右，和東阿阿膠、福膠年銷量2000噸相比，仍有較大差距。此外，雖然同仁堂擴產(chǎn)的產(chǎn)能對東阿阿膠中高端市場形成一定的沖擊，但是整體而言，其對目前的雙龍競爭格局暫時不會有太大的威脅。

北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，阿膠是單方制劑，沒有太大門檻，福膠、同仁堂等企業(yè)借助價格優(yōu)勢搶占市場份額后，發(fā)展壯大或有可能搶占東阿阿膠的高端市場，給東阿阿膠帶來潛在的威脅。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，2012年9月份，福膠也啟動4000噸阿膠擴產(chǎn)項目，同時還投資10億元啟動了福膠產(chǎn)業(yè)園項目，建設(shè)全國產(chǎn)量最大、品種最多的阿膠制劑生產(chǎn)基地。福膠官方網(wǎng)站顯示，其4000噸阿膠擴產(chǎn)項目已于2013年12月份投產(chǎn)。

東阿阿膠有關(guān)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，對于阿膠行業(yè)各家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場營銷策略等，東阿阿膠不便評論，東阿阿膠也試圖通過擴大阿膠的品類等手段，豐富公司產(chǎn)品線，積極拓寬消費者人群。

東阿阿膠2013年三季報顯示，前三季度，公司實現(xiàn)銷售收入28.52億元，較上年同期增長53.24%，實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤8.61億元，較上年同期增長16.47%.

原料篇

驢皮8年漲價40倍養(yǎng)驢收益少致阿膠企業(yè)原料求解難

驢皮搶手是毛驢收購商朱先生最為直觀的感受，皮比肉貴更成了今年的新鮮事，據(jù)了解，驢肉的出售價為每斤32元，而驢皮（濕）得每斤40元以上才出手。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，2006年至今，一張驢皮從100元漲到1300元以上，8年間，價格漲了12倍。作為阿膠原料，加工后的驢皮每斤從2006年的2元漲到現(xiàn)在的超過80元，漲價約40倍。

不斷上漲的驢皮價格推動了阿膠價格逐年上漲，但是，驢肉價格上漲緩慢，導致養(yǎng)驢經(jīng)濟效益低，直接制約了毛驢養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。

驢皮價格一路高漲

近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者以計劃養(yǎng)驢為由咨詢了一位毛驢收購商朱先生。其介紹，2013年以來，驢皮價格上漲已經(jīng)超過40%，從2013年初的每斤22元漲到了現(xiàn)在的36元，而驢肉只有每斤32元，出現(xiàn)了皮比肉貴的罕見局面。

上述毛驢經(jīng)銷商告訴記者，最近幾年，毛驢的行情特別好，尤其是驢皮價格上漲厲害，2011年時，每斤只有13元左右，2012年就漲到每斤22元，2013年每斤超過30元。按此計算，一張驢皮的價格就達到了1300元~1500元，而一頭毛驢的售價也就為7000元~7500元，驢皮占驢價的比重達到20%.而2006年，一張驢皮價格只有100元，占毛驢售價的比例不到10%.

“未來驢皮降價的可能性幾乎沒有。”朱先生表示，驢皮目前供不應(yīng)求，價格上漲后還有盈利空間。

不過，朱先生所收購的是濕驢皮，不能直接作為阿膠的原料，驢皮還要經(jīng)過進一步加工，加工后的驢皮比新鮮驢皮價格漲勢更為兇猛。

招商證券研報顯示，2006年，驢皮價格只有每斤2元，2010年，達到每斤25元，10年價格漲了12倍；2013年上半年，驢皮價格達到了每斤80元。

收益少致養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)投資不旺

驢皮供不應(yīng)求是價格上漲的重要原因。我國畜牧業(yè)統(tǒng)計年鑒顯示，我國毛驢存欄數(shù)量逐年下降，1954年為1270萬頭，1978年為1114萬頭，2001年為882萬頭，2011年為648萬頭。

阿膠產(chǎn)業(yè)對于驢皮的需求推動了驢皮價格上漲，但養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)卻一直難言興旺。朱先生表示，目前，毛驢養(yǎng)殖熱度有所提升，主動咨詢養(yǎng)驢的人正越來越多，但是整體而言，養(yǎng)驢目前仍然為高投入、低風險、低回報的行業(yè)。

