《北京商報(bào)》采訪 史立臣

跨國(guó)藥企2016年財(cái)報(bào)相繼出爐。在集體經(jīng)歷了“棄車保帥”、分離非核心板塊的業(yè)務(wù)調(diào)整后，聚焦核心藥物研發(fā)的跨國(guó)藥企去年的業(yè)績(jī)普遍向好。以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)在成為各藥企角力場(chǎng)的同時(shí)，也提供了豐厚的利潤(rùn)和更大的想象空間。

業(yè)績(jī)普遍向好

外資藥企去年業(yè)績(jī)普遍向好。盡管當(dāng)下還有一些制藥企業(yè)并未公布2016年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，但2016年強(qiáng)生公司銷售霸主的地位似乎已經(jīng)沒(méi)有什么懸念。根據(jù)強(qiáng)生2016年財(cái)報(bào)，2016年其實(shí)現(xiàn)718.9億美元的銷售額。盡管相較于去年只有2.6%的增長(zhǎng)率，但在絕對(duì)數(shù)值上，已經(jīng)超過(guò)了艾伯維、阿斯利康、禮來(lái)三家公司2016年銷售的總和。

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間中，跨國(guó)藥企全球銷售三大巨頭的寶座基本上都是被輝瑞、羅氏、諾華所占領(lǐng)，區(qū)別只在于前三名內(nèi)部位次的變化。但這樣的格局在近年正在被逐漸打破，曾經(jīng)的王者面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的巨大壓力。此次躍居榜首的強(qiáng)生，銷售額超過(guò)第二名輝瑞接近200億美元，其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力可見(jiàn)一斑。

強(qiáng)生的爆發(fā)源于其處方藥業(yè)務(wù)的大幅增長(zhǎng)。2016年，強(qiáng)生處方藥業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)334.6億美元的銷售，同比增長(zhǎng)6.5%，已經(jīng)占到總營(yíng)業(yè)收入近一半左右。但這種增長(zhǎng)也主要體現(xiàn)在本土市場(chǎng)方面。2016年，強(qiáng)生在本土市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)為9.8%，而在國(guó)際市場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)則僅為1.8%，相較之下則顯得幅度略小。

排名第二的輝瑞在去年創(chuàng)造了528億美元的營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)11%。盡管2016年遇到了產(chǎn)品專利到期、13價(jià)沛兒成人疫苗在美國(guó)營(yíng)業(yè)收入下降等不利因素，輝瑞依然表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。

位于三四名的瑞士?jī)纱缶揞^羅氏和諾華側(cè)重研發(fā)，長(zhǎng)期穩(wěn)定在第一梯隊(duì)。2016年羅氏銷售額為505.76億瑞士法郎，同比增長(zhǎng)4%，制藥業(yè)務(wù)銷售收入391.03億瑞士法郎，診斷業(yè)務(wù)銷售收入114.73億瑞士法郎，研發(fā)投入99億瑞士法郎。

新興市場(chǎng)拉動(dòng)業(yè)績(jī)

從幾家大公司的數(shù)據(jù)層面上看，中國(guó)市場(chǎng)都成為了拉動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)的利潤(rùn)奶牛。舉例而言，阿斯利康在美、歐、日、加拿大等成熟市場(chǎng)的表現(xiàn)全線下滑，新興市場(chǎng)（包括中國(guó)、巴西、印度、墨西哥、俄國(guó)、土耳其）的表現(xiàn)一枝獨(dú)秀，特別是中國(guó)貢獻(xiàn)了26.36億美元的銷售收入，占整個(gè)新興市場(chǎng)的45%，成為阿斯利康全球業(yè)績(jī)的最強(qiáng)支撐。

中國(guó)市場(chǎng)同樣為羅氏的收入增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了重要力量。在藥物部門，中國(guó)部分省份批準(zhǔn)Herceptin納入醫(yī)保報(bào)銷范圍是其銷量實(shí)現(xiàn)4%增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力之一;而羅氏診斷部門在亞太地區(qū)銷售額16%的增幅中，中國(guó)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)占據(jù)了50%，是羅氏亞太市場(chǎng)發(fā)展的主力。

IMS曾發(fā)布行業(yè)預(yù)測(cè)稱，未來(lái)幾年成熟市場(chǎng)和新興藥品市場(chǎng)之間的增長(zhǎng)差距會(huì)不斷加大。報(bào)告稱至2018年以前，預(yù)計(jì)新興醫(yī)藥市場(chǎng)藥品銷售額將占全球市場(chǎng)總值的1/3（與美國(guó)市場(chǎng)并駕齊驅(qū)），且對(duì)市場(chǎng)價(jià)值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率近60%（不包括返利與折扣)。相比之下，所有發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)（包括美國(guó)）屆時(shí)對(duì)市場(chǎng)價(jià)值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率僅占25%。全球市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力的重心已明顯偏向了新興醫(yī)藥市場(chǎng)。

