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藥價放開,藥企從這4個方面一定能省大筆費用

2015-05-08 11:34 點擊:

一、政府事務(wù)費用會減少,但不等于沒有

在政府價格管制的大環(huán)境下,企業(yè)在組織架構(gòu)中一般會設(shè)有政府事務(wù)部,主要職能是協(xié)調(diào)與政府各部門之間關(guān)系,核心功能之一是應(yīng)付政府招投標、維護住企業(yè)藥品高定價、讓企業(yè)產(chǎn)品中標。藥企參與政府藥品招投票可以說是一項非常重要的工作。藥品中不了標,進不了目錄,進不了院,就相當于你的藥品,名不正,言不順,銷售上量,就可想而知了!

在藥企政府事務(wù)部組織架構(gòu)中,崗位設(shè)置的“人崗匹配度“要求是相對比較高的。一般這個部門的主要負責人需要由業(yè)務(wù)精通,社會經(jīng)驗豐富、社會資源比較好、社交能力比較強的人來擔任,這也意味著與這樣的人才相匹配的人工成本會比較高。少則年薪十幾萬,多則幾百萬!在與政府溝通聯(lián)絡(luò)過程中,交際應(yīng)酬費是必不可少的,平時感情聯(lián)絡(luò)、游山玩水、吃喝玩樂、過年節(jié)的、政府領(lǐng)導(dǎo)有重大活動的費用支出必不可少,一年下來,沒有個十萬,二十萬,甚至百八十萬是搞不定的。

新政后,“你下來了,管不著我了,我就不用怕你了”!大婆婆沒有尋租理由了!自然這部分費用開支會大大減少。

但藥企也不得不注意:發(fā)改委是下來了(他不管了),但并不意味著相關(guān)費用就會一點不發(fā)生了。人社部,衛(wèi)計委還在,他們要制訂醫(yī)??刭M標準。他們干不干人事兒,是否護衛(wèi)藥企合法權(quán)益,是否會不尋租,也要受時間來檢驗,現(xiàn)在也不能枉加斷言。以往經(jīng)驗證明:差不多是“去了個孫悟空,來了個猴”!

但藥企也應(yīng)該有信心,隨著政府反腐敗的深入,這部分“額外費用”肯定會越來越少,畢竟現(xiàn)在是少了一個“大管家”,少了一個拔毛者。往后的相關(guān)公職人員也一定會在自己的帽子與非法獲益之間做出權(quán)衡。

二、流通環(huán)節(jié)少了,相關(guān)費用(過票費)會減少

藥企業(yè)現(xiàn)在可以自己定價了。就不必通過多家商業(yè)公司來倒手加價到中標價了。銷售模式可能由暗傭變成明扣了。自然過票成本也就不需要了。

過票成本一般包括過票時產(chǎn)生的實際稅費和商業(yè)公司收取的管理費,稅費由“增值率*15.98%*銷售額“計算而來,商業(yè)公司收取的服務(wù)一般也會在3-5%左右。“過票”活動可以說是藥業(yè)內(nèi)最大的資源浪費!

新藥政后,藥品從出廠到最終消費者消費的流通環(huán)節(jié)少了,加上從由原來的“暗傭”變成“明扣”,會使這部分費用變得越來越合理。也就是說該給流通環(huán)節(jié)的費用,也是必須的,這也是正常的商業(yè)流通費用。而且,這部分費用也會更陽光化,透明化,市場化。

渠道壓縮加上市場化競爭的局面出現(xiàn)的時候,就是藥企費用減少,利潤上升的時刻。藥企應(yīng)該竊喜吧!

不過,“醫(yī)藥商業(yè)公司”的日子可能不好過,不是費用少不少的問題,可能是生存的問題!該放就放吧,畢竟藥價是人命關(guān)天的事兒!

