體量品類（或者叫基量品類），目前主要是指治療和保健必需的、最常用、最常見的產品品類。也就是藥店在銷的各種OTC產品和保健品等，是藥店的優(yōu)勢品類。筆者認為，藥店之所以叫藥店，就是因為藥品的種類齊全，其體量品類基本上都已構建完成。

判斷標準

判斷體量品類的標準為：引進這個品類產品，與藥店正在銷售的品類是否具有相互替代關系。如果引進一個所謂新品，其在功能、主治、劑型等方面與原來藥品是此消彼長的關系，這樣的新品類就是體量品類。

增量品類是連鎖藥店現有的細分品類中沒有的小品類或者子品類，即新增加的品類。引進增量品類，對于藥店的銷售額或利潤來說是在做加法和做增量，只要有銷售就是對營業(yè)額、毛利的凈增加，沒有相互替代的問題，不與傳統基量品類競爭消費者。

既然藥店的體量品類已經構建完成，是否就可以一成不變？答案是否定的，品類構建、品類調整、品類創(chuàng)新是藥店永恒的話題，增量品類可以多多益善，但是體量品類到底該如何構建？筆者認為，符合專業(yè)的聯合用藥原理，構建齊全的品類是首要原則。

基本策略

藥店的專業(yè)化，是其核心競爭力，主要體現在對疾病的判斷、治療方案以及關聯銷售商品的有效性方面，沒有療效，就沒有競爭力，同時還需具備聯合用藥體現提高產品療效的關聯產品。

例如真菌引起的腳氣（腳癬），是藥店最常見要處理的疾病，其 OTC市場聯合用藥品類構建的基本策略如下：

抗真菌藥物按照作用機理分為殺菌藥和抑菌藥，一般都有膏劑和搽劑等劑型，殺菌藥殺菌強，療程短，一般1～2周就能殺死真菌治腳氣。目前特比萘芬是國際上公認的抗真菌金標準，是臨床治療皮膚癬菌病尤其腳氣的首選藥物。而抑菌大多是唑類藥物，如咪康唑、酮康唑、聯苯芐唑等很多種選擇，但療程長，很難堅持。

殺菌的特比萘芬，同樣較難殺死皮膚深層的真菌，因此還得服用口服制劑，如鹽酸特比萘芬片，口服加外用提高殺菌效果。

腳氣對患者來說主要的不適癥狀是腳癢，但是鹽酸特比萘芬止癢效果并不好，需要止癢的藥膏作為補充聯合用藥。止癢藥膏又可分為激素類膏劑和非激素類膏劑：激素類如強的松、地塞米松、丙酸氯倍他索乳膏等，可止癢；非激素類有不少中藥膏劑和日化類止癢產品。

構建治療腳氣的其他品類包括外用足浴器、足浴液、防腳氣鞋墊（如納米銀鞋墊和襪子等），這些品類有助于腳氣的快速根治與復發(fā)。目前這些抗腳氣非藥品類，不少藥店是沒有的。

由上可知，對疾病分類的細分和齊全是構建品類的基礎，同時治療某種疾病的體量品類構建原則是聯合用藥的品類齊全。因此采購人員不僅要求是藥師，更應該是醫(yī)師。

品類構建、品類調整、品類創(chuàng)新是藥店永恒的話題，增量品類可以多多益善，但是體量品類的構建，應符合專業(yè)的聯合用藥原理，齊全是構建體量品類的首要原則。（李從選 康美藥業(yè)OTC事業(yè)部總經理　21世紀藥店教育學院特約培訓師）