輝瑞“藍色”保衛(wèi)戰(zhàn):“偉哥”讓出霸主地位
核心提示:隨著日前2013年全球藥物銷售榜單(據年報)的公開,排名第34位的美國禮來“希愛力”將第41位的美國輝瑞“萬艾可”(中譯名“偉哥”)甩出了2.78億美元的差距—二者是目前男性勃起功能障礙(ED)治療藥物的前兩強,而后者曾同時是該領域藥物治療的開創(chuàng)者與“壟斷者”,也是全球最具知名度的藥物之一。
隨著日前2013年全球藥物銷售榜單(據年報)的公開,排名第34位的美國禮來“希愛力”將第41位的美國輝瑞“萬艾可”(中譯名“偉哥”)甩出了2.78億美元的差距—二者是目前男性勃起功能障礙(ED)治療藥物的前兩強,而后者曾同時是該領域藥物治療的開創(chuàng)者與“壟斷者”,也是全球最具知名度的藥物之一。
顏色之爭
全球范圍內,“藍色小藥丸”萬艾可和“黃色小藥片”希愛力的較量,終于分出了伯仲。
根據公開的全球銷售數據,2013年,輝瑞萬艾可銷售18.81億美元,增長下滑8%;競品禮來的希愛力銷售21.59億美元,增長12%—單品種相差2.78億美元。
事實上,這組數字與上一年二者的“業(yè)績”恰好相反—2012年,禮來希愛力賣出了19.27億美元;而盡管領先優(yōu)勢已被縮小,輝瑞萬艾可仍然保持了20.51億美元的銷售額,領先其競爭對手1.24億美元。
“2012年,希愛力全球市場20億美元的銷售額第一次超越了萬艾可,我們的最終目標是在中國成為這一領域的第一。”禮來中國跨生化產品事業(yè)部副總裁嚴軍就這一問題接受《第一財經日報》記者采訪時透露,“以現階段40%的增長來看,這個目標很有可能在5年內完成。”
世界衛(wèi)生組織(WHO)統計數據顯示,全球患有勃起機能障礙的男性約10%—據此推算,抗ED類藥物在中國市場潛力巨大,市場容量報收在600億~1000億元區(qū)間。
也因此,這一領域的競爭十分激烈。
現階段,全球治療和改善ED市場基本由美國輝瑞萬艾可(通用名:西地那非)、美國禮來希愛力(通用名:他達拉非)和德國拜耳艾力達(通用名:伐地那非)三者占據—其中,1998年最早上市的輝瑞萬艾可由于專利保護和連續(xù)多年的銷售獨占期,在全球市場占據了超過六成的份額。
公開數據顯示:盡管比萬艾可晚進入中國5年,但2005年上市的希愛力目前已經在中國23個省、44個市實現銷售—2013年,希愛力在中國銷售額突破兩個億,增長率45%,增長額6800萬;同年,萬艾可增長率為3%,增長額僅為1700萬。
“這三家中,拜耳的艾力達相對份額小一些,這和他們這幾年的經營重點調整也有關系,你可以看到禮來和輝瑞‘打’得很厲害,市場推廣很多,相比之下,艾力達顯得安靜很多,它沒怎么花力氣在中國做營銷。”昨日,有接近該領域的權威人士告訴《第一財經日報》記者。
全球著名醫(yī)藥健康咨詢公司IMSHealth最新公布的中國前27個城市的調查數據印證了這一觀點—2013年三家市場份額分別為:萬艾可58.8%,希愛力34.6%,艾力達6.6%;而2012年這一數據分別是:萬艾可為62.8%,希愛力為32.1%,艾力達為5.1%。
仿制藥威脅
作為全球首款治療和改善男性ED的口服藥物,過去16年來,萬艾可以平均每年10億美元的收入和強大品牌帶動效應給輝瑞帶來豐厚回報—公開數據顯示,萬艾可在美國上市后第一周,每天被開出1.5萬張?zhí)幏?,第七周達到每天27萬張?zhí)幏?,?chuàng)下了世界醫(yī)藥史上的紀錄。
而在2000年的中國,一顆25毫克官方定價71元的“偉哥”在黑市上被炒到接近500元;直到今年7月萬艾可正式在中國專利失效,這顆承載了太多豐富內涵的藍色小藥丸廣泛出現在文學作品、商務送禮、學術教育、患者治療,以及李宗盛膾炙人口的流行歌曲里。
這樣的優(yōu)勢,是禮來并不具備的。
“現階段,希愛力在零售渠道和醫(yī)院市場的銷售貢獻比例大致是3∶1,隨著市場推廣的進一步深入,我們預期這一比例將在未來幾年擴大至4∶1,零售市場的銷售貢獻會進一步提高,以加速我們在零售市場的競爭。”嚴軍向《第一財經日報》記者透露。
而在彼此激烈的競爭外,萬艾可和希愛力同時必須面對的,還有中國本土藥企的仿制品種。
10月28日,“男性健康日”當天,已在資本市場預熱幾輪的廣藥白云山仿制版“偉哥”宣布正式上市,這一單片最低定價34.5元的國產偉哥將直接沖擊萬艾可和希愛力單片百元的市場,單次用藥金額下降超過60%。
據悉,白云山已經與海王星辰、大參林等國內數一數二的大型連鎖藥店簽約,將率先在一線城市鋪貨及大連鎖藥店鋪貨,預計11月上旬就能在一線城市的大型藥店買到。
廣藥集團副總經理劉菊妍28日在京表示,白云山金戈是廣藥白云山的戰(zhàn)略性產品,未來集團將從綜合技術、品牌和渠道三大方面全力打造該產品品類。
而《第一財經日報》記者通過國家藥監(jiān)局藥品注冊批件發(fā)送信息查詢發(fā)現,廣藥白云山之外,截至目前,有五家公司和機構均已在申請枸櫞酸西地那非相關批文;而此前,河南天方藥業(yè)的枸櫞酸西地那非已經獲得國家藥監(jiān)局審批,獲得臨床用藥資格,都將陸續(xù)進入ED仿制市場。
“我們尚未接到萬艾價格調整的通知,”席慶昨日向本報回應廣藥“金戈”上市一事時表示,“輝瑞有豐富的應對專利藥到期的經驗,我們會像以往歷次對待專利藥到期那樣來應對。事實證明,制藥策略和推廣得當,專利到期藥物仍然可以保持較好的增長。”
責任編輯:露兒
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