好好招聘，不要誤導(dǎo)OTC代表

鄢圣安/文

 每天，我們?cè)赒Q群或者微信群看到最多的不是招商廣告就是招聘廣告，我曾經(jīng)開(kāi)玩笑說(shuō)，這里面招商和招聘的廠家比有需求的個(gè)人，要多的多。其實(shí)，這都是主要的，主要的是你寫(xiě)的夸張的內(nèi)容，會(huì)為你的招聘埋下定時(shí)炸彈，要不了多久，他就會(huì)離你而去而且還會(huì)罵你騙子，不信？我們來(lái)看看。

   這是某個(gè)藥企發(fā)的招聘廣告：**藥業(yè)招聘各縣區(qū)、區(qū)域級(jí)經(jīng)理: 1.時(shí)間是相對(duì)自由的；2.收入是上不封頂?shù)模?.旅游是獎(jiǎng)勵(lì)的；4.培訓(xùn)是免費(fèi)的:5.心情是倍爽的；6.獎(jiǎng)金是大把大把的；招賢納才:1:準(zhǔn)備跳槽的，請(qǐng)聯(lián)系我。2:上班不自由，心里不爽的，請(qǐng)聯(lián)系我。3:付出多回報(bào)少，心里憋屈的，請(qǐng)聯(lián)系我。 4:求發(fā)展，需要更大平臺(tái)的，請(qǐng)聯(lián)系我。 5:想換新工作，增加些收入的，請(qǐng)聯(lián)系我。 6:想主宰自己命運(yùn)，有大格局的請(qǐng)聯(lián)系我。7:身邊有這樣的朋友也請(qǐng)您告訴他聯(lián)系我12345678900(**經(jīng)理)

   天天在朋友圈和各種群看到類似的廣告非常多，對(duì)于老業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，可能微微一笑，大哥，別鬧，這里面的套路我們都懂，可以對(duì)于新業(yè)務(wù)員或者正干著不爽的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這是一次大好的機(jī)會(huì)，仿佛見(jiàn)到了救世主，可事實(shí)是這樣的嗎？說(shuō)實(shí)話，干藥干久了，見(jiàn)到了業(yè)務(wù)員和廠家也多了，大概是什么樣的行情，大家都應(yīng)該是知道的，我覺(jué)得我們應(yīng)該正確的傳播我們行業(yè)的信息。

   1.賣(mài)藥，時(shí)間是相對(duì)自由的嗎？是的，確實(shí)比起朝九晚五的人來(lái)說(shuō)，我們的時(shí)間是自由的，但是，我們承擔(dān)的銷(xiāo)售任務(wù)是比較重的。這樣的自由是在要完成銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)基礎(chǔ)之上的。曾經(jīng)騙筆者的一句話：干藥的睡覺(jué)睡到自然醒，數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋。筆者干了這么多年的感悟是，要想數(shù)錢(qián)數(shù)的手抽筋，睡到自然醒幾乎是不可能的。所以，干我們這一行，時(shí)間自由也是有條件的。

   2.賣(mài)藥，收入上不封頂是真的嗎？這個(gè)也是真的，不僅是賣(mài)藥，其他的銷(xiāo)售行業(yè)也是這樣的，比如賣(mài)保險(xiǎn)，賣(mài)汽車(chē)，賣(mài)房子。但是，看你有沒(méi)有這個(gè)能力掙得到。這句話沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)闆](méi)有那個(gè)做銷(xiāo)售的是靠底薪發(fā)家致富的，不僅這樣，而且銷(xiāo)售行業(yè)的底薪都是非常低的，都是靠業(yè)績(jī)來(lái)掙錢(qián)的。你說(shuō)你一個(gè)月賣(mài)5000塊錢(qián)的貨，卻想掙10000塊錢(qián)，我問(wèn)你，你是老板你干嗎？銷(xiāo)售的收入和你的人脈積攢，客戶積攢是分不開(kāi)的，而這些都是需要時(shí)間和技巧的。所以，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就告訴大家這個(gè)活兒掙錢(qián)，然后人家干了兩個(gè)月發(fā)現(xiàn)都是3，4千的工資，最后罵你是騙子，然后揚(yáng)長(zhǎng)而去。

