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處方藥營銷核心要素需明確

2014-10-30 13:22 我要評論 (0) 點擊:

醫(yī)藥營銷,尤其是處方藥營銷核心要素一定要明確,明確了處方藥營銷的核心要素在做營銷時才能有所側(cè)重,針對核心要素重點投入,最終才有可能取得處方藥營銷的成功,那么處方藥營銷核心要素是什么呢?

一:學(xué)術(shù)支持

一個好的產(chǎn)品并不意味著推廣的成功。擁有了好的產(chǎn)品以后,還要看廠家如何進行專業(yè)化的推廣。廠家必須審時度勢地制定合適的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣策略,利用核心專家平臺、學(xué)會平臺以及專業(yè)媒體平臺來進行概念化營銷,為醫(yī)生提供新的治療理念和學(xué)術(shù)服務(wù)。在市場推廣中,要制定具有前瞻性的市場推廣策略,充分利用代理商、醫(yī)藥代表的銷售平臺,為代理商、醫(yī)藥代表提供良好的學(xué)術(shù)支持和售后服務(wù)。

二:營銷隊伍

無論是實行代理制還是辦事處制,抑或是二者并存的廠家,其銷售人員素質(zhì)的優(yōu)劣和營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力的強弱,將直接影響著企業(yè)是否能在市場競爭中決得一席之地。一支優(yōu)秀的營銷隊伍要具有團隊精神和集體意識,能夠充滿激情地投入到營銷活動和產(chǎn)品推廣中,把公司的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)付諸行動。與此同時,在復(fù)雜的市場環(huán)境之中,要做到清者自清,做到有思想、有品位。

三:代理商

市場經(jīng)濟的發(fā)展和社會分工的細化,促使廠家和企業(yè)越來越重視對合作伙伴的選擇和培育。在和諧中謀求資源互補、實現(xiàn)強強聯(lián)合,是廠家迅速占領(lǐng)終端的首要選擇。

一個新上市的處方藥,在短期內(nèi)帶給代理商的經(jīng)濟利益是有限的,這就需要代理商在具有資金實力和銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上能夠獨具慧眼,高瞻遠矚。而在市場推廣中,也要求代理商具有學(xué)術(shù)思想和理念,在終端銷售中能與廠家保持一致。因此,有資本、有網(wǎng)絡(luò)、有遠見、有意識的代理商無疑是企業(yè)決勝終端的左膀右臂。

四:醫(yī)藥代表

醫(yī)藥代表是一項正當(dāng)而且高尚的職業(yè),是新藥與醫(yī)生之間的橋梁。在繁雜的臨床拜訪中,很多醫(yī)藥代表往往喪失激情,迷失方向。這就需要醫(yī)藥代表時刻保持一股向上的沖勁,運用合理的溝通技巧和銷售手段來推廣產(chǎn)品,為醫(yī)生提供前沿的科研資訊。同時還要具有學(xué)術(shù)思想和長遠的眼光,不惟眼前利益是圖,不因為暫時的困難而退卻。

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責(zé)任編輯:露兒

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