活動(dòng)易搞，拔高很難

日常，好多企業(yè)經(jīng)常會(huì)搞一些有意義的活動(dòng)，而往往，邵珠富會(huì)被拉過(guò)去“參謀參謀”，在這個(gè)過(guò)程中，邵珠富就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)好多單位付出了諸多人力、物力和財(cái)力，但真正要想出彩時(shí)，往往還欠那么一丁點(diǎn)兒火候，而一旦這個(gè)“火候”把握好了，活動(dòng)的影響力和檔次上去了，多花不或者多花不了幾個(gè)銀子，效果呢？則很可能會(huì)大相徑庭，這不，最近邵珠富在給幾家企業(yè)提的建議中，就很好地體現(xiàn)了這一點(diǎn)——

給世紀(jì)緣珠寶的建議：11月19日，應(yīng)世紀(jì)緣珠寶王林總監(jiān)邀請(qǐng)，與其圣誕節(jié)活動(dòng)事宜。圣誕節(jié)眼下已成為國(guó)人心目中的第三個(gè)情人節(jié)，把握這一節(jié)點(diǎn)搞促銷不僅應(yīng)該而且必要。王林的意思是，請(qǐng)有證的真正的“圣誕老人”來(lái)濟(jì)，通過(guò)讀者男女一起來(lái)報(bào)名的形式，從圣誕老人手里領(lǐng)一份價(jià)值百元的男用銀戒指，并獲贈(zèng)500元的購(gòu)物券，進(jìn)一步“誘惑”其消費(fèi)。應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)想法還是不錯(cuò)的，尤其是“圣誕老人”肯定也吸引眼球。但“深入是魔鬼”，能不能再進(jìn)一步呢？我擔(dān)心好多人領(lǐng)了戒指后也不再消費(fèi)，根據(jù)他們的資料看，以往這種情況是非常多，怎樣化解這個(gè)問(wèn)題呢？從活動(dòng)上看，戒指在這里除了是“贈(zèng)品”沒(méi)有任何意義，這顯然不夠。邵珠富的建議是，給這個(gè)戒指定個(gè)價(jià)，比方說(shuō)0.99元，賦予愛(ài)的含義，由女性買來(lái)送給男性表達(dá)她的愛(ài)。這樣一來(lái)，男性得到女友的禮品，可以炫耀“這是我女友送我的”，但來(lái)而不往非禮也，男孩也要有所表示才好，否則總覺(jué)得欠“她”的，此時(shí)有購(gòu)物劵的“誘惑”，十有八九可能就會(huì)中招。

給鳳凰山名酒城的建議：11月22日，應(yīng)鳳凰山國(guó)際名酒城韓幀子之邀請(qǐng)，為其春節(jié)前的活動(dòng)把脈。韓總意思是，節(jié)前通過(guò)在酒城抓獎(jiǎng)的方式，送出價(jià)值幾十萬(wàn)的酒水，以刺激消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。理論上講，思路還是不錯(cuò)的，但邵珠富認(rèn)為，有兩個(gè)問(wèn)題值得探討：一、現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)這種形式，很可能只能吸引周邊兩公里半徑內(nèi)貪便宜的市民，意義不是很大；二、固定地點(diǎn)重復(fù)性的活動(dòng)，很難擴(kuò)大影響力半徑，有可能費(fèi)力不太討好，影響力有限。怎么辦呢？此時(shí)，一個(gè)大膽的想法在邵珠富腦海里產(chǎn)生，進(jìn)社區(qū)，與濟(jì)南時(shí)報(bào)聯(lián)合，給市民送大禮，通過(guò)選取人群較密集社區(qū)、居委會(huì)等，每天一個(gè)地點(diǎn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示等活動(dòng)，讓鳳凰山名酒城“給百姓送大禮”的車招搖過(guò)市、大搖大擺、堂而皇之地進(jìn)入社區(qū)、居委會(huì)等，達(dá)到讓更多人知道鳳凰山名酒城并在節(jié)前消費(fèi)高峰來(lái)此消費(fèi)的目的。此建議得到韓總的大力高度認(rèn)同，并表示立馬就著手，開展相關(guān)工作。

給恣兒街的基尼斯建議：11月21日晚，濟(jì)南時(shí)報(bào)老總飯局來(lái)到恣兒街“現(xiàn)場(chǎng)辦公”，正巧，當(dāng)晚上海大世界基尼斯首席運(yùn)營(yíng)官陳海龍參加了我們的活動(dòng)。邵珠富當(dāng)時(shí)一個(gè)建議是，倘若恣兒街創(chuàng)造一個(gè)餐飲界的基尼斯世界紀(jì)錄，肯定會(huì)省去大把宣傳費(fèi)用，知名度瞬間爆棚。當(dāng)然，短時(shí)間內(nèi)還不現(xiàn)實(shí)，但小“動(dòng)作”還是可以有的，當(dāng)晚我小小地壞了一把，讓陳海龍與恣街負(fù)責(zé)人郭總合影，在酒店的海報(bào)里就可以將照片放大，打上一個(gè)這樣的內(nèi)容：“大世界基尼斯首席運(yùn)營(yíng)官陳海龍來(lái)我店吃燒烤”，哈，有圖有真相，豈容你不信。這對(duì)提高本店的知名度肯定大有好處，至少對(duì)來(lái)店消費(fèi)的顧客來(lái)講，也是一個(gè)亮點(diǎn)。