目前，中國(guó)新藥審批提速已顯現(xiàn)出新的商機(jī)。根據(jù)國(guó)家食藥監(jiān)總局公布的新藥優(yōu)先審評(píng)政策，申請(qǐng)人在歐盟、美國(guó)同步申請(qǐng)并獲準(zhǔn)開(kāi)展藥物臨床試驗(yàn)的新藥臨床試驗(yàn)申請(qǐng)，或在中國(guó)境內(nèi)用同一生產(chǎn)線生產(chǎn)并在歐盟、美國(guó)同步申請(qǐng)上市且已通過(guò)其藥品審批機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)檢查的藥品注冊(cè)申請(qǐng)可以優(yōu)先審評(píng)。有不愿具名的外資藥企高管表示，原來(lái)外資新藥進(jìn)入中國(guó)，通常需要5-8年的申請(qǐng)期，導(dǎo)致大量新藥審批滯后，提速之后，“原來(lái)積累的沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的新藥可以快速進(jìn)來(lái)，成為我們新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，這是我們現(xiàn)在最看好的領(lǐng)域”。

創(chuàng)新藥競(jìng)爭(zhēng)激烈

縱觀各大藥企的研發(fā)布局，在抗腫瘤藥和免疫藥物方面各有側(cè)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。市場(chǎng)關(guān)注度較高的藥物包括：BMS針對(duì)黑色素瘤、非小細(xì)胞肺癌（NSCLC）等適應(yīng)癥的Opdivo，默沙東旗下與其對(duì)打的產(chǎn)品Keytruda；強(qiáng)生Imbruvica依魯替尼；羅氏的Tecentriq為FDA首個(gè)批準(zhǔn)用于治療膀胱癌的免疫藥物等。

同時(shí)，仿制藥的崛起也給外資藥企帶來(lái)了巨大的壓力。羅氏集團(tuán)主管Severin Schwan稱羅氏正在“經(jīng)歷一場(chǎng)轉(zhuǎn)變”，收益可能會(huì)首次因?yàn)闅W洲市場(chǎng)上出現(xiàn)的生物仿制藥而下降，但在去年一年之內(nèi)推出四種新藥依舊是公司歷史上“史無(wú)前例”的壯舉。“銷售額的增長(zhǎng)全靠新藥拉動(dòng)，我們希望這股勢(shì)頭能夠持續(xù)下去，”Schwan表示，畢竟羅氏在癌癥治療領(lǐng)域的暢銷藥赫賽?。℉erceptin）和阿瓦斯汀（Avastin）正面臨著越來(lái)越多仿制藥的挑戰(zhàn)。

近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥在全球市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)也在同步提高。去年4月，藥明康德研發(fā)生產(chǎn)的創(chuàng)新腫瘤免疫候選藥物IMP321被正式用于比利時(shí)IIb期臨床試驗(yàn)，成為首個(gè)在歐盟地區(qū)獲批臨床試驗(yàn)的創(chuàng)新藥；2015年10月，綠葉制藥研發(fā)的利培酮微球注射劑也被FDA獲批提交新藥申請(qǐng)。

“近年來(lái)，藥企在研發(fā)投入的重視程度越來(lái)越高，恒瑞醫(yī)藥、海正醫(yī)藥的研發(fā)投入比已接近10%，相信未來(lái)國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥的話語(yǔ)權(quán)還會(huì)進(jìn)步增強(qiáng)。”第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣（微信號(hào)dingchenyiyao）表示。對(duì)于外資藥企來(lái)說(shuō)，持續(xù)的新藥研發(fā)投入和大舉業(yè)務(wù)板塊并購(gòu)，仍將是2017年壯大自身力量的主要策略。

來(lái)源：北京商報(bào)，記者 ：劉宇 王瀟立

國(guó)內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國(guó)醫(yī)藥人俱樂(lè)部聯(lián)手，開(kāi)始構(gòu)建第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨(dú)立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個(gè)地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對(duì)上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國(guó)銷售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對(duì)上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進(jìn)、管理咨詢、投資并購(gòu)、人才獵取、專業(yè)培訓(xùn)等真正專業(yè)的增值服務(wù)。

對(duì)下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品，麥斯康萊還會(huì)為合作的純銷商業(yè)提供融資服務(wù)、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務(wù)、終端資源整合服務(wù)、專業(yè)銷售人員整合服務(wù)、學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、醫(yī)院各種專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品策劃服務(wù)等其他真正專業(yè)的增值服務(wù)。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨(dú)家產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)，麥斯康萊最終目標(biāo)是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會(huì)接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務(wù)。

未來(lái)制藥企業(yè)的合規(guī)營(yíng)銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開(kāi)麥斯康萊的全方位服務(wù)。

麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

有志向發(fā)展壯大的制藥企業(yè)和純銷商業(yè)企業(yè)，盡快聯(lián)系麥斯康萊，合作名額有限。合作郵箱  bjmskl@sina.com。