昨日，和福建招標(biāo)有關(guān)的一則消息震驚了醫(yī)藥圈，消息稱，福建省衛(wèi)計(jì)委組織各醫(yī)院共100多人參加上海藥交會(huì)，了解藥品和器械底價(jià)，其目的是避開代理商，直接了解藥品、器械的底價(jià)，為藥品招標(biāo)降價(jià)提供降幅標(biāo)準(zhǔn)。

如果真是衛(wèi)計(jì)委帶領(lǐng)醫(yī)院人士來了解藥品的底價(jià)的話，那對藥企來說無異是噩夢，藥價(jià)會(huì)一下跌到“塵埃”里，藥品招標(biāo)、采購機(jī)構(gòu)將會(huì)掌握完全的主動(dòng)權(quán)，將之狠狠踩在腳下。

但是，正如營銷專家、實(shí)質(zhì)營銷工作室林玲所表示的那樣，底價(jià)代理制未考慮企業(yè)營銷外包的實(shí)際費(fèi)用，不了解代理制是企業(yè)降低費(fèi)用加快營銷轉(zhuǎn)化的有效方式，只是簡單將底價(jià)對比藥品銷售價(jià)，從而得出藥價(jià)貴，這是針對藥價(jià)的一大誤區(qū)。

即，在底價(jià)招商的模式下，代理商承擔(dān)的推廣費(fèi)用，這也是將藥品賣出去的成本之一，相當(dāng)于藥企將銷售外包出去，和企業(yè)自己銷售藥品一樣，也應(yīng)算作藥品銷售出去的成本，并不能將之從藥價(jià)中切割出去。

賽柏藍(lán)就上述消息向福建醫(yī)藥業(yè)內(nèi)士人士進(jìn)行求證，得到的消息回復(fù)不一，有微友表示，他們未聽到此消息，上述福建衛(wèi)計(jì)委帶隊(duì)考察的事情未必屬實(shí)，可能只是謠傳。我們對此繼續(xù)保持關(guān)注。

由于醫(yī)患矛盾緊張，曾經(jīng)有醫(yī)生編造了某醫(yī)院婦產(chǎn)科醫(yī)生救人接生反被起訴的消息，現(xiàn)在福建衛(wèi)計(jì)委帶隊(duì)考察藥企底價(jià)是否也是類似事件呢？

從目前消息看，我們尚無法對此做出準(zhǔn)確判斷，但是，不論是否是謠傳，其事件背后共同反映出來的都是藥企對“降藥價(jià)”的敏感和無奈，在嚴(yán)厲降價(jià)導(dǎo)向下，只能哀藥企之多艱了。

福建招標(biāo)或月底啟動(dòng)

此外，賽柏藍(lán)還獲悉正在停擺的福建招標(biāo)又傳來新消息。

消息人士對賽柏藍(lán)表示，福建招標(biāo)將于月底前完成報(bào)價(jià)，期間不進(jìn)行模擬報(bào)價(jià)，先進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)再來商務(wù)標(biāo)報(bào)價(jià)，其他規(guī)則大致不變。三明跟隨省標(biāo)（醫(yī)改明星不再進(jìn)行二次議價(jià)了？）。

此前，賽柏藍(lán)曾經(jīng)和微友們分享了福建招標(biāo)暫停的消息，據(jù)稱其競價(jià)將會(huì)非常慘烈，此后，有公眾號(hào)在微信圈和微友們分享了四個(gè)最新動(dòng)態(tài)。

一、由于血液制品招標(biāo)細(xì)則制定及違規(guī)企業(yè)、產(chǎn)品認(rèn)定，招標(biāo)推遲兩個(gè)月，大概在五月中下旬公示生最后一次的招標(biāo)分組及限價(jià)，隨后模擬報(bào)價(jià)，六月中下旬正式報(bào)價(jià)。

二、大的原則，方向不變，還是唯低價(jià)論，標(biāo)書的實(shí)施細(xì)則會(huì)微調(diào)，涉及兩家議價(jià)及競價(jià)報(bào)價(jià)，具體細(xì)則可結(jié)合產(chǎn)品具體溝通，就不一一說明。

三、只招一次，即福建省屬、福州市屬中標(biāo)后其余地區(qū)跟標(biāo)跟價(jià)。

四、低價(jià)藥按招標(biāo)細(xì)則規(guī)定執(zhí)行掛網(wǎng)，但會(huì)配套相關(guān)執(zhí)行細(xì)則，如區(qū)域二次確標(biāo)等，其他藥品暫時(shí)不涉及。

從前后兩次的招標(biāo)消息來看，共同的一點(diǎn)，福建招標(biāo)將不再進(jìn)行明面的二次議價(jià)。

如果福建招標(biāo)要與月底完成報(bào)價(jià)的話，這意味著或許很快福建就要啟動(dòng)招標(biāo)了，藥企可以積極做好準(zhǔn)備。同時(shí)規(guī)則改為先經(jīng)濟(jì)標(biāo)再商務(wù)標(biāo)，也是符合招標(biāo)質(zhì)量優(yōu)先的大趨勢。