隨著醫(yī)改進一步深化和行業(yè)內(nèi)外治理和監(jiān)管加劇，醫(yī)藥市場更加激蕩和嚴峻。2014，你還好嗎？2015，醫(yī)藥的幸福曙光還會降臨嗎？

1.醫(yī)改掀起藥改大潮

隨著醫(yī)改深化，藥改成為醫(yī)療費用壓縮的重中之重，限處方、限用量、限價格、降藥費成為貫穿全年的主題詞，醫(yī)藥營銷整體遭遇嚴冬。只是醫(yī)改是否等同于藥改？藥品費用是否造成醫(yī)療費用居高不下的唯一導因？藥企是否造成民眾看病貴的實際責任人？

一些醫(yī)院藥占比已降到30%，但患者就醫(yī)成本并未實質(zhì)性下降甚至更高。醫(yī)改的核心需回歸到有效降低民眾整體醫(yī)療費用支出，如果單純以降低藥占比為考核目標，只會助推醫(yī)療成本更迅猛地增長，大檢驗和藥械成本成為每個患者如影隨形的支出項，遠超藥品，同樣消耗更多的醫(yī)保費用和民生支出，護理成本和醫(yī)生診療費也將大大提高。醫(yī)改專家如何結(jié)合國情實際，更多了解醫(yī)院和醫(yī)藥企業(yè)運營有效機制，從激活兩者經(jīng)營管理活力要效益、降成本、減輕負擔，而不是伸手靠國家，靠以藥養(yǎng)醫(yī)或以醫(yī)代藥的非一體化運作方式都會失衡和跑偏。如同房改一樣，與實質(zhì)化目標失偏，就難達到最終效果。

2.大環(huán)境困局中新品維艱

反腐、反商業(yè)賄賂持續(xù)不斷，品種清理不斷，控費限方不斷，已進院產(chǎn)品銷量銳減，必須等待掛網(wǎng)和進院才能銷售的新品更加舉步維艱。一些地區(qū)的二次議價、藥房托管更是將企業(yè)利潤壓至更低，民眾負擔卻未減輕，成為院內(nèi)新的壟斷性經(jīng)營機構(gòu)。

一些地區(qū)將自費產(chǎn)品完全排除在地區(qū)掛網(wǎng)采購目錄外，也會大大增加醫(yī)保負擔。把選擇權(quán)交給市場，按市場規(guī)律進行設計和引導是更可行、更均衡的方式。國家醫(yī)保四到五年調(diào)整一次，企業(yè)研發(fā)和報批周期很多都已達到八年、十年甚至更長，從自費藥開始銷售，再進入醫(yī)保目錄是一個必然趨勢。如果將自費藥徹底排除在新醫(yī)改的框架外，對新藥企業(yè)將是毀滅性的創(chuàng)傷。造成數(shù)以千億計的企業(yè)研發(fā)費用覆水難收，更加拉大中國與世界的用藥差距。在各地醫(yī)保費用日漸緊張的形勢下，自費產(chǎn)品是一個很好的有益補充，可以有效減輕國家負擔，也能讓患者和醫(yī)生有更多新醫(yī)藥、新產(chǎn)品、新技術的市場選擇?！?/p>

3．低價藥與基藥早春到來？

基藥在控制藥價的戰(zhàn)役中被寄予厚望，單一強調(diào)基藥使用比例同樣會造成整體醫(yī)療費用的水漲船高，更加劇地方基藥版本的大尺度突圍，很多貴族藥也一一由國家買單?！?/p>

城市和農(nóng)村藥品使用基礎和習慣不同，基藥在很好滿足為農(nóng)村患者送醫(yī)送藥需求的同時，也面臨一些地區(qū)突擊發(fā)藥花掉農(nóng)合費用的浪費問題，在城鎮(zhèn)市場是否會因產(chǎn)品落伍造成新的浪費，能否滿足現(xiàn)代人群和市場所需同樣值得思索。如果都是上世紀八、九十年代的產(chǎn)品構(gòu)成醫(yī)藥市場的主流，是否同樣會造成醫(yī)藥新產(chǎn)品、新技術的停滯發(fā)展，影響民族制藥創(chuàng)新的信心與步伐？

一方面是政策利好的號角已經(jīng)吹響，很多企業(yè)已經(jīng)把基藥、低價藥的身價翻了幾翻，另一方面政策與市場很多方面尚待銜接，包括基藥和低價藥對大醫(yī)院的適用程度、品種數(shù)量在整體用藥結(jié)構(gòu)中的合理比重，科學合理的掛網(wǎng)規(guī)則，國家財政支持能否到位，如何既不荒廢市場已有的各項產(chǎn)品資源，同時不突破國家的醫(yī)保費用總控目標，需要在前行中不斷摸索和完善。

4．藥價放開幸福了誰？

藥品零售價放開引起市場熱議不斷，但并不代表藥品價格可以由企業(yè)和市場說得算，尤其是需要跟標進院的處方藥。藥品作為特殊商品價格全面放開，是會如柴米油鹽由主渠道控制價格逐年抬高價格，還是會象手機電器一樣為了銷售出去大打價格戰(zhàn)？

單純靠價格拼殺，沒有利潤和效益企業(yè)支撐不了太久，沒有規(guī)模和投入更沒有立足之地。簡單靠傳統(tǒng)的一哄而上，再一哄而下混亂競爭自相殘殺的中國式營銷方式只會讓企業(yè)死的更快。冷靜下來，將產(chǎn)品與營銷渠道資源和資本有效嫁接，為自己穿上可以御冬的防寒服，才能有效突圍。

