經(jīng)營(yíng)微信做微商足足有二年多了。在這里分享一些我個(gè)人經(jīng)營(yíng)微信的一些感想與經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然目前經(jīng)營(yíng)的不算很成功，但一路走來(lái)還是有很多心酸與精彩的故事。

無(wú)心插柳，柳成蔭！

說(shuō)實(shí)話，在我沒(méi)有通過(guò)微商賣(mài)出去第一盒中華咳寶-化州橘紅之前我都是很反感或排斥微商的。為什么會(huì)這樣子呢？主要是二年前在微信上賣(mài)面膜的微商太多，天天刷屏，而且從早刷到晚，確實(shí)有一點(diǎn)讓人反感。記得當(dāng)時(shí)，我們接下了中華咳寶-化州橘紅這個(gè)產(chǎn)品的全國(guó)總代的時(shí)候，我整理了一些有關(guān)于中華咳寶-化州橘紅知識(shí)和傳奇故事，并在微信公眾平臺(tái)和個(gè)人微信分享。沒(méi)有想到在佛山的一個(gè)微信好友看到我分享的中華咳寶-化州橘紅信息后，毫不猶豫的跟我購(gòu)買(mǎi)了一盒化州橘紅。過(guò)了幾天后，那佛山的微信好友在微信上跟我說(shuō)效果好，還要訂一盒。無(wú)心插柳，柳成蔭，這也是我走上微商并經(jīng)營(yíng)化橘紅最原始的動(dòng)力和初衷。從那以后就一發(fā)不可收拾，每一天都是圍繞著中華咳寶-化州橘紅來(lái)展開(kāi)工作。

微商的信心源自產(chǎn)品的品質(zhì)

做微商之前一定要選中好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品會(huì)自已說(shuō)話。很多人在做微商的時(shí)候因產(chǎn)品沒(méi)有選對(duì)，或是跟風(fēng)看到別人經(jīng)營(yíng)什么就跟著經(jīng)營(yíng)什么，沒(méi)有好好的去研究產(chǎn)品其實(shí)是對(duì)粉絲或消費(fèi)者的一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。當(dāng)然我們團(tuán)隊(duì)在接下中華咳寶-化州橘紅的全國(guó)總代的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)早有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入的調(diào)研和分析，以及對(duì)廠家資質(zhì)、生產(chǎn)環(huán)境、產(chǎn)品的效果與質(zhì)量都有做評(píng)估和體驗(yàn)。

為什么會(huì)選中華咳寶-化州橘紅這個(gè)產(chǎn)品？

其一：在中國(guó)咳嗽的人群數(shù)非常大。止咳嗽類(lèi)的糖漿OTC產(chǎn)品也非常之多，根據(jù)止咳化痰類(lèi)藥物的中西分類(lèi)大致可分為中成藥、化學(xué)藥、中西醫(yī)結(jié)合藥等。從兩城市各自占比來(lái)看，中成藥領(lǐng)跑市場(chǎng)，這是由于中醫(yī)在止咳化痰方面具有療效確切、直搗病灶、副作用小的優(yōu)勢(shì)，而廣受消費(fèi)者歡迎。特別是廣州，中成藥占了近78%的市場(chǎng)份額，前景尤為可觀。2008-2011年我國(guó)止咳中成藥市場(chǎng)銷(xiāo)售從83.34億元增長(zhǎng)到137.97億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為18.3%，成長(zhǎng)性較好。預(yù)計(jì)到2017年我國(guó)止咳中成藥市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)200億左右，咳嗽產(chǎn)品不缺沒(méi)有市場(chǎng)。200億的盤(pán)子總有我們一小塊的市場(chǎng)份額，當(dāng)然一定要付出努力才能得到。

其二：藥效非常好。很多咳嗽患者咳嗽幾年的，甚至服用過(guò)其它止咳產(chǎn)品無(wú)效者，一服用化州橘紅都有明顯的反應(yīng)，快速止咳化痰。賣(mài)了那么多中華咳寶-化州橘紅給消費(fèi)者，讓我目睹了二個(gè)案例。一個(gè)是我請(qǐng)的一個(gè)女職員，剛好那天她咳嗽。我見(jiàn)她咳嗽，并親自泡了一杯中華咳寶-化橘紅給到她喝。上午喝了一包，下午就不咳嗽了。另一個(gè)案例就是我父親，有30多年的煙齡，加上感冒引起的咳嗽，已經(jīng)咳嗽有一周之久。剛好我們回家過(guò)年帶了幾盒回家。見(jiàn)父親咳嗽得厲害，當(dāng)時(shí)我跟他說(shuō)的產(chǎn)品能快速止咳，他老人家半信半疑（很多鄉(xiāng)下老人家不愿意接受新事物，總會(huì)對(duì)新事物產(chǎn)生懷疑或抗拒，同時(shí)大部份老人家也怕給兒女添麻煩，怕浪費(fèi)兒女的錢(qián)，懷有病熬一熬就會(huì)好的心態(tài)）。我給父親泡了一包，服用后第二天咳嗽明顯少了，后續(xù)二到三天，每天清晨我都會(huì)給父親泡上一杯，父親在沒(méi)有服用其它止咳類(lèi)產(chǎn)品的情況下，完全止咳了。

其三：服用非常安全，屬于藥食同源產(chǎn)品。市場(chǎng)上的止咳類(lèi)藥品目前還沒(méi)有一個(gè)像中華咳寶-化州橘紅的產(chǎn)品一樣，老人、孕婦、寶寶、小孩都可以放心服用。因?yàn)椴缓牵蕴悄虿』颊呖人缘囊部梢苑判姆?。記得在去年的時(shí)候有一位廣州的黃小姐懷孕幾個(gè)月了，一直咳嗽，又不敢服用其它的止咳藥品。天天捧著肚子不敢大聲的咳嗽（據(jù)說(shuō)肋骨都咳痛了），實(shí)在受不了咳嗽的折磨的情況下，試探著問(wèn)我，孕婦能不能服用化橘紅。我說(shuō)可以，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上也有說(shuō)明，孕婦可服放心服用。隨后她有跟我購(gòu)買(mǎi)，服用第二天咳嗽明顯減少，并止咳了?，F(xiàn)在她寶寶有好幾個(gè)月大了。她成為了我們中華咳寶-化州橘紅最積極的推薦者之一。

其四：歷史悠久，產(chǎn)品有故事。任何一個(gè)產(chǎn)品，如果有非常多的歷史故事或典故，在營(yíng)銷(xiāo)上應(yīng)是很好的推廣的（中華咳寶-化州橘紅的炮制工藝就屬于非物質(zhì)文化遺產(chǎn))。營(yíng)銷(xiāo)本就是一門(mén)藝術(shù)，好的產(chǎn)品加上好的營(yíng)銷(xiāo)推廣，可以快速點(diǎn)爆市場(chǎng)。同時(shí)下面的代理商也有“料”進(jìn)行分享，不需要自已造內(nèi)容。很多微商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品失敗就在于沒(méi)有現(xiàn)成的“料”供代理商分享。大部份代理商沒(méi)有策劃能力和編寫(xiě)文案的能力。所以，經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品，還是老老實(shí)實(shí)的每一天造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品新聞、產(chǎn)品故事，讓代理商們、產(chǎn)品消費(fèi)者們主動(dòng)去分享。代理商們最喜歡做的事情就是拿起手機(jī)免費(fèi)分享現(xiàn)成的產(chǎn)品故事，與消費(fèi)者溝通一番后，收款再發(fā)貨。(待續(xù)源于：王俊靈 2016年8月2號(hào)）