2016年8月26日下午2點(diǎn)，由六力文化、《E藥經(jīng)理人》主辦，中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)醫(yī)藥群英沙龍協(xié)辦，桑迪咨詢、指略數(shù)媒、六力雙創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室支持舉辦的《醫(yī)藥營(yíng)銷高參》首發(fā)儀式暨醫(yī)藥大健康品牌營(yíng)銷升級(jí)之道系列沙龍，于上海·光大酒店光韻2號(hào)廳隆重舉行！

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)郭云沛會(huì)長(zhǎng)，上海保健品行業(yè)協(xié)會(huì)陳保華會(huì)長(zhǎng)，西安楊森李耀副總裁，白云山和黃中藥徐科一總經(jīng)理，中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)汪鰲秘書(shū)長(zhǎng)，醫(yī)創(chuàng)社楊家誠(chéng)社長(zhǎng)，振東家護(hù)盧子睿董事長(zhǎng)，六力文化董事長(zhǎng)、桑迪首席咨詢官?gòu)埨^明先生，六力文化總裁姚麗萍女士等醫(yī)藥大健康行業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等級(jí)別以上的近百名行業(yè)大咖出席會(huì)議。

醫(yī)藥行業(yè)精英齊聚一堂，共同探討醫(yī)藥品牌營(yíng)銷的升級(jí)之道，拒不完全統(tǒng)計(jì)，僅《醫(yī)藥營(yíng)銷高參》首發(fā)儀式前半天訂單已突破10000冊(cè)！單筆最大下單量高達(dá)1000冊(cè)！

解密高參

有一種能力，叫亮劍終端

——從終端營(yíng)銷戰(zhàn)略談提升產(chǎn)品力

老百姓集團(tuán) 謝子龍

老百姓集團(tuán)針對(duì)會(huì)員進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，打造出一支結(jié)構(gòu)合理、合作緊密的廠商梯隊(duì)。老百姓集團(tuán)通過(guò)注重消費(fèi)者需求，以“霧霾對(duì)抗，產(chǎn)品組合，對(duì)癥下藥”為宗旨，聯(lián)合廣藥集團(tuán)開(kāi)展品牌營(yíng)銷活動(dòng)。

六力文化：目前醫(yī)藥行業(yè)終端營(yíng)銷的主要態(tài)勢(shì)是什么？

謝子龍：具體體現(xiàn)在三個(gè)方面：其一，終端營(yíng)銷越來(lái)越集中在連鎖藥店，全國(guó)藥品零售市場(chǎng)整體規(guī)模為2466.9億元，百?gòu)?qiáng)藥店的銷售總額首次突破1000億元，占總市場(chǎng)4成，并繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)；其二，新版GSP監(jiān)管造就零售藥店強(qiáng)者更強(qiáng)，根據(jù)原SFDA的調(diào)查，預(yù)計(jì)僅有30%的批發(fā)企業(yè)、20%的零售企業(yè)可通過(guò)自身努力通過(guò)新版GSP認(rèn)證；其三，零售終端戰(zhàn)略，廠商規(guī)模集中化，老百姓集團(tuán)通過(guò)專業(yè)營(yíng)銷、會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷等方式與廠商共同發(fā)力，打造一支結(jié)構(gòu)合理、合作緊密的廠商梯隊(duì)。

六力文化：新版GSP如何推動(dòng)行業(yè)洗牌，提高行業(yè)集中度，推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化？

謝子龍：具體包括執(zhí)行藥師配備條件，即所有零售藥店配備執(zhí)業(yè)藥師；倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施條件；信息化管理，即功能全面化、流程科學(xué)化、質(zhì)量控制自動(dòng)化；倉(cāng)儲(chǔ)溫濕度控制實(shí)現(xiàn)時(shí)效性和真實(shí)性；冷鏈的可控、可追蹤；藥品運(yùn)輸?shù)膶I(yè)化；文件管理體系實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化與企業(yè)管理相符合。

六力文化：2008年，湯臣倍健與老百姓建立全國(guó)統(tǒng)采戰(zhàn)略合作關(guān)系，老百姓將湯臣倍健系列商品列為品類首推，數(shù)年來(lái)銷售貢獻(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。為什么會(huì)做出這樣的戰(zhàn)略決策？

六力文化：為什么說(shuō)老百姓大藥房注重消費(fèi)者需求，能舉例談?wù)勀銈兊木唧w舉措嗎？

六力文化：現(xiàn)在大家對(duì)霧霾天都比較恐懼，都希望能通過(guò)購(gòu)買一些類似口罩的產(chǎn)品來(lái)避免呼吸道的損傷，確保家人的生命安全，對(duì)此，老百姓大藥房如何滿足消費(fèi)者的這一訴求呢？

六力文化：據(jù)悉，全國(guó)各省的百姓大藥房同步開(kāi)展“萬(wàn)只PM2.5口罩及清肺止咳藥品送環(huán)衛(wèi)工/交警——老百姓大藥房防霾大行動(dòng)”大型品牌公益活動(dòng)，在全國(guó)掀起“抗霧霾”“專業(yè)防霧霾口罩送給最需要的人”的活動(dòng)熱潮。那么請(qǐng)問(wèn)該活動(dòng)具體是如何落地的？

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走進(jìn)老百姓  ID:LaoBaiXing    

創(chuàng)立于2001年10月的老百姓大藥房是一家由單體民營(yíng)藥店發(fā)展起來(lái)的中外合資大型藥品零售連鎖企業(yè)，主要從事藥品零售、批發(fā)、生產(chǎn)等業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，現(xiàn)已成長(zhǎng)為全國(guó)規(guī)模最大的藥品零售連鎖企業(yè)之一。公司總部位于湖南長(zhǎng)沙，擁有總資產(chǎn)45億元，年銷售額50億元，員工約13000多人。目前，已成功開(kāi)發(fā)了湖南、陜西 、浙江、江西、廣西、山 東、河北、廣東、天津、上海、湖北、河南、北京、江蘇 、安徽、甘肅十六個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，擁有門店1700家。2015年4月23日，在上海證券交易所正式掛牌上市。

文章摘自六力文化：www.liuliwenhua.com.cn