醫(yī)藥企業(yè)也要生存，產(chǎn)品升級換代也必然帶來成本和價格的提高。企業(yè)的經(jīng)營成本越來越高，只有減輕企業(yè)的負擔才能真正減輕患者的負擔?；ǔ杀尽⒀邪l(fā)成本、營銷推廣成本與原料成本、人工成本、財稅成本、運費成本、運營成本的大幅上漲，沒有合理費用和效益支撐，企業(yè)經(jīng)營也會陷入困境，也需得到行業(yè)和政府的更多貼心支持。

5．互聯(lián)網(wǎng)藥店的沖擊波

中國電商的尷尬在于運營成本高，費用支出大，營銷與經(jīng)營經(jīng)驗嚴重不足，成本與費用嚴重倒掛，網(wǎng)絡藥店經(jīng)營成本遠遠高于實體藥店，只會增加企業(yè)的運營成本，額外增加的配送費用更加劇患者的實際負擔。

藥品是特殊商品，處方藥放開銷售，醫(yī)藥監(jiān)管和醫(yī)保支付如未到位，網(wǎng)絡藥店也會成為假藥和竄貨的聚居地，嚴重危及藥品使用安全，干擾藥品正常市場秩序，減少國家財稅收入，也將對規(guī)范運作的企業(yè)，尤其是品牌企業(yè)造成嚴重干擾。規(guī)范有序方有利于醫(yī)藥行業(yè)的長遠發(fā)展。

6．藥企參與醫(yī)院托管

醫(yī)藥企業(yè)通過收購醫(yī)院或托管醫(yī)院藥房、聯(lián)辦特需門診，參與上游醫(yī)療資源建設和運營越來越多，用好社會資本盤活現(xiàn)有醫(yī)療機構(gòu)，補充新的醫(yī)療資源基調(diào)和方向很好，如何更加專業(yè)化和陽光化實施更為重要。給醫(yī)療機構(gòu)簡政放權(quán)，以公立醫(yī)療機構(gòu)為主體進行自身修復和強化，發(fā)揮市場活力，同時加強有效監(jiān)管，而不是面對眾多上帝和婆婆無以應對。

藥企參與醫(yī)院管理和建設，從投資和自身產(chǎn)品營銷角度是雙重利好，但其他競品能否公平競爭就成了問號。企業(yè)是否具備醫(yī)院專業(yè)化管理經(jīng)驗也同樣成了大考。

7．大健康商機屬于誰？

醫(yī)藥企業(yè)難禁大健康美味大蛋糕的誘惑，涉足健康食品、保健品、護理產(chǎn)品、健康養(yǎng)老與養(yǎng)生事業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥的越來越多，但跨界多元化經(jīng)營需要先將主業(yè)做精，做深，做透，根基牢不可破后再來做其他，同樣需要專業(yè)化評估與選擇，只做自己能做、會做、擅長做的事。看著別人貌似紅火心動眼熱，不對項目仔細評估，很可能賠本賺吆喝。

娃哈哈多元化擴張全面落敗、恒大冰泉的營銷困局、電商企業(yè)集體不贏利。。。。。。需要企業(yè)家清醒作出戰(zhàn)略選擇。是否已充分做好相應領域的人員儲備、管理經(jīng)驗儲備、資金儲備同樣至關重要。

8．行業(yè)資源網(wǎng)站與APP

春雨、丁香園等醫(yī)療資源網(wǎng)站與APP得到資本青睞與前者準確抓住市場需求，簡單易行，后者堅持多年努力發(fā)展和維系用戶密不可分。準確而獨僻的市場定位，完善深入地實施，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)才能真正開花結(jié)果。

醫(yī)藥領域內(nèi)各項醫(yī)療資源、患者資源、企業(yè)資源、產(chǎn)品資源、商業(yè)資源、原料資源、設備資源、資金資源、渠道資源、人才資源各自分散流動，如何將其有效整合對接，線上線下的有機融合都將產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。E時代產(chǎn)生營銷和經(jīng)營實效的并非微信、微博、APP這些形式化的存在，而是資源更加深度和實質(zhì)化的交匯與準確實施。

9．可穿戴式移動設備

眾多巨頭和新生代企業(yè)扎堆的可穿戴式移動設備領域有些叫好不叫座，行業(yè)保護壁壘低，模仿復制和可替代性強，實用性有限，難以實現(xiàn)商業(yè)利潤成為行業(yè)集體困惑。

和新藥研發(fā)一樣，未能形成優(yōu)勢，盲目跟風，找尋不到與市場的對接口，無法形成持續(xù)需求動力，就會為未來行業(yè)惡性競爭和快速滑坡埋下危機伏筆。

10．互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療與未來醫(yī)院　　

很多互聯(lián)網(wǎng)新技術帶領我們進入醫(yī)療革命的新時代，尤其在急救和遠程醫(yī)療領域，便于更實時傳輸和共享數(shù)據(jù)與醫(yī)療資源，及時準確救治。很多有助于提高和改善現(xiàn)今治療水平和有效性的新技術、新手段風起云涌，但也有很多真?zhèn)坞y辨，需要實質(zhì)化評估和評定。

未來醫(yī)院馬云們正在幫公眾描繪，便捷以外仍需加強監(jiān)管，提高規(guī)范性，確保互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療質(zhì)量和安全、保護患者權(quán)益和隱私。或許有一天醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)藥營銷也將更加高科技。

在這個變革的年代，堅持對大眾健康事業(yè)負責、堅持對自身產(chǎn)品質(zhì)量負責、堅持對客戶和合作伙伴負責，依舊是企業(yè)永恒不變的堅守底線。醫(yī)療事業(yè)需要國家投入和政府支持與關注，作為醫(yī)療機構(gòu)用藥支撐底座的醫(yī)藥企業(yè)同樣需要陽光和溫暖呵護。冬天來了，春天還會遠嗎？