給時(shí)報(bào)騎樂(lè)會(huì)的建議：11月上旬，濟(jì)南時(shí)報(bào)騎樂(lè)會(huì)騎游韓國(guó)，縱橫馳騁在韓國(guó)大地上，這多少是件有意思的事。但如何包裝呢？除了刊登的幾張照片外，似沒(méi)更多辦法，這不行，要知道組織這樣一次活動(dòng)不容易，但包裝不出去，影響力畢竟有限。一個(gè)活動(dòng)知道的可能也就十幾人頂多百十人，但在報(bào)紙上包裝好了，影響力可能就是十萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)人。于是乎，一個(gè)大膽想法在邵珠富腦海里產(chǎn)生，請(qǐng)業(yè)界有知名度的專家解讀“時(shí)報(bào)騎游韓國(guó)現(xiàn)象”，這多少有小題大做之嫌，但由于有知名專家的解讀，不論社科院副院長(zhǎng)王志東、旅游協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)丁再獻(xiàn)還是中國(guó)定向運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)拓展與露營(yíng)委員會(huì)主任吳軍生，或營(yíng)銷策劃人邵珠富，都是響當(dāng)當(dāng)硬梆梆的有影響力的人，他們的一“解讀”，就把“時(shí)報(bào)騎游韓國(guó)”這事上綱上線了，自然影響力也大了。但事實(shí)上，他們?cè)趺?ldquo;解讀”的并不重要，讀者也未必關(guān)心，重要的是這個(gè)事他們“解讀”的是啥。

給ak燒烤店馬總的建議：恣兒街上有家店叫“AK”，是以西餐和燒烤聞名的，他們做的比薩很“意大利”，老總馬力是個(gè)資深餐飲人，在凱瑞集團(tuán)干了多少年，凱瑞做得非常成功，因此面對(duì)我這個(gè)餐飲界外行，馬總多少有些自信和自負(fù)。上周六（11月16日）張總邀請(qǐng)我前去“把脈”，馬總大講特講他的酒店特色和思路，但有一個(gè)事實(shí)，經(jīng)常有些人進(jìn)來(lái)后，看到里面的裝飾后馬上出去了，不敢在此消費(fèi)。原因就在于，店里的裝修陣勢(shì)把小伙伴們嚇著了，怎么辦呢？邵珠富講了讓消費(fèi)者“進(jìn)得來(lái)”、“留得住”、“忘不了”的理念，顯然，他們之所以不敢消費(fèi)是因?yàn)榕略谶@里消費(fèi)太高承受不起，但事實(shí)上，在此人均也就50元左右，消費(fèi)并不高，但至少說(shuō)明酒店在“讓消費(fèi)者進(jìn)得來(lái)”方面功夫未做到，我的建議是，一個(gè)小小提示板就可以解決所有問(wèn)題，高傲的馬總坦然接受了。

給中海環(huán)宇城內(nèi)海鮮店的建議：前段時(shí)間，陪舜和餐飲集團(tuán)董事長(zhǎng)任興本前去他中海環(huán)宇城的兩個(gè)店“視察”：舜和巴西烤肉和舜和海鮮城。前者生意紅紅火火，后者門前冷落。任董問(wèn)我何故？答曰：門前“舜和海鮮，全球采購(gòu)”招牌把他們嚇著了。問(wèn)店長(zhǎng)得知，這里人均消費(fèi)并不比在巴西烤肉高。所以原因就在于，巴西烤肉是在“明明白白消費(fèi)”，而“海鮮城”卻沒(méi)有任何方面的明示或提示，當(dāng)晚，我們立馬動(dòng)手，制作提示板，打造二人、三人、四人標(biāo)準(zhǔn)的套餐。邵珠富建議是，習(xí)慣于“陣地戰(zhàn)”的舜和，在中海環(huán)宇城這塊地盤上，應(yīng)學(xué)學(xué)打“游擊戰(zhàn)”了， “海鮮城”必須具備讓消費(fèi)看到后7秒鐘內(nèi)就做出在此消費(fèi)的決定，否則很可能就會(huì)“流失”。

給舜和國(guó)際酒店的建議：前段時(shí)間的一個(gè)中午，正在和朋友一起吃飯，接到任董電話，他新上了一個(gè)項(xiàng)目，邀請(qǐng)了一些國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷專家來(lái)推廣，但感覺(jué)思路不理想，為此希望邵珠富前來(lái)幫忙救急，立馬就來(lái)。由于當(dāng)時(shí)正和朋友一起就餐，故沒(méi)法赴約，心急的任董決定讓他司機(jī)一點(diǎn)半就等候在我的辦公樓下。來(lái)到舜和國(guó)際酒店后得知任董新上了的項(xiàng)目是韓國(guó)統(tǒng)營(yíng)的生蠔，但討論來(lái)討論去，一直沒(méi)有讓任董動(dòng)心的思路，為此他想到了邵珠富。

根據(jù)任董講解，思路漸漸整理出來(lái)，根據(jù)韓國(guó)市長(zhǎng)要來(lái)中國(guó)的事件，邵珠富決定打造一個(gè)“韓國(guó)市長(zhǎng)來(lái)中國(guó)賣生蠔”“韓國(guó)市長(zhǎng)來(lái)中國(guó)帶頭吃生蠔”活動(dòng)，此語(yǔ)一出掌聲四起，憋了大家一上午的氣氛一下子緩和了，不到3分鐘時(shí)間里，任董當(dāng)即決定邀我去給韓國(guó)統(tǒng)營(yíng)市長(zhǎng)講一課、去考察一下當(dāng)?shù)厣柕那闆r。辦事神速的任董這次沒(méi)有給邵珠富任何拒絕的機(jī)會(huì)，真的是服了他了。