搞OTC銷售，對(duì)自己狠一點(diǎn)

鄢圣安/文

總是有人進(jìn)進(jìn)出出OTC銷售這個(gè)行業(yè)，有的人聽(tīng)說(shuō)了傳奇故事，加入了這個(gè)行業(yè)，有的人抱怨這個(gè)行業(yè)太難做，離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)。我承認(rèn)，OTC銷售行業(yè)，“撿錢(qián)”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，對(duì)專業(yè)水平的要求，對(duì)人的素質(zhì)的要求也越來(lái)越高，那個(gè)“渾水摸魚(yú)“的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。我也承認(rèn)，掙錢(qián)的OTC銷售人員，可能就是那20%的優(yōu)秀銷售人員，那么，為什么我們不能成為那20%的銷售精英了？如果，你想，那么請(qǐng)對(duì)自己狠一點(diǎn)！

不怕苦---走千山萬(wàn)水，說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，想千方百計(jì)

說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，有人說(shuō)我吃的了苦！假的，你反問(wèn)一下自己，因?yàn)樘鞖庀掠?，你有沒(méi)有不出門(mén)過(guò)？因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)你有沒(méi)有放棄過(guò)某個(gè)藥店？因?yàn)樘鞖庋谉崮愣阍诰W(wǎng)吧里上網(wǎng)？就這一點(diǎn)大自然給你的一點(diǎn)苦就吃不了，還談什么“像蟬一樣，就算退掉一層皮也要飛上天”的壯志？

早出晚歸，忘記雙休，沒(méi)有時(shí)間陪家人游玩等等似乎成了工作的常態(tài)。

可是，你又是否知道，下雨天，所有的銷售人員都不愿意去藥店的時(shí)候，你去了，第一，老板有足夠的時(shí)間接待你，第二，你的這份勤奮也會(huì)感動(dòng)老板，第三，一般下雨天藥店生意不好，老板可以有時(shí)間和你慢慢聊。你是否知道，也是那些“窮鄉(xiāng)僻壤”的地方，其他廠家銷售人員不愿意去的地方，你去了，你就是“寶貝”，人家對(duì)你客氣，主動(dòng)推薦你的產(chǎn)品，比在城區(qū)的那些各個(gè)廠家“廝殺”要有趣的多。當(dāng)80%的人不愿意干的時(shí)候，你干了，你就成了那20%的優(yōu)秀人員。

OTC銷售中的苦，不是讓你上刀山下火海，也不是讓你過(guò)封鎖線，但是就是自然環(huán)境的這點(diǎn)惡劣天氣，這點(diǎn)路途遙遠(yuǎn)你要克服掉。如果你不像習(xí)武之人一樣“冬練三九，夏練三伏”你想過(guò)上還日子，幾乎是不可能的。當(dāng)然，上天是公平的，當(dāng)你練了幾個(gè)“三九，三伏”之后，你不用再那么辛苦，但你可以掙不少的錢(qián)。

不要臉---膽大心細(xì)，丟開(kāi)臉面

愛(ài)面子，是我們絕大數(shù)國(guó)人的人性的弱點(diǎn)。用目前這個(gè)世道的“價(jià)值觀”來(lái)說(shuō)，你的日子過(guò)得拮據(jù)的很，甚至生活在“水深火熱”的月光族層面，你好意思講面子，你根本就沒(méi)有面子，還講什么？所以，大家以后不要在懼于拜訪藥店，懼于陌生拜訪，誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，做不成業(yè)務(wù)又有什么丟面子的了？只能說(shuō)明大家沒(méi)有緣分，不能合作共贏。

我經(jīng)常給自己開(kāi)玩笑，曾經(jīng)的我剛做業(yè)務(wù)時(shí)，是不好意思，害怕拒絕，要面子。不敢陌生拜訪，怕別人拒絕合作，不敢對(duì)客戶提要求，怕別人的拒絕薄了面子，后來(lái)，我想，又什么好不好意思的，本來(lái)“窮”就已經(jīng)沒(méi)有面子了，你要是說(shuō)精神層面的，那好吧，你繼續(xù)“意淫”。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己是不要臉了，啥的什么都敢談，再后來(lái)是臉都沒(méi)有了，別在褲腰帶了，最后“厚顏無(wú)恥”了，明知道你敷衍我，笑話我的產(chǎn)品，我還能賠笑，最后發(fā)現(xiàn)，自己掙錢(qián)了，自己成長(zhǎng)了，“面子”反而自己來(lái)了，現(xiàn)在就是靠“面子”來(lái)做業(yè)務(wù)，反而效率更高了，業(yè)務(wù)也做的輕輕松松了，很多事情不請(qǐng)自來(lái)。

用富豪李嘉誠(chéng)的話來(lái)做個(gè)總結(jié)：當(dāng)你放下面子賺錢(qián)的時(shí)候，說(shuō)明你已經(jīng)成熟了；當(dāng)你用錢(qián)賺回面子的時(shí)候，說(shuō)明你已經(jīng)成功了；當(dāng)你可以用面子賺錢(qián)的時(shí)候，說(shuō)明你已經(jīng)是人物了，但你還停留在喝酒，吹牛，啥也不懂還裝懂，只愛(ài)所謂的面子的時(shí)候，說(shuō)明你這輩子也就這樣了。

不放棄---堅(jiān)持不懈，直到成功

其實(shí)，如今能掙上錢(qián)的OTC 銷售人員，曾經(jīng)腦袋里也至少產(chǎn)生過(guò)一百次想放棄的想法。跑了一周了，一個(gè)月了，發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)沒(méi)有多大進(jìn)展，跑了一年多了，還是沒(méi)有見(jiàn)到自己掙錢(qián)。一個(gè)客戶拜訪了三五次了還是不合作，一個(gè)合作的客戶，跑了幾十遍了還是沒(méi)有找到上量的方法等等事情的發(fā)生，想讓你放棄。

可是，銷售的最大樂(lè)趣就是在于，你堅(jiān)持了那么久，不知道下一刻會(huì)發(fā)生生活。也許你準(zhǔn)備放棄的那一刻，好日子正悄悄地向你來(lái)靠近。放棄了，可惜了。還是我說(shuō)的，在OTC銷售中，一定要有“四個(gè)堅(jiān)持”，堅(jiān)持行業(yè)，換個(gè)行業(yè)窮三年。堅(jiān)持公司，讓自己的正向積累能最大的發(fā)揮出來(lái)，堅(jiān)持成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)是公司的，成長(zhǎng)確實(shí)自己的，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)才能讓我們高效工作，輕松工作。

做OTC銷售，就是要對(duì)自己狠一點(diǎn)！“知難而上”才是我們要具備的。生活中“忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”，但是，在OTC銷售中，“退一步”只會(huì)是“萬(wàn)丈深淵”。

讓我們對(duì)自己狠一點(diǎn)，多吃點(diǎn)苦，丟開(kāi)所謂的面子，堅(jiān)持按正確的方法做下去，終有一日，我們會(huì)在OTC銷售這個(gè)行業(yè)得到我們贏得的。