現(xiàn)實(shí)微不足道，營(yíng)銷也會(huì)微妙

營(yíng)銷是個(gè)技術(shù)活，有時(shí)候不同的表達(dá)方式，也會(huì)產(chǎn)生截然不同的營(yíng)銷效果。誠(chéng)如今年上半年，邵珠富為波羅峪策劃的“離濟(jì)南市區(qū)最近的天然氧吧”的廣告，分別用了“15分鐘”和“900秒”的兩個(gè)概念，產(chǎn)生的結(jié)果呢，就差別很大，正應(yīng)了邵珠富“沒(méi)錯(cuò)，不等于你就是對(duì)的”之理念了。而在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的例子更是比比皆是，甚至有時(shí)候老總的名字、姓氏等也會(huì)對(duì)營(yíng)銷效果產(chǎn)生積極或者消極的影響，哈哈！

從“福”膠說(shuō)起：乾隆皇帝“福”字是題給宏濟(jì)堂的，宏濟(jì)堂之九提九炙的“東流水”阿膠制作方法也的確是技高一籌、名不虛傳，但真正靠著“福”字而起家的卻是“福牌阿膠”。而更有意思的是，“福牌阿膠”是因?yàn)槔峡偩徒袟罡０?，其名字中間的字就是“福”，有意思吧？

從“韓氏”整形說(shuō)起：在濟(jì)南，提起韓氏整形，那是家喻戶曉人人皆知，但一提起“韓氏”，好多人首先想到的是“韓式”——即韓國(guó)術(shù)式的整形手術(shù)。但事實(shí)上，此“韓”非彼“韓”，一個(gè)是韓國(guó)的“韓”，一個(gè)是姓韓的“韓”；同樣，此“氏”也非彼“式”，一個(gè)是術(shù)式的“式”，一個(gè)是姓氏的“氏”。但消費(fèi)者一聽(tīng)到“韓shi”往往就不喜歡多想，不假思索想當(dāng)然地認(rèn)為那就是韓國(guó)術(shù)式的手術(shù)了，所以“韓氏”火得不得了。

從賴茅酒說(shuō)起：第一次接觸賴茅酒的時(shí)候，邵珠富極不理解，你叫啥名不好，非要“賴”于茅臺(tái)，這樣一來(lái)，有茅臺(tái)作比較，誰(shuí)還會(huì)把“賴茅”當(dāng)成首選??？！直到后來(lái)才知道，原來(lái)人家賴茅是賴氏茅臺(tái)的意思，是人家老賴家產(chǎn)的茅臺(tái)，品質(zhì)并不比茅臺(tái)差，而且更正宗。于是乎我就想，要是不姓“賴”而姓“強(qiáng)”該多好??？說(shuō)不定早就超越茅臺(tái)了，至少不會(huì)給人以“賴于茅臺(tái)”的感覺(jué)！

姓名引發(fā)“歧義”的例子在營(yíng)銷上比比皆是，這說(shuō)明一點(diǎn)，一點(diǎn)小小的“誤解”都有可能被無(wú)限放大后釀成“大錯(cuò)”產(chǎn)生無(wú)窮的力量，反之亦然。所以，營(yíng)銷上，對(duì)消費(fèi)者心智的研究一定要慎之又慎，避免類似因小失大的情況發(fā)生。

邵珠富，營(yíng)銷策劃人，營(yíng)銷培訓(xùn)講師。中國(guó)尖銳化營(yíng)銷理論的創(chuàng)始人、中國(guó)“1厘米營(yíng)銷”理論的創(chuàng)始人，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息革命，所講“互聯(lián)網(wǎng)搞亂世界之后的營(yíng)銷”“營(yíng)銷策劃，有意義不如有意思”“消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記憶”“由注意到消費(fèi)者到讓消費(fèi)者注意到”等現(xiàn)實(shí)性和操作性很強(qiáng)的理念在國(guó)內(nèi)企業(yè)界反響極大。