銷售先認清自己  不要光榮的"死"去

現(xiàn)在想想自己從大學畢業(yè)，轉眼之間，已經(jīng)有19個年頭了，自己從事銷售這個行業(yè)也有17年有余。從一個OTC代表，到銷售副總。自己也曾領導過將近600人的團隊，面試和被領導過的銷售人員也不少于1500人。

在浩浩蕩蕩的銷售大軍中，前赴后繼的景象非常壯觀，一批人倒下了，另一批人又跟上來。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的；跟上的人不亦樂乎，而跟一段時間后，他們也光榮地倒下了。

在前期我曾發(fā)表過兩篇文章，一篇是闡述的一線銷售的干將為什么做不了管理人員，另一篇為一個銷售主管經(jīng)常犯的的錯誤。所以最后的結局也是離開或者說死去！

那么要在銷售行業(yè)中長久生存，都應了解那些“死掉了”的銷售人員的“死因”，了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。

通過幾年的觀察和體會以及和幾個銷售精英們的討論，銷售人員的不成功的原因很多，而且死法感覺特別的復雜，仔細想想真正導致銷售人員死去的就以下幾點！

一 想死的

想的太多，干的太少，把“研究”當作銷售活動。是銷售人員的大忌。只有大量的行動，在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭，才能練就過硬的本領，在操場上永遠學不會游泳，智慧是在實踐中噴發(fā)出來的東西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行動的負擔與阻力，沒有海量的拜訪，所有的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。

二 怕死的

怕見客戶，怕被拒絕，一個“怕”字扼殺了銷售人員的無限潛能。業(yè)務活動的快樂在于每天見不同的人，經(jīng)歷不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值，怕的本質(zhì)在于太在乎自己內(nèi)心，在于“心里有鬼”。在于自己沒有嘗試就已經(jīng)死掉了。

三 懶死的

不想付出，懶字當頭，把“靈泛”當作自己安身立命的本錢。做銷售與種地本質(zhì)上是一樣的，一份耕耘，一份收獲，你付出多少，客戶心里就收到多少，分毫不差。“人生敗相，非傲即惰”，勤快、勤懇、勤謹永遠是銷售活動最樸素最有效的法門，缺失了“勤”字為銷售人生鋪就底色，一切都會蒼白。

四 等死的

很多做銷售的人不愿意主動去拓展客戶，總想坐著等待客戶送上門來。其實，有句話叫做“主動是一切機會的開始”，你不去主動聯(lián)系客戶，不去主動拓展新的客戶，哪有什么機會給你？有人說等運氣來了在做？運氣也不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運氣是運動了才能產(chǎn)生氣，才能帶來了運氣！不動的人，只能坐以待斃。

五 氣死的

在做銷售過程中，不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶……總之，在銷售中都會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個銷售人員，如果沒有一種寬容的心態(tài)去面對的話，很容易被這些人給活活氣死。想要學習更多銷售技巧嗎？當你面對這些客戶的時候，唯一的生存法寶就是：莫生氣！

六 餓死的

這是非常悲劇的一種死法，很多人一開始滿腔熱血的來做銷售，但是干了幾個月沒有啥業(yè)績，開始面臨窮困潦倒的局面，為了生活，為了家庭，還有各方面的壓力，就開始覺得自己不適合做銷售行業(yè)，就選擇離開了。

七  能死的

   這里我說的“能”不是能干的“能”，而是自己對自己的水平和能力過高的認可，太自以為是的人，這類人多半有一點經(jīng)驗，遇到事情高高在上，目中無人，不溝通不交流，脫離團隊的感念，沒有團隊意思，這類人的死去更會讓人心疼。

所以我相信一個好的銷售人員，會在公司企業(yè)文化的引導下，大家經(jīng)過了反復學習和實踐，提高個人素質(zhì)，增強把握市場的能力。用智慧做事，用“沒有任何借口”的觀念去做事。在銷售團隊的努力和辛苦下，和管理者的通力合作下。時刻檢討自己，提高相互認識，自我認識的能力，才能超額完成公司的主目標。

同時要時刻認為銷售團隊是由優(yōu)秀個人組成的優(yōu)秀的營銷團隊，要有務實創(chuàng)新的企業(yè)精神，更有不到長城非好汗的決心，我相信我們一定會找到銷售人員的死因，為以后樹立在銷售行業(yè)成為銷售精英而努力！