每年過節(jié)的時候，國人去日本搶購藥往往能上新聞，成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。這幾天，滿眼又是此類的新聞了。

作為制藥人，以前我特別不理解，這些藥國內(nèi)都有啊，飄洋過海去買這些國內(nèi)有的藥是為什么？但是，出了趟國，被朋友拜托買了些日本神藥后，我也快成日本藥的忠實(shí)用戶了。真的好用啊。

液體創(chuàng)可貼、小林制藥的退燒貼、無比濕疹膏、無比滴蚊蟲叮咬消腫等等，是有孩子的朋友千叮嚀萬囑咐讓我?guī)У?，都是價格便宜又好用的小產(chǎn)品。就說創(chuàng)可貼吧，國內(nèi)無一例外都是一塊布貼上，雖然防水的也做出來了，但是一沾水總是掉。這個液體創(chuàng)可貼就不同了，抹上后貼合皮膚，洗手、洗臉、洗澡完全不受影響，實(shí)在方便極了。其他也都是好用得很產(chǎn)品，而且價格真心不貴。

前幾天，人福藥業(yè)的老總說如國人去日本買藥是國內(nèi)藥企的恥辱，我對這句話深以為然。他說國內(nèi)藥企應(yīng)該要創(chuàng)新，這句話我也深以為然。

有人感覺創(chuàng)新是花上十幾二十個億搞個新藥，那是土豪做的事情，臣妾實(shí)在做不到，但是，實(shí)際上創(chuàng)新藥有大創(chuàng)新也有小創(chuàng)新，醫(yī)藥也有不同的市場，只要轉(zhuǎn)換思路，同樣能活得下去。

就拿小林來說，人家賣的也就是創(chuàng)可貼、退燒藥之類的小打小鬧的藥，在國內(nèi)，估計不少同行是瞧不上，或者瞧上了，感覺市場格局已定，再進(jìn)入難了。但是難在哪里呢？市場有個康泰克，你再做個康泰克，當(dāng)然難了。可不可以去尋找未被滿足的需求？想想液體創(chuàng)可貼，再看看小林制藥做出來的退燒貼，賣得多火啊。

當(dāng)然創(chuàng)可貼和退燒貼賣得火的另外一個重要原因就是效果好，現(xiàn)在不講廣告，講眼球經(jīng)濟(jì)了，但是，口口相傳仍是最好的傳播渠道之一。同仁堂的“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”，這句話傳了多年，這句古訓(xùn)，以前管用，現(xiàn)在更管用。

為什么呢？

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)學(xué)家老講消費(fèi)升級，醫(yī)藥行業(yè)沒人講。在我看來，這條道理在醫(yī)藥行業(yè)里面同樣講得通。以前，缺醫(yī)少藥，能有個醫(yī)生看個病，吃上點(diǎn)藥，國人的幸福感就爆棚了。但是，現(xiàn)在呢？經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展了這么多年，國人都開始給全球奢侈品消費(fèi)做貢獻(xiàn)了，需求顯然已經(jīng)開始發(fā)生變化。國人不但要求好醫(yī)生也要求有好藥。為何看病難？因?yàn)樵蹅兝习傩找冕t(yī)生啊，為啥看病貴，老百姓要吃好藥啊，只要醫(yī)生說一句，這藥效果好，多貴也要買。雖然壓力大，節(jié)奏快，但是，美好的生活還在后頭呢。

以前國內(nèi)做藥產(chǎn)品糊弄糊弄，然后其他環(huán)節(jié)公關(guān)公關(guān)，藥賣出去就萬事大吉，錢包鼓起來了。但是，現(xiàn)在這條路不行了啊。國家醫(yī)保壓力大，產(chǎn)品再也糊弄不過去了。

據(jù)媒體報道，日本小林制藥去年發(fā)布消息稱，由于訪日中國游客紛紛掃貨，公司第二季度銷售額增值去年同期的五倍多。不僅小林制藥，其他幾家生產(chǎn)非處方常備藥的日本商家也都業(yè)績飆升。

這些日本藥企業(yè)績飆升的原因不就是滿足了國人消費(fèi)升級的需求嗎？國人已經(jīng)在為更好的醫(yī)藥服務(wù)向國外買單，如果咱們還深陷在招標(biāo)大戰(zhàn)中，不想辦法創(chuàng)新，再不去滿足國內(nèi)患者的需求，只盯著價格、醫(yī)生、渠道，恐怕這幾十年國內(nèi)制藥行業(yè)也會大面積的萎縮，只剩下幾家撐門面的公司，其他中小企業(yè)就關(guān)門大吉了。

道理說起來其實(shí)很簡單：國內(nèi)藥企只需要做到一點(diǎn)，轉(zhuǎn)變思路，重視患者的需求，去滿足他們的需求。

最近，聽說外資制藥巨頭在國內(nèi)都已經(jīng)開始紛紛在患者身上打主意了，外企往往是戰(zhàn)略布局，他們才開始的話，如果我們也開始轉(zhuǎn)變，那說明我們現(xiàn)在開始并不晚。

來源：賽柏藍(lán)   特約撰稿：Leyna