收益少是限制資本大量涌入的重要原因。朱先生介紹，養(yǎng)驢經(jīng)濟效益不高，因為驢的價值主要還是由驢肉決定，而驢肉近幾年的漲價幅度為年均10%，遠遠跟不上驢皮價格上漲，這導致毛驢收購價整體不高，直接影響了養(yǎng)驢的經(jīng)濟效益。

據(jù)了解，毛驢幼崽的購入價格大概是3500元~4000元，一般兩年后可以出售，按照目前售價，去掉養(yǎng)殖成本，也就賺1000~1500元。

為了掌控上游，東阿阿膠也投身毛驢養(yǎng)殖業(yè)。但是其2012年報顯示，當年，主營業(yè)務(wù)為養(yǎng)殖和驢皮收購業(yè)務(wù)的子公司幾乎全部處于虧損狀態(tài)。比如，東阿阿膠伊犁龍興畜產(chǎn)的營業(yè)利潤虧損61萬元，試圖“以柔謀皮”主營畜產(chǎn)品的加工和銷售的山東東阿天龍食品有限公司的營業(yè)利潤為虧損103萬元。

此外，毛驢數(shù)量增長緩慢。據(jù)朱先生介紹，母驢的整體受孕率只有70%，而生產(chǎn)一頭幼崽需要1年，再加上哺乳期，需要一年半才能出售幼崽，再加上至少兩年喂養(yǎng)期，起碼三年半才能見到出欄量的增加。

案例篇

8年零售價上漲約10倍東阿阿膠稱新增需求更大

驢皮是阿膠的主要生產(chǎn)原材料，也成了東阿阿膠提價的“必然原因”。

《每日經(jīng)濟新聞》記者粗略統(tǒng)計顯示，自2006年至今，8年多的時間，東阿阿膠漲價14次，出廠價從每斤82元提高到828元，漲了9倍多；而零售價從每斤114元到目前的1306元，漲價幅度超過1046%.

不斷提價讓東阿阿膠順利實現(xiàn)2006年設(shè)定的再造一個東阿阿膠計劃，2006年，其主營業(yè)務(wù)收入為10億元，2009年達到20億，如今又提出了2015年60億、未來挑戰(zhàn)百億的目標。

然而，提價是把雙刃劍，在輪番提價消化原材料成本的同時，東阿阿膠如何應(yīng)對市場的壓力？東阿阿膠對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，新年的提價對市場沖擊有限。阿膠價格的上漲可能會損失一部分消費者，但相較而言，新增需求更大。

8年零售價上漲超10倍

2006年6月2日，《證券日報》報道稱，東阿阿膠從當年5月1日啟動阿膠產(chǎn)品價格上漲計劃以來，渠道的執(zhí)行情況不錯。該公司阿膠塊的出廠價預(yù)計在6月15日前全部從原來的82元/斤提高到112元/斤，提價幅度高達36%；零售價格從原來的114元/斤提高到148元/斤，提價幅度接近30%，達到國家發(fā)改委規(guī)定的最高零售價。

公告顯示，2010年東阿阿膠漲價三次，分別為當年的1月、5月和10月，漲價幅度分別為20%、5%和10%，不過，媒體公開報道顯示，2010年東阿阿膠共提價4次，在年初提價20%前，東阿阿膠已經(jīng)提價10%.

2010年，牛皮、下腳料生產(chǎn)假阿膠產(chǎn)業(yè)“黑幕”被曝光后，阿膠行業(yè)面臨大整改，市場得到了規(guī)范，大量小作坊被淘汰出局，號稱占據(jù)七成阿膠市場的東阿阿膠被視為最大的贏家。更為重要的是，當年底，東阿阿膠“漲價緊箍咒”被取消，阿膠塊不再列入政府定價管理范圍，企業(yè)可根據(jù)生產(chǎn)成本和市場需求的變化自主定價。

禁令取消后，東阿阿膠在2011年1月5日發(fā)布公告稱，提高阿膠塊出廠價，漲價幅度不超過60%，招商證券統(tǒng)計顯示，其零售價當年提價幅度更高達100%.

