審時(shí)度勢(shì)抓住市場(chǎng)做好醫(yī)藥營(yíng)銷工作
(0) 點(diǎn)擊：在醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)中，市場(chǎng)是企業(yè)的命脈，只有抓住了市場(chǎng)才能成功。但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，想要抓住市場(chǎng)就需要下一番功夫了，因此醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)要審時(shí)度勢(shì)抓住機(jī)遇，從而占領(lǐng)市場(chǎng)達(dá)到最后的成功。
目前已經(jīng)不是簡(jiǎn)單地把品種隨便扔給代理商就能實(shí)現(xiàn)銷量的時(shí)代了，醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)還需要提供一些后續(xù)服務(wù)、學(xué)術(shù)支持、幫助代理商診斷月銷量上不去的原因并提供一些解決的方法，如果能提供立體式服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品銷售肯定有幫助，還能增強(qiáng)代理商與我們合作的意愿。
醫(yī)藥營(yíng)銷人員還應(yīng)該幫助代理商開拓市場(chǎng)、提高銷量，而不是求他們幫助自己推廣。只有這樣，代理商才會(huì)對(duì)企業(yè)心存感激，更愿意合作，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。還要分析自己產(chǎn)品和競(jìng)品臨床費(fèi)用的差別，適度激勵(lì)，薄利多銷，制定對(duì)銷售代表有吸引力的制度。
所有關(guān)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)、定位、推廣策略以及制作等，都是由公司市場(chǎng)部的經(jīng)理去完成，代理商不過是招商經(jīng)理傳授多少東西，他們就學(xué)習(xí)多少，很少能深入了解企業(yè)產(chǎn)品的臨床資料、新賣點(diǎn)，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域特點(diǎn)推出一些新的賣點(diǎn)，因此代理商在學(xué)術(shù)方面的迷茫最終還是要靠企業(yè)市場(chǎng)部來解決。醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)一定要掌握主導(dǎo)權(quán)，明確是自己主導(dǎo)代理商而不是被代理商主導(dǎo)。
所有說醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)在工作開展過程中一定要利用市場(chǎng)資源，做好市場(chǎng)工作，為企業(yè)的謀求更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
責(zé)任編輯：露兒
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