隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展和深入推進(jìn)，傳統(tǒng)營銷方式發(fā)揮的影響力越來越弱，我們更提倡針對(duì)新環(huán)境中的客戶和競(jìng)爭關(guān)系設(shè)計(jì)出個(gè)性化的營銷活動(dòng)以達(dá)到精準(zhǔn)的市場(chǎng)反應(yīng)。20世紀(jì)90年代后期，會(huì)議營銷是一種新興且有效的營銷手段，實(shí)現(xiàn)傳遞信息、促進(jìn)交流和情感的效果；但是今天，大小會(huì)議泛濫，同一領(lǐng)域的客戶之間經(jīng)常見面，會(huì)議傳遞的信息大致雷同，故客戶對(duì)于參會(huì)的興奮度已大大降低；另一方面，像中人氟安(氟尿嘧啶植入劑)這樣一種操作性強(qiáng)的產(chǎn)品，就算醫(yī)生接受了理論知識(shí)，如果沒有操作方面的演示，不能規(guī)范使用，也可能導(dǎo)致應(yīng)用不當(dāng)而發(fā)生負(fù)面的影響。因此，策劃小規(guī)模、多中心、深交流、高參與的手術(shù)基地觀摩營銷是適合中人氟安特性的精準(zhǔn)營銷方式。

六力文化：會(huì)議營銷是醫(yī)藥市場(chǎng)里一種有效的營銷方式，為什么會(huì)考慮采用現(xiàn)場(chǎng)的手術(shù)觀摩進(jìn)行營銷呢？

沈玉紅：一般來說，對(duì)于內(nèi)科產(chǎn)品，學(xué)術(shù)概念的傳播非常重要，因此會(huì)議是主要的傳播途徑。但是對(duì)于操作性強(qiáng)的藥物或器械，就算醫(yī)生接受了學(xué)術(shù)理論，如果不會(huì)規(guī)范使用，也可能導(dǎo)致優(yōu)秀的產(chǎn)品由于應(yīng)用不當(dāng)給患者帶來隱患。因此，采用現(xiàn)場(chǎng)手術(shù)觀摩進(jìn)行營銷更精準(zhǔn)。

六力文化：請(qǐng)問中人氟安手術(shù)觀摩營銷活動(dòng)有什么意義？

沈玉紅：中人氟安手術(shù)觀摩營銷活動(dòng)，根據(jù)產(chǎn)品特性量身制定，真正實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、專家、觀摩者、病人多贏的局面。

手術(shù)觀摩現(xiàn)場(chǎng)

六力文化：請(qǐng)您介紹一下，根據(jù)你們的實(shí)踐結(jié)果，手術(shù)觀摩的效果有哪些？

沈玉紅：主要有規(guī)范中人氟安術(shù)中用法用量和操作細(xì)則；提升和高端醫(yī)院高端專家的戰(zhàn)略合作關(guān)系；以及促進(jìn)二級(jí)市場(chǎng)的規(guī)范用藥和客情關(guān)系 。

六力文化：手術(shù)觀摩對(duì)于高端醫(yī)院和高端專家的意義體現(xiàn)在什么地方？

沈玉紅：進(jìn)一步擴(kuò)大高端專家在全國的知名度和影響力；助其將開展的新學(xué)術(shù)課題或醫(yī)療理念向更多醫(yī)院傳播，促進(jìn)其課題在全國范圍內(nèi)得到響應(yīng)和支持；積累國內(nèi)醫(yī)療圈資源。

六力文化：對(duì)于參加手術(shù)觀摩的二級(jí)城市的醫(yī)生和病人而言有哪些意義？

沈玉紅：對(duì)于參加手術(shù)觀摩的二級(jí)城市的醫(yī)生，有機(jī)會(huì)參觀國內(nèi)高端醫(yī)院先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)施和診療團(tuán)隊(duì)；親臨現(xiàn)場(chǎng)觀看知名專家的手術(shù)演示；和知名專家近距離、面對(duì)面討論病例；和上級(jí)醫(yī)院建立良好關(guān)系，便于日后工作交流。對(duì)于病人，由于中人氟安在全國范圍內(nèi)的推廣，使適應(yīng)癥患者能夠接受術(shù)中化療的新藥物；因?yàn)楹透叨酸t(yī)院高端專家合作，提升了國內(nèi)頂級(jí)專家對(duì)中人氟安的興趣和研究熱情，促進(jìn)中人氟安更多的研究進(jìn)展，進(jìn)而使更多患者受益；規(guī)范了醫(yī)生的用法用量，減少由于使用不當(dāng)所造成的不良反應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)患者更有效、更安全。

中人氟安手術(shù)觀摩營銷方案獲年度創(chuàng)新大賽一等獎(jiǎng)，圖為先聲藥業(yè)任晉生董事長為沈玉紅女士頒獎(jiǎng)

六力文化：中人氟安的手術(shù)觀摩營銷方案此次獲得了創(chuàng)意大獎(jiǎng)，您對(duì)今后該策略的推廣還有何建議？

沈玉紅：首先，任何營銷活動(dòng)的本質(zhì)都不能偏離醫(yī)者仁心、醫(yī)藥一家、救死扶傷的價(jià)值本質(zhì)；其次，現(xiàn)在有更多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使知識(shí)傳播更高效無阻，解決時(shí)間和空間的問題，節(jié)約成本；再次，好的活動(dòng)方案只是成功的一小半，團(tuán)隊(duì)的通力協(xié)作才是優(yōu)秀營銷方案成功落地的保障。感謝我們團(tuán)隊(duì)的所有成員！