我們都知道OTC產(chǎn)品大部分都銷往藥店，只有小部分銷往醫(yī)院，所以對于OTC營銷企業(yè)來說，藥店是其重要客戶，因此下面我們就針對終端藥店常見的OTC營銷模式進行解讀分析，希望對你有所幫助。

1、服務(wù)營銷模式--OTC營銷廠家以藥店、社區(qū)為平臺，通過會議、義診、體檢等形式向顧客提供增值服務(wù)，吸引顧客，當場交易。隨著監(jiān)管的嚴格，顧客變得理性，不易被忽悠，現(xiàn)在只有真正對消費者有價值的藥學(xué)服務(wù)才能使這種模式能繼續(xù)堅持開展下去了。

2、專柜廣告模式--一般是總代理商在銷區(qū)投入密集的廣告拉動，在定點藥店設(shè)立專人專柜進行銷售;去年開展的廣告整頓行動使這類不太正規(guī)的廣告難以播放，廣告效果差強人意，難以為繼;同時，由于專柜的銷售使銷售點過小，不符合OTC購買的便利性，難以做久做大，該OTC營銷模式已經(jīng)日漸式微。

3、定點駐店模式--針對批零結(jié)合的大賣場，廠家派出促銷員，既能做宣傳陳列活動等，又能直接銷售自家的產(chǎn)品;這種OTC營銷模式曾經(jīng)遍地開花，新勞動法的實施以及市場的變化，駐點效果變差，成本過高，也逐漸淡出市場了。

3、連鎖首推模式--OTC營銷廠家以較低價供貨給連鎖，滿足連鎖對利潤的要求，連鎖將產(chǎn)品作為重點品種下達銷售任務(wù)給店員銷售。由于連鎖首推品種過多，執(zhí)行力受挑戰(zhàn)，能否完成廠家的銷售任務(wù)，往往不是供應(yīng)商能左右的，最終考量的還是廠家的產(chǎn)品力和品牌。

4、自然銷售模式--由于產(chǎn)品的獨特性、客情的關(guān)系性或品牌的基礎(chǔ)性，OTC營銷廠家沒有市場投入，在藥店屬于自然銷售狀態(tài)。特別是新版GSP，更多的單體將要加盟連鎖，連鎖對采購的規(guī)范將加速這種模式走向衰落。

有上述可見，OTC營銷行業(yè)隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展越來越難做，門檻越來越高，但是企業(yè)只要找準方法，找到適合自己的方法，還是能夠搶占一定的市場的。