2014年逼近尾聲，在華跨國藥企的“年關(guān)”似乎并不好過。

近日，21世紀經(jīng)濟報道記者從多方得悉，知名跨國醫(yī)藥企業(yè)BMS（百時美施貴寶）中國地區(qū)合資公司—中美施貴寶正對旗下醫(yī)藥代表團隊實施大規(guī)模裁員。有消息稱，從本月中旬開始，中美施貴寶的約十名中高層管理人員（總監(jiān)及各部門大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理）面臨辭退，加上基層一線的醫(yī)藥代表裁員名單，總離職人數(shù)或近千人。

盡管BMS方面并未對裁員一事給出明確表態(tài)，但公司并不諱言正處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期。

“作為轉(zhuǎn)型的一部分，我們不斷評估和決定合適的組織規(guī)模和架構(gòu)，以更好地服務于我們的患者。我們會努力把對員工個人的影響降到最低。同時，公平對待所有受影響的員工，以及遵循適用的中國法律進行相關(guān)調(diào)整也是我們的承諾。”BMS企業(yè)事務部在給21世紀經(jīng)濟報道發(fā)來的回復聲明中指出。

對此，一位醫(yī)藥行業(yè)資深人士告訴記者，BMS裁員是因為從糖尿病領域轉(zhuǎn)向腫瘤等領域，不再需要這么多雇員，畢竟腫瘤病人并不像糖尿病人這么多。“腫瘤領域需要的是更專業(yè)的人員，這種轉(zhuǎn)變直接導致銷售方式的改變，原來的醫(yī)藥代表不再適應。”

事實上，BMS“瘦身”轉(zhuǎn)型的端倪早已隱現(xiàn)。去年末，BMS就向阿斯利康出售了重點品類糖尿病全球所有的業(yè)務，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。在收縮大部分投資后，BMS正對罕見病、腫瘤疾病等多個治療領域進行長線布局。

“升級換代”的藥代們

隨著GSK（葛蘭素史克）在華商業(yè)賄賂事件演變?yōu)樾袠I(yè)肅清現(xiàn)象，外資藥企在華銷售合規(guī)的要求被不斷提高。BMS緊跟GSK腳步進行裁員，使得外界對于這一備受壓力的從業(yè)者出路頗為悲觀。

有消息稱，過去半年以來，BMS中國區(qū)開始對所有合同到期不再續(xù)簽，部分工齡超過10年的，甚至孕婦都難以幸免。不僅如此，公司對此前新晉招聘的中高層也沒讓其通過試用期，相當一部分底層醫(yī)藥代表已人心惶惶。

“百時美施貴寶正在致力于在中國成為領先的多元化特藥生物制藥企業(yè)。我們的目標是創(chuàng)建一個更為靈活的和以客戶為導向的組織，以更快、更好地對市場需求作出響應，并最終使患者獲益。”BMS表示。

近年來，大型外資藥企紛紛正面撞上了“專利懸崖”，重磅藥物過了專利保護期后面臨仿制藥大軍的分食，利潤衰退相當慘烈，這其中也包括了BMS。加之企業(yè)發(fā)展方向的急劇調(diào)整，一線藥代的命運便不容樂觀。

這一現(xiàn)象正在行業(yè)中大有蔓延之勢。有媒體報道稱，今年招聘旺季中各家企業(yè)對醫(yī)藥代表的崗位需求大幅減少，甚至不少藥企停止招聘醫(yī)藥代表。相比之下，醫(yī)學專員的職位則有所增多。

一位外資藥企醫(yī)藥代表向記者表示，隨著GSK事件的發(fā)酵，中國醫(yī)藥（600056，股吧）代表的從業(yè)風險愈發(fā)加大，公司對合規(guī)不斷嚴苛使其業(yè)務推進倍感困難。“企業(yè)間同行的流動性越來越大，工齡數(shù)年的老藥代考慮退出的不在少數(shù)。”

談及這一現(xiàn)象，北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，這已是國際大型藥企的一個普遍趨勢。醫(yī)藥改革的縱深化推進，產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的變化導致很多醫(yī)藥代表被醫(yī)藥專員所取代。醫(yī)藥專員作為具有專業(yè)知識的、能夠跟醫(yī)生進行醫(yī)學學術(shù)討論的藥企代表，具有藥品銷售之外的新技能。

押寶式大轉(zhuǎn)型

除卻藥代隊伍“換代”的大趨勢外，從糖尿病業(yè)務迅速抽身，也是此番裁員的核心誘因之一。截至2013年，BMS公司旗下的五大糖尿病藥物創(chuàng)造了16億美元的銷售額，約占公司營業(yè)總額的10%。曾經(jīng)與默克雪萊諾、阿斯利康等競爭對手在糖尿病領域達成廣泛合作的BMS，最終在細分市場的爭奪中急流勇退，在業(yè)界褒貶不一。

2013年12月，施貴寶宣布了重大戰(zhàn)略調(diào)整：公司與阿斯列康達成協(xié)議，本著“使公司更加高效”的初衷，以41億美元的代價將兩公司糖尿病合作項目的權(quán)益全數(shù)轉(zhuǎn)讓給阿斯列康。2012年7月，施貴寶曾以70億美元收購Amylin的全部糖尿病資產(chǎn)，彼時阿斯利康方面一舉出資34億美元介入施貴寶方面的糖尿病藥物的開發(fā)和銷售。

在前述資深人士看來，退出糖尿病市場對BMS的影響可謂喜憂參半。“對于中國市場來說，放棄糖尿病是不應該的，這一領域仍大有可為。但整體抽身是BMS全球?qū)用娴恼w戰(zhàn)略，旨在挽救品牌形象老化的隱憂，因而中國市場必須服從全球戰(zhàn)略。”

“對于醫(yī)藥企業(yè)，尤其是BMS這樣大型藥企中的"小字輩"來說，盈利能力相對有限，必須聚焦于一個最有前景的領域發(fā)力。”

相較于超大型藥企橫跨多領域的產(chǎn)業(yè)布局，BMS此番轉(zhuǎn)型做“小而美”的細分領域，顯得前瞻卻激進。在絕大多數(shù)公司并不受歡迎的窄眾市場藥品—罕見病藥物，成為了BMS腫瘤藥轉(zhuǎn)型之外押寶的又一個重點。

此前有業(yè)界預估：到2020年，全球罕見病藥將占全部處方藥銷售額的19.1%，達到驚人的1760億美元。僅去年一年中，F(xiàn)DA（美國藥監(jiān)局）就創(chuàng)紀錄的給予260個孤兒藥（用于預防、治療、診斷罕見病的藥品）“過關(guān)”處理，行業(yè)“錢景”一片大好。

醫(yī)藥行業(yè)分析機構(gòu)EvaluatePharma在最新報告中指出，盡管BMS在2013年該領域銷售額僅為23億美元，在全球罕見病藥領域中銷售額只排在第11位，但公司在這一領域的大力投入和前瞻布局，使其有望在2020年達到111億美元的罕見病藥物銷售額，年增長率預計將達到26%，躍居行業(yè)第一。

2013年罕見病藥物全球銷售額總計966億美元，其中前20大企業(yè)分享了三分之二市場，在BMS之前，瑞士諾華、羅氏和Celgene（新基）分居細分行業(yè)前三。根據(jù)EvaluatePharma的預估，到2020年BMS罕見病藥物的市場份額將從目前的2.3%大幅升值6.3%，力壓如今的行業(yè)龍頭諾華。