然而，東阿阿膠的漲價政策遭遇了來自市場的壓力，2011年出現(xiàn)銷售不暢，于是，東阿阿膠2012年提價政策轉(zhuǎn)為溫和，于1月提高零售價和出廠價10%，出廠價達到每斤525元，本年度后未見調(diào)價公告。

2013年初雖然東阿阿膠未發(fā)布調(diào)價公告，但經(jīng)媒體報道，東阿阿膠確認年初阿膠塊調(diào)價6%，7月，再提價25%，出廠價達到每斤696元，終端指導價突破了千元，達到1098元；來自招商證券的研報顯示，從2006年至此次提價25%，東阿阿膠共提價13次。2014年初提價后，東阿阿膠的出廠價達到了每斤828元，終端指導價再漲至每斤1306元。

驢皮價格上漲抵消部分利潤

不斷提升的價格大大促進了東阿阿膠銷售額的增長，其年報顯示，2010年，阿膠及系列產(chǎn)品的營業(yè)收入為18.02億元，同比增長42.79%；2011年阿膠及系列產(chǎn)品收入22.89億元，同比增長27.02%；2012年，阿膠及系列產(chǎn)品營業(yè)收入為28.25億元，同比增長23.42%.

但由于驢皮是阿膠的主要原材料，驢皮價格連年上漲抵消了提價帶來的部分利好。

招商證券測算認為，經(jīng)過兩次提價后，東阿阿膠的阿膠塊比2012年提價32.5%，這將帶來增量收入3.5億元，但驢皮也漲價厲害，按照復權(quán)計算60%的漲幅，將帶來1.7億元成本增加，侵蝕近半增收，而阿膠塊提價后，東阿阿膠還將加大營銷方面的投入，預(yù)計將進一步減少營業(yè)利潤。

安邦咨詢醫(yī)藥行業(yè)分析師劉忠堂表示，驢皮對阿膠成本影響是巨大的，但是東阿阿膠是唯一具有驢皮進口資質(zhì)的阿膠生產(chǎn)企業(yè)，這是東阿阿膠的一大優(yōu)勢。

《第一財經(jīng)日報》稱，據(jù)業(yè)內(nèi)估算，在東阿阿膠的驢皮構(gòu)成上，國內(nèi)收購、自建基地和進口，分別占比約60%、25%、15%.此前，國內(nèi)驢皮和進口驢皮之間存在價格差距，2011年國內(nèi)驢皮收購價在5萬元/噸左右，進口價約8萬元/噸，而2012年國內(nèi)驢皮收購價大幅上漲了40%，國內(nèi)收購價逼近每噸七八萬元，與進口價基本持平。

公開資料顯示，2013年上半年驢皮價格就已經(jīng)達到每公斤160元，為進口驢皮2倍。

東阿阿膠：提價對市場沖擊有限

提價是把雙刃劍，招商證券研報分析，東阿阿膠每提價30%，將增加10%的營業(yè)收入以及10%的客源流失。

再造東阿阿膠后，秦玉峰還提出了2015年營業(yè)收入達60億、未來挑戰(zhàn)百億的宏偉藍圖，2012年，東阿阿膠的營業(yè)收入為30.56億元，這意味著東阿阿膠的營業(yè)收入將在三年內(nèi)翻番。申萬曾經(jīng)預(yù)測認為，2015年阿膠將達到每公斤5000元，將是目前阿膠價格的兩倍。消費者是否能夠承擔？

據(jù)了解，藥店是阿膠的主要銷售渠道，日前，《每日經(jīng)濟新聞》記者在北京走訪藥店時發(fā)現(xiàn)，東阿阿膠還未在終端提價，價格目前仍為每斤1098元。

藥品零售研究機構(gòu)廣州斯邁馳醫(yī)藥信息咨詢有限公司的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，雖然東阿阿膠近兩年來提價比較快，但提價的同時，東阿阿膠也進行了一系列的市場推廣活動，銷售額年增長也在20%~30%，產(chǎn)品銷售情況未受到頻繁提價的影響，銷售額增長有限主要是受到產(chǎn)量限制。

劉忠堂表示，目前東阿阿膠的消費客戶主要集中在高端人群，這部人對價格變化并不太敏感。

東阿阿膠有關(guān)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，新年的提價對于市場的沖擊較為有限。阿膠價格的上漲可能會使損失一部分消費者，但相較而言，新增需求量更大。而且，從性價比來看，此次調(diào)整后，按照日均服用6克計算，阿膠的日服用成本約為16元，與蟲草、人參、海參等滋補品相比，仍有性價比優(yōu)勢。

中藥材天地網(wǎng)分析師段華對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，蟲草因為產(chǎn)量有限具有稀缺性，而且其價格因游資炒作有泡沫；而阿膠主要是廠家控制，資金介入不多，難現(xiàn)蟲草瘋狂，不過，他表示，阿膠的保健功能正越來越被消費者認同，目前不僅僅是品牌阿膠，阿膠整體銷售都比較快。