電商市場已經(jīng)是一片紅海，目前領(lǐng)先的可大致分為五類：超級大牌(levi's )、資深風(fēng)格（茵曼）、公關(guān)營銷(三只松鼠)、無節(jié)操底限（9.9包郵）、暴力營銷（海投廣告）。憑借后兩種手段做起來的商家如果不考慮轉(zhuǎn)型 ，未來不會有多少存活的空間。以品牌、產(chǎn)品、服務(wù)見長的經(jīng)營思路才是正道。營銷與人一樣，新陳代謝似乎也構(gòu)成經(jīng)典的歷史規(guī)律?；ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛普及、人們獲取產(chǎn)品信息的渠道向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移、小規(guī)模的廣告投放已經(jīng)難以產(chǎn)生實效，無論是跨國大型企業(yè)與知名品牌，還是處于成長與創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)，無不苦苦覓尋新的營銷手段與品牌傳播道路。

品牌口號：給客戶一個買你東西的理由

最好的營銷就是給客戶一個購買的理由，銷售成交在于銷售人員如何去引到你的客戶。問題就是答案，真正的銷售最后能成交的原因是你解決了客戶提出的問題。然而，解決問題的方法本身就含在了問題里面，抓住正確的問題方向了解客戶的想法，成了解決問題的關(guān)鍵。在一個單品類中，消費者通常只能最多記住三個品牌，比如：巧克力大部份消費者只能說出德芙、金帝、費列羅，甚至大部份消費者認(rèn)為：德芙=巧克力。又如婦科用藥：金雞膠囊、千金片、花紅片等，其它的婦科品牌用藥一般的消費者很難想到或要花一定時間才能想得到，然而作出選購的決策往往就0.8秒。一個單品類往往由就三個品牌給圈住60%以上的市場份額。我們在整個營銷的過程當(dāng)中，你賣的產(chǎn)品有多好，公司多有實力，系統(tǒng)多有力量這都不重要。最重要的是你要明白客戶，他的內(nèi)心里邊，他的問題是什么，如果你能找到他的問題，你能解決他的問題，他就一定會跟你合作并成為你忠實的消費者。又如：為何要選金雞膠囊？大部份患者都認(rèn)為婦科疾病易反復(fù)，需要一種能治療和鞏固的婦科產(chǎn)品。所以，金雞膠囊賣給患者的理由是：治療+鞏固，并照顧你。

消費者只能記住品牌的一個特征

消費者只能記住你的一個賣點或特征，突出所有點等于沒特點或特征。從普遍情況來看，不少企業(yè)在廣告的訴求方面是巴不得什么都說，但結(jié)果呢？消費者是什么都聽不懂！其不僅品牌定位模糊，同時也沒有給品牌推廣營造出一個漸進的過程！一個新產(chǎn)品的問世，相信不少企業(yè)都賦予了其獨特的一面，新產(chǎn)品自有它的獨特功能、新穎包裝、企業(yè)背景等差異化特征！那么，我們在品牌推廣的第一步究竟應(yīng)該向消費者表達什么？我認(rèn)為：首先表達的應(yīng)該是“你是誰”！讓消費者記住你的名字才是最關(guān)鍵的第一步，至于功能特征等那應(yīng)該后一步的事情！試想：如果消費者連你的品名都記不清，他會主動到超市去購買你的產(chǎn)品嗎？所以，在品牌推廣時決不能太籠統(tǒng)，胡子眉毛一把抓！一定要讓消費者一步一步地來了解認(rèn)識你的品牌特征，這樣一來才能促使消費者主動購買，長期購買，以至忠誠于你的品牌。成功的品牌都有一個特征，就是以一種始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，通過這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達給消費者。比如：農(nóng)夫山泉，你喝過的農(nóng)夫山泉真的像放了糖一樣甜嗎？其實礦泉水是無色無味的，怎么會甜呢？甜只是農(nóng)夫山泉提煉品牌的一個特征，潛意識的告訴消費者我的水是最好喝的。

在你成為世界500強之前，請不要用理念品牌口號

在你還沒有成為行業(yè)老大或世界500強之前，千萬不要用“理念”來做品牌口號或廣告語，因?qū)W為你還不是行業(yè)老大，還不是世界500強。所以，廣告語要俗，而且還要惡俗，只有俗到惡俗的廣告語，才能讓市場和消費者記住，才會有口碑的傳播。飛利浦公司的品牌口號“讓我們做得更好”，表現(xiàn)出企業(yè)精益求精的文化內(nèi)涵，從而傳達給消費者這樣的信息：我們會越做越好的，是一個不斷追求完美的大公司，買我們的東西您盡可放心。能放出這樣的品牌口號的前提是：消費者已經(jīng)認(rèn)可了飛利浦。如果你也是一家生產(chǎn)剃須刀的無名廠家，你改這樣子打這樣的品牌廣告嗎？打一個死一個。品牌本身也是有生命的，從無到有，從弱到強，由強再到弱，再從有到無的過程。

2014年將是無線電商與碎片社會化品牌營銷的開始

2014年是無線電商與品牌捆綁之年，2013年將是電商的轉(zhuǎn)折點，人口紅利不再，暴力營銷終結(jié)。近兩年，移動對于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊不僅僅是電商，幾乎影響到方方面面，很多大的網(wǎng)站，如百度、趕集、美團等，移動流量已經(jīng)超越PC端流量，并有進一步傾斜的趨勢。最近微商城與微店出來了，可在微信上直接購買，引起眾多商家的關(guān)注，雖然目前成效不大，但有一點可以看出：移動時代，沒有流量入口，拼的是品牌與運營能力。所以，不用怕巨頭傾壓，大家站在同一起跑線上，一切，看你的。如今的移動電商，可比十年前的PC電商，一切剛剛開始，誰都有彎道超車的機會。無品牌或小品牌都有機會成為無線電商碎片社會化大品牌。（源：藍海薈盟-實效營銷）