  3.賣(mài)藥，旅游是獎(jiǎng)勵(lì)的嗎？第一，這看你去的是哪家公司，有的一年連去總部的機(jī)會(huì)都沒(méi)有一次，還旅游，想的美！第二，看你的業(yè)績(jī)?nèi)绾?，業(yè)績(jī)差的沒(méi)有開(kāi)除你就謝天謝地了，還旅游，做夢(mèng)吧！

  4.賣(mài)藥，培訓(xùn)是免費(fèi)的嗎？看你去的是哪家公司，有的只是把“培訓(xùn)是企業(yè)最大的福利”這幾個(gè)字掛在墻上，給大家看看而已。但是，如果你的公司真的愿意培訓(xùn)你，尤其是花錢(qián)培訓(xùn)你，請(qǐng)你好好的珍惜你的工作，因?yàn)樵蹅児ぷ?，除了掙眼前的錢(qián)之外，還要考慮讓自己增值，千萬(wàn)不要五年后你還是OTC代表，還是底薪1800.還有，珍惜每一次的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，不要覺(jué)得“老子天下第一”不愿意參加學(xué)習(xí)，你要相信，能在這里講課的老師，只要你用點(diǎn)心，多少是可以學(xué)到東西的。

  5.賣(mài)藥，心情是倍爽的嗎？說(shuō)實(shí)話，你賣(mài)過(guò)藥的，你是知道的。說(shuō)實(shí)話，好多銷(xiāo)售代表是不是每天上班像上刑場(chǎng)一樣！心情是分階段和分事情的。跑業(yè)務(wù)的前三個(gè)月基本是心情糟糕的，有的快搞出抑郁癥的，每天面對(duì)銷(xiāo)售的壓力，客戶的拒絕，敷衍，“不客氣”等等的不公平，你的心情能好嗎？也許，偶爾的成交能讓高興那么一天，可是第二天對(duì)你來(lái)說(shuō)又是全新的一天。當(dāng)然，你堅(jiān)持下來(lái)了，客戶的客情到位了，銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)穩(wěn)定了，心情自然就好多了。

  6.賣(mài)藥，獎(jiǎng)金是大把大把的是真的嗎？是真的，看你有沒(méi)有能力完成任務(wù)，有的時(shí)候完成任務(wù)還不一定有，看你能不能表現(xiàn)突出。

   所以，我請(qǐng)各位招聘人員的時(shí)候，客觀的去描述咱們賣(mài)藥的實(shí)際情況，我能理解大家，可能說(shuō)寫(xiě)的”誘惑”人一些，可能便于我們招到人，可是，您想過(guò)沒(méi)有，如果這個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售，或者對(duì)醫(yī)藥銷(xiāo)售沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，就是因?yàn)檎衅感畔⒌纳系倪@份“美好”而投入到這份事業(yè)中，最后，在工作中發(fā)現(xiàn)，實(shí)際情況與這完全不符，不僅是他罵完你是騙子之后揚(yáng)長(zhǎng)而去，頻繁的換人，會(huì)給客戶造成什么樣的影響，會(huì)讓客戶怎么來(lái)看待您這個(gè)企業(yè)？

   人總是這樣的，你告訴他最壞的結(jié)果或者工作比較困難，這樣，他的期望值不高，僅僅取得一點(diǎn)成績(jī)，他就會(huì)有成就感會(huì)堅(jiān)持和你走下去，而如果你給他的期望值太高，稍微有點(diǎn)不順，他就后覺(jué)得不爽，就會(huì)離你而去。所以，我覺(jué)得，我們寧愿把這份工作給他的期望值低一點(diǎn)，難招一點(diǎn)，也不要讓頻繁換人的事情發(fā)生。少一分期望，多一份希望，可能更好一些。千萬(wàn)不要用招聘廣告去誤導(dǎo)OTC代表們。

   個(gè)人看到這些招聘廣告后的一點(diǎn)感悟，個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考，不喜勿噴。