《醫(yī)藥營銷高參——行業(yè)大咖訪談錄》之王錦霞:企業(yè)提升傳播力的途徑和方法
王錦霞
醫(yī)藥行業(yè)資深流通專家
醫(yī)藥行業(yè)資深流通專家、資深價格專家,中國非處方藥物協(xié)會高級顧問,多家上市公司獨立董事。
王錦霞:人力決定傳播力傳播什么?怎樣傳播?利用什么方式傳播?只有原創(chuàng)的,富有個性的,有吸引力的傳播內(nèi)容才是對受眾有價值的,才能產(chǎn)生好的傳播效果,對企業(yè)才是有價值的。
王錦霞:傳播的能力是硬件和到達范圍;傳播的效力要精度和效果;而傳播的主題充分利用各種手段,實現(xiàn)有效的傳播。比如2008年 5月18日晚中央電視臺的《愛的奉獻——2008抗震救災(zāi)募捐晚會》共籌資逾15億元。其中,罐裝飲料王老吉國內(nèi)單筆最高捐款一億元人民幣。眼眶一股叫做力量的眼淚打轉(zhuǎn),手指翻飛忍不住上網(wǎng)搜集有關(guān)更多廣東加多寶的信息,而之前我從未聽說的該公司主要產(chǎn)品王老吉涼茶,就是那個廣告語:“怕上火喝王老吉”理性告訴我們捐款數(shù)量的多少與企業(yè)社會責(zé)任感沒有直接關(guān)系,只是感性讓我們不得不對這個企業(yè)刮目相看。
王錦霞:首先,是市場營銷的需要,市場營銷理論已從4P,即以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向4C,以顧客為中心;其次,是市場經(jīng)濟條件下企業(yè)打造品牌的必然要求,這不僅包括企業(yè)產(chǎn)品品牌也包括企業(yè)品牌,比如耗資 5000 萬元冠名了湖南衛(wèi)視的 “ 仁和閃亮滴眼露 快樂男聲 ”,使一款名不見經(jīng)傳的滴眼露一時間名震天下。
王錦霞:有“傳播”才有“品牌”,沒“傳播”就沒“品牌”;傳播力達不到的地方,其品牌力必定達不到;品牌力決定銷售力 (市場覆蓋率),傳播力的構(gòu)成主要表現(xiàn)為信息形態(tài)的感官差別,不同媒體因信息形式的差異而產(chǎn)生不同的思維反應(yīng),品牌信息的發(fā)布與傳遞,是否被顧客最終認(rèn)可和接受,要取決于品牌本身的號召力和影響力。
王錦霞:包括網(wǎng)站、微信、微博、微電影。。
王錦霞:首先,可以利用傳播渠道,包括網(wǎng)站(如企業(yè)官網(wǎng))、媒體等,可以通過文字、圖片、圖解、視頻、動漫等方式突出品牌內(nèi)容,策劃創(chuàng)意廣告;其次,策劃廣告?zhèn)鞑?nèi)容語言應(yīng)該語不驚人死不休,做到“打動人心”,如“真誠到永遠(yuǎn)”;聲音應(yīng)該-激情,有磁性,能夠引起共鳴;畫面應(yīng)具有視覺沖擊力,帶來心靈震撼,如“取自全球、健康全家”、“一個只為女性而生的健康品牌”、“孩子補鋅媽媽選藍瓶的”、“‘咳’不容緩,請用桂龍”;第三,創(chuàng)造現(xiàn)場傳播機會,可以借助論壇,利用聚會,打造品牌活動平臺,開展對上下游客戶活動;最后,爭取進入上市公司的有關(guān)排行榜,如行業(yè)排行榜和品牌排行榜。
-
醫(yī)院新規(guī):查醫(yī)藥代表 掛鉤產(chǎn)品
大醫(yī)院嚴(yán)查醫(yī)械代表再升級!私下接觸醫(yī)務(wù)人員,直接停止采購公司代理產(chǎn)品。...
-
編外人員被收保證金?醫(yī)院取消編制大勢所趨
看到一家縣級醫(yī)院向編外人員收取5000元工作保證金,限時不交清者,醫(yī)院不再使用,老徐認(rèn)為:編制制度或早已不適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展需要了。...
-
三甲醫(yī)院:8個藥詢價 要求至少穩(wěn)定供貨半年
三甲醫(yī)院:供貨不穩(wěn)定,踢出一年。...
-
5省497名執(zhí)業(yè)藥師掛證被查實
今年“3?15”后,執(zhí)業(yè)藥師“掛證”問題引起全社會關(guān)注,按照國家藥監(jiān)局要求,自2019年5月1日起,各省級局組織對行政區(qū)域內(nèi)的藥品零售企業(yè)開展監(jiān)督檢查。...
-
又一大藥陷入致癌風(fēng)波 多家外企全球召回產(chǎn)品!
一些雷尼替丁藥物又被查實含有NDMA雜質(zhì),目前山德士、葛蘭素史克、印度瑞迪博士藥廠均已停止雷尼替丁的供應(yīng)并召回!...
-
大洗牌!國務(wù)院檢查組,進入醫(yī)療器械企業(yè)了
國家嚴(yán)懲在醫(yī)療器械購買、銷售、納稅...等多個環(huán)節(jié)的違規(guī)情況。...
-
4+7全國擴圍,中標(biāo)結(jié)果流出
大跌眼鏡!4+7全國擴圍結(jié)果出爐,有外企低價入圍,部分原中選藥企落標(biāo),多個品種再次刷新底價!...
-
國務(wù)院發(fā)文:醫(yī)械行業(yè),篩選重點企業(yè)監(jiān)管
當(dāng)監(jiān)管方式越來越科學(xué),不合規(guī)或打擦邊球的械企面臨的壓力就越來越大。...
-
報告顯示:多數(shù)醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表
報告顯示,醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表,醫(yī)藥代表的必要性在降低。...
-
750家醫(yī)藥企業(yè),最新離職率公布
2019年1月到6月的市場薪酬數(shù)據(jù)白名單公布,其中醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)增長和薪酬增長都維持穩(wěn)定的高位;此外,報告采集了750家醫(yī)藥公司的數(shù)據(jù),醫(yī)藥人的平均離職率僅為5.91%,為所有行業(yè)中最低的。...
-
63個藥,底價曝光(附名單)
(9月6日),山東省藥品集中采購網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于山東省藥品集中采購擬備案采購產(chǎn)品最低外省及擬掛網(wǎng)價格公示的通知》(以下簡稱《通知》)。...
-
醫(yī)藥業(yè)平均月薪公布 仍是最好的就業(yè)去向之一
據(jù)東方財富Choice數(shù)據(jù),醫(yī)藥行業(yè)平均月薪為1.03萬,同比漲幅較大,為11.75%,僅次于公用事業(yè)等行業(yè),排名第六名。...