三、銷售模式變化會使銷售費用減少

自2012年以來,“高開高返”是藥企運作獨家處方品種的營銷模式。“高開“要交增值稅費,“高返”虛增的利潤要交所得稅。這兩項稅費占高開額的37%。當然高開的稅費可由代理商承擔,企業(yè)可以轉(zhuǎn)嫁,但高開帶來的所得稅需要藥企自己解決。這部分稅占高開票額的21%。如何消化?企業(yè)一般會有三種方式,一是找普票,二是找VAT票,三是找政府要補貼。找普票相對容易,成本低,風險??;找VAT票成本相對高,風險大!除了直接找票成本外,還會造成財務(wù)人員不穩(wěn)定,而帶來的隱性管理成本增大。

藥價新政后,藥企可以自己定價。不必挖空心思為維護高藥價來做高開高返了。銷售模式一定會逐漸回歸為“底價代理銷售模式”,誰能幫我賣藥,我就給他工資、獎金、傭金就行了,最直截了當了!自然,成百上千萬,甚至上億的高開票據(jù)成本和相應(yīng)的管理成本會沒有了,折騰倒現(xiàn)金返款風險,稅務(wù)風險也沒有了。潛在的稅務(wù)罰款,滯納金也會自然消失了!

舉個栗子,藥企自主定價了,中標價20元,和代理協(xié)議結(jié)算底價為5元,差額15元就是“底價代理模式”下付給代理商的銷售代理費了。藥企開20元發(fā)票給醫(yī)院作為銷售收入,支付15元代理費時,代理方需提供發(fā)票給藥企。在這種底價代理銷售模式下,整個運作環(huán)節(jié)都是陽光化的。藥企就不存在雙高模式下,高開后,沒有15元成本發(fā)票的問題。上面分析的雙高模式下的虛增利潤問題,找票成本問題自然也消失了。

寫到這里,我從心底里為還戰(zhàn)斗在醫(yī)藥財務(wù)崗位上的財務(wù)同仁們高興!

四、潛在的舞弊成本費用會減少

大家知道,無論是在協(xié)調(diào)處理政府事務(wù),還是在業(yè)務(wù)過票、倒票、倒現(xiàn)金以及在業(yè)務(wù)高開高返過程中,都或多或少地存在內(nèi)部人舞弊的風險。

對此,老板有時是沒辦法,睜一眼閉一眼,本身好多事情就是見不得光,且具體辦事人也冒著一定職業(yè)風險。

因此,“無中生有、理應(yīng)外合、瞞天過海、偷梁換柱、假公濟私、張冠李戴、混水摸魚、暗渡陳倉”等一系列的舞弊技術(shù)可能會被淋漓盡致地應(yīng)用。新藥政后,倒、過票少了,倒錢的事兒少了,銷售模式轉(zhuǎn)變了,舞弊自然少了,沒了,由此導(dǎo)致有損公司利益的隱性舞弊成本費用消失了!

失去這部分收益的人,會不會再想其他辦法來獲取非正當收益?這就取決于公司的管理水平和能力了。至少外部大環(huán)境變化,讓內(nèi)部舞弊機會減少了!本人曾經(jīng)寫過關(guān)于“五有管理法”在公司管理中應(yīng)用的文章。有興趣的朋友不妨看看,會對公司管理有借鑒意義。

五、總結(jié)與感悟

“新藥政“會對藥企上面所說的成本費用大大降低,特別是對有雙高銷售模式的藥企來說,絕對的大好事!

看來好的制度設(shè)計會節(jié)約好多社會資源和成本,減少企業(yè)負擔,增加企業(yè)利潤,同時也會消除一些老板、財務(wù)等相關(guān)人員睡不著覺的心里障礙和陰影!也會間接助力解決老百姓普遍關(guān)心的看病難,藥價貴的民生問題。

“好的制度設(shè)計”真是厚德呀!期待政府部門能加快腳步,設(shè)計出更多,更好的政策制度,厚德民生,正如李總理所說的“民之所望,施政所向!

Tags:藥價 大筆 費用 方面

責任編輯:露兒

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