在中國(guó)復(fù)雜的醫(yī)藥市場(chǎng)中，民營(yíng)的中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還是有很大的發(fā)展空間，而這個(gè)發(fā)展空間，就是區(qū)域終端服務(wù)和基層醫(yī)藥市場(chǎng)。

第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（公眾號(hào)maxcolla）創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為，中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)立足于區(qū)域終端服務(wù)和基層醫(yī)藥市場(chǎng)布局自身的業(yè)務(wù)發(fā)展格局，需要先做強(qiáng)，再做大。當(dāng)發(fā)展到一定程度后，可以向上游爭(zhēng)搶國(guó)有醫(yī)藥流通企業(yè)的份額。

做強(qiáng)，就是做到別人無(wú)法取代，只能合作的境地；做大，就是依靠自己強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，侵占其他商業(yè)的市場(chǎng)份額。

做強(qiáng)，做大，就要立足區(qū)域終端服務(wù)和基層醫(yī)藥市場(chǎng)，整合資源。

區(qū)域終端服務(wù)和基層醫(yī)藥市場(chǎng)有哪些資源可以整合？

其實(shí)做的久的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是明確的，在區(qū)域終端服務(wù)和基層醫(yī)藥市場(chǎng)，資源不外乎以下內(nèi)容：

1.產(chǎn)品資源：藥品、器械、耗材、衛(wèi)生用品、保健品等等

2.政府資源：藥監(jiān)、衛(wèi)計(jì)委、物價(jià)局發(fā)改委等

3.資金資源：貨款資金，融資、股份制改造資金

4.倉(cāng)儲(chǔ)資源：自有倉(cāng)儲(chǔ)資源，合作倉(cāng)儲(chǔ)資源

5.配送資源：自有配送資源，合作配送資源

6.人才資源：專業(yè)人才，尤其是擁有終端和產(chǎn)品資源的銷(xiāo)售人才

7.管理資源：內(nèi)部具有競(jìng)爭(zhēng)性的管理體系，留得住人，能激勵(lì)人才的薪酬績(jī)效體系

8.醫(yī)院資源：各個(gè)層級(jí)的醫(yī)院

9.藥店資源：連鎖藥店、單體藥店

10.診所資源：?？崎T(mén)診、綜合門(mén)診、中醫(yī)門(mén)診

11.社區(qū)服務(wù)中心資源：區(qū)域內(nèi)

12.患者資源：各種慢性疾病的患者數(shù)據(jù)

13.學(xué)術(shù)資源：上下游能做學(xué)術(shù)支持的資源

14.醫(yī)生專家資源：高端醫(yī)療專家、本區(qū)域內(nèi)的醫(yī)生

15.其他資源

醫(yī)藥商業(yè)一定要衡量自身的資源，要根據(jù)現(xiàn)有的資源情況，規(guī)劃自身的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，既不要畏懼大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，悲觀失望，也不要步子邁得太大，讓轉(zhuǎn)型規(guī)劃落空。

但無(wú)論如何，未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)通過(guò)增值服務(wù)來(lái)獲取上下游長(zhǎng)久的合作是任何醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

那么，就要仔細(xì)分析，自己那些能做，那些不能做，需要通過(guò)合作的方式獲得，最終要在區(qū)域內(nèi)構(gòu)建起讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

本文作者：史立臣，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（msikl.com）創(chuàng)始人。本文節(jié)選自史立臣新書(shū)《醫(yī)藥新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》，本書(shū)即將出版，敬請(qǐng)關(guān)注。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者及出處。

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麥斯康萊商業(yè)合作伙伴招募

麥斯康萊正在全國(guó)尋找商業(yè)合作伙伴，只要你想轉(zhuǎn)型做新形勢(shì)下的專業(yè)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，都可以和目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

麥斯康萊第一類(lèi)商業(yè)合作客戶

在一些省份和麥斯康萊合建麥斯康萊省公司，目前，麥斯康萊還有一些省份沒(méi)有建立省公司，為了更好的為上游制藥企業(yè)服務(wù)，麥斯康萊決定和部分區(qū)域商業(yè)企業(yè)合作，一同構(gòu)建麥斯康萊省公司，這樣可以將麥斯康萊專業(yè)的市場(chǎng)服務(wù)、大量有賣(mài)點(diǎn)有策劃的產(chǎn)品、專業(yè)的管理體系和多樣化的金融服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，幫助有理想、有發(fā)展決心的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)進(jìn)行合規(guī)的轉(zhuǎn)型。

目前，有幾個(gè)省份我們采用了與商業(yè)企業(yè)合建省公司的模式，加快了商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)間，為真正面對(duì)兩票制的實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ)，受到商業(yè)企業(yè)的歡迎。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)眾多，省公司合建僅限6省，后期麥斯康萊不再與其他商業(yè)企業(yè)合作。

麥斯康萊第二類(lèi)商業(yè)合作客戶

只要你是純銷(xiāo)商業(yè)，或者具有純銷(xiāo)能力，麥斯康萊可以為你導(dǎo)入產(chǎn)品、管理、市場(chǎng)學(xué)術(shù)、產(chǎn)品策劃和金融服務(wù)，協(xié)助你更快、更好、更長(zhǎng)久的發(fā)展。

麥斯康萊省公司都有五大事業(yè)部：臨床事業(yè)部，OTC事業(yè)部、基層事業(yè)部、醫(yī)療器械事業(yè)部和大健康事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部都可以為你導(dǎo)入對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，你需要的產(chǎn)品，無(wú)論處方藥、OTC、保健品、醫(yī)療器械、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑還是膳食補(bǔ)充劑，我們都會(huì)源源不斷的給你導(dǎo)入。

不僅如此，我們還會(huì)給你每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案，教會(huì)你進(jìn)行市場(chǎng)操作，并提供長(zhǎng)期的、現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)，而且，對(duì)于醫(yī)院產(chǎn)品，我們會(huì)承擔(dān)起科室學(xué)術(shù)會(huì)議、專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議等會(huì)議功能，協(xié)助你完成對(duì)接制藥企業(yè)的銷(xiāo)售指標(biāo)。

純銷(xiāo)商業(yè)企業(yè)每區(qū)縣僅限一家，提前報(bào)名，由麥斯康萊省公司直接聯(lián)系對(duì)接，沒(méi)有構(gòu)建省公司的省份，預(yù)留名額。

無(wú)論第一類(lèi)還是第二類(lèi)合作商業(yè)客戶，加入麥斯康萊體系，你就向轉(zhuǎn)型方向上前進(jìn)了一大步，但是，你一定要有為醫(yī)院、醫(yī)生、藥店和消費(fèi)者提供專業(yè)系統(tǒng)的服務(wù)的決心和信心，如果是投機(jī)性合作，不會(huì)長(zhǎng)久。

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