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中超天王山之戰(zhàn)的營銷啟示

2013-10-08 10:12 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:邵珠富 點(diǎn)擊:

核心提示:2013年國慶黃金周期間的10月6日,在濟(jì)南奧體中心上演了一場有著中超天王山之戰(zhàn)稱號的魯能泰山對廣州恒大的足球比賽。此役吸引了眾多關(guān)注的眼球,結(jié)果是魯能以2:4輸?shù)舯荣?。這此役之所以吸引人們關(guān)注的眼球,從營銷的角度進(jìn)行分析,可以找到一些啟示

2013年國慶黃金周期間的10月6日,在濟(jì)南奧體中心上演了一場有著中超天王山之戰(zhàn)稱號的魯能泰山對廣州恒大的足球比賽。此役吸引了眾多關(guān)注的眼球,結(jié)果是魯能以2:4輸?shù)舯荣悺_@此役之所以吸引人們關(guān)注的眼球,從營銷的角度進(jìn)行分析,可以找到一些啟示——

1、 老大老二打架,把老三給打沒了

其實(shí)早在去年邵珠富寫的《營銷策劃,有意義不如有意思》一書中就提到過“打架營銷”的概念,現(xiàn)實(shí)中這樣的例子比比皆是:麥當(dāng)勞和肯德基打架,打到了全球;可口可樂和百事可樂打架,打遍天下無敵手;蒙牛和伊犁打架,打進(jìn)了全國前兩名;國美和蘇寧打架,越打知名度越高,后來是京東感覺不對勁,然后摻和了進(jìn)來……這說明,大家都已經(jīng)充分認(rèn)識到“打架”之重要性。

前段時(shí)間,網(wǎng)上有個(gè)段子:“王老吉PK加多寶,和其正消失了。360PK金山,卡巴斯基消失了”,這同樣說明眾多有志之士已認(rèn)識到“打架營銷”的重要性。

同樣魯能和廣州,一個(gè)排名第二、一個(gè)排名第一,冠亞軍的較量肯定比任何其他的中超比賽更吸引眼球。從營銷角度上講,不論是贏球的恒大還是輸球的魯能,都不是輸家,前者贏得了冠軍,后者贏得了票房和一片叫好聲。

2、戰(zhàn)略很管用,但不是萬能的

其實(shí),魯能泰山所用的戰(zhàn)略并沒錯(cuò)誤,安蒂奇用兵還是有兩下子的,里皮用兵同樣也無可挑剔,在主帥用兵幾無差距前提下,起決定作用的還是球員能力和水平,恒大三外援個(gè)頂個(gè)管用,雖然他們沒有形成進(jìn)球,但對吸引魯能防守的作用卻是有目共睹的,且四個(gè)進(jìn)球有三個(gè)是外援助攻的。相對而言,魯能外援和國內(nèi)球員水平雖也不差,但相對恒大而言,差距還是非常明顯的。在整體戰(zhàn)略相比不相上下的前提下,球員的能力就起到了決定作用。

邵珠富在國內(nèi)給一些企業(yè)作策劃時(shí)經(jīng)常遇到這樣的情況,好多企業(yè)老總在戰(zhàn)略方面有著非常清醒的認(rèn)識,但往往輸在沒有人可用。記得前段時(shí)間內(nèi)部開會時(shí)我也講過這樣一句話:“我也會打籃球,但能打過姚明嗎?我也會跨欄,但能跑過劉翔嗎?大家都說會寫文章,但能寫過遲煥東嗎?”結(jié)果后來煥東老弟也插了一句,“人人都懂策劃,但能策劃過邵珠富嗎?”這當(dāng)然是句笑話,但也告訴我們這樣的道理,“會”并不是最重要的, “精”才是最重要的。古人言:“失之毫厘,謬以千里”。有時(shí)看著“差不多”,結(jié)果有可能“差得遠(yuǎn)”。魯能和恒大球員相比,表面上“差不多”,但恰恰就因這“差不多”,才造成結(jié)果“差得多”。

3、意志力管用,但不是萬能的

本場比賽,魯能打出了自己的血性,拼搏的精、氣、神都有了,但最終仍難逃輸球命運(yùn),為何?這說明,企業(yè)和營銷,有時(shí)候光靠意志力還不行,還要有技巧和智慧。

現(xiàn)實(shí)中,經(jīng)常會遇到一些企業(yè)老總發(fā)號施令:奮戰(zhàn)幾個(gè)月,超額完成本年任務(wù),爭創(chuàng)XX奇跡。他們是否想過,你創(chuàng)造奇跡的環(huán)境和條件具備不具備呢?員工的能力是否短期內(nèi)就能達(dá)到創(chuàng)造奇跡的條件要求呢?這樣做很可能會造成“拔苗助長”“殺雞取卵”的后果,因?yàn)樗活櫦吧L規(guī)律。譬如一個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)來了,命令章丘大蔥一夜間必須長高半米,領(lǐng)導(dǎo)第二天到地頭一看,地里的蔥果然長了半米,心里很高興,認(rèn)為自己真具備化腐朽為神奇的力量,然后高高興興而歸。但這可苦了章丘的農(nóng)民了,因?yàn)樗麄円灰刮此胃叩哪切┐笫[,或許當(dāng)天看不出什么來,但第二天肯定要枯萎。

靠意志力支撐的業(yè)績,有可能會讓企業(yè)出現(xiàn)“大躍進(jìn)”式的發(fā)展,暫時(shí)、表面管用但后患無窮。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長青,必須遵循企業(yè)的發(fā)展規(guī)律,不可能單純地只靠意志力。

4、要吸引眼球,必須不斷制造亮點(diǎn)

今年恒大之所以吸引眼球,其中一個(gè)非常重要的原因是,恒大的贏球獎(jiǎng)金,恒大贏球獎(jiǎng)金不僅僅是粗暴和機(jī)械地用贏球輸球指標(biāo)來獎(jiǎng)勵(lì),而即便是贏球,也會用凈勝球多少來作為獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo),這種激勵(lì)會讓球員在即便是已確定贏球的前提下,仍會奮力拼搏,這也是為什么恒大球員在賽場上能夠永遠(yuǎn)不知疲倦奔命的重要原因之所在。

而這個(gè)星球上,對大多數(shù)人來說,好象沒什么比發(fā)錢更吸引眼球和刺激員工的動(dòng)力了,而恒大深知這一點(diǎn),且將這一點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致。

此前,同樣是中超的上海申花,其老板朱駿也是個(gè)炒作高手,動(dòng)輒就是帶著密碼箱成箱地發(fā)錢。有人可能會問,發(fā)支票不也一樣嗎?其實(shí)不然,從吸引眼球和炒作的效果上來看,這二者還是大不相同的。包括后來的揚(yáng)言要收購菲利浦、聘請馬拉多納之類的事情,也是炒作的成份大于真實(shí)。

毫無疑問,用邵珠富的話來講,在我們這個(gè)時(shí)代,“注意到消費(fèi)者”不是最重要的,你要讓“消費(fèi)者注意到”你。而要達(dá)到“讓消費(fèi)者注意到”的目的,你必須不斷地制造亮點(diǎn)吸引眼球,這也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營銷的必然要求!這方面的例子比比皆是,在這里就不再一一贅述了。

Tags:網(wǎng)上買藥 淘寶店 售假藥

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