想要與客戶達成醫(yī)藥營銷的生意，首先要做好客戶分析，這樣才能更好地認識客戶，從與客戶的交流溝通中，獲取客戶的一些信息，了解他們的喜好，根據這些喜好制定營銷策略。那么，怎么分析客戶的喜好呢?

首先清楚了品牌就是幫助客戶購買選擇的符號和印象，企業(yè)經營者建設品牌的目的就是幫助顧客看到他們的價值和利益，進而讓顧客選擇自己品牌的產品或服務。所以，品牌建設的必然通道就是要獲得顧客青睞，讓顧客選擇，與顧客實現價值互換。顧客選擇企業(yè)的醫(yī)藥產品或服務，滿足自己的需求;企業(yè)獲得顧客的貨幣，獲得企業(yè)再發(fā)展的利潤。

品牌建設必須體系化進行，而且，這個體系化，必須改變以前以企業(yè)為主角思考問題的模式，而是要轉化為以顧客為思考的中心。企業(yè)存在的價值不在內部，而在外部，畢竟是外部決定了企業(yè)的價值。對于企業(yè)經營者來說，如何更好地讓企業(yè)產品或服務得到顧客的選擇，就是品牌建設的重要問題。

顧客要看到自己的價值和利益，知道哪里有他們需要的產品或服務，在購買比較中認可這個品牌，這是一個系統化的工作。尤其是在選擇非常多的今天，企業(yè)要從更多的角度，詮釋自己給顧客帶來的價值和利益，才會被顧客選擇。這是過度競爭時代的必然，如今就是一個競爭過度的時代。

從客戶著手是重要的，除此我們還要注重業(yè)務員的培訓，多做有意義的事情。要想醫(yī)藥招商成功，最重要的一點就是我們始終將協助代理商共同發(fā)展當作企業(yè)的一個戰(zhàn)略方針堅持不懈地來抓。代理商直接同終端用戶來往，最了解直接用戶的需求，也最了解公司產品在用戶心中的位置，因此，代理商才是對市場最有發(fā)言權的人。

所以一定要先深人市場一線，親自掌握來自終端銷售人員的最真實的信息，來協助代理商解決實際困難，協助代理商的提升他公司規(guī)模檔次，這樣不但有利于培養(yǎng)忠誠客戶，提高企業(yè)產品的市場占有率，而且還能讓公司產品在一定區(qū)域上升為強勢品牌、領導品牌。