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濟(jì)南時(shí)報(bào)“老總飯局”第十期走進(jìn)九頂塔

2013-09-26 15:57 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:邵珠富 點(diǎn)擊:

濟(jì)南時(shí)報(bào)“老總飯局”第十期走進(jìn)九頂塔,專家支招景區(qū)營銷——

(主)找準(zhǔn)核心景觀 運(yùn)用巧勁宣傳

□本刊記者 遲煥東 邵珠良

9月24日,濟(jì)南時(shí)報(bào)“老總飯局”第十期的專家和老總們來到九頂塔中華民俗歡樂園,專家們大致參觀了景區(qū)后,對(duì)南部山區(qū)有這樣體量不大但游覽內(nèi)容豐富的景區(qū)表示贊嘆,并從營銷策劃角度為景區(qū)發(fā)展提供了部分參考意見。

(?。┧膫€(gè)分區(qū)九頂塔,旅游資源頂呱呱

九頂塔中華民俗歡樂園董事長龐華邊帶專家和老總參觀,邊向他們介紹景區(qū)主要旅游資源。

“九頂塔共有四大區(qū)域:風(fēng)景名勝區(qū)、民族風(fēng)情區(qū)、游樂狂歡區(qū)和休閑度假區(qū)。”龐華說,風(fēng)景名勝區(qū)主要以千年名塔九頂塔、72名泉之一的緞華泉,還有85尊摩崖石刻,歷史文化底蘊(yùn)深厚。 據(jù)悉,民族風(fēng)情區(qū)有22個(gè)民族村寨,主要體現(xiàn)各族的民居建筑、民俗、民族歌舞、民族講解、民族服飾、手工藝品。其中,景區(qū)打造的實(shí)景劇一直是吸引游客的賣點(diǎn)之一。包括少數(shù)民族節(jié)慶歌舞演出、馬戰(zhàn)好漢秦瓊、趕秋節(jié)、地道戰(zhàn)、山洪暴發(fā),晚上還有大型歌舞晚會(huì)。

“游樂狂歡區(qū)主要包括冬季的滑雪、夏天的滑草,我們還有歡樂谷、趣味園等適合小朋友玩的地方。”龐華說,休閑度假區(qū)目前有三處度假村,包括陜北窯洞、蒙古包等,在朝鮮民居處準(zhǔn)備建一個(gè)3000平方米的會(huì)議、度假酒店。

(?。┎环猎诰皡^(qū)內(nèi)搞個(gè)企業(yè)家俱樂部

游覽完景區(qū),山東紅太陽保健品有限公司董事長李志信感慨良多。他三年前到過九頂塔,參加一次同學(xué)聚會(huì),留下了很好的印象,“今天感覺又有了很大變化”。

“首先龐總很有魄力,有思想的人很多,但將想法實(shí)現(xiàn)起來很難。這個(gè)景區(qū)古代、現(xiàn)代、文化、自然風(fēng)光很全面,看的、玩的、參與的都有了,這么大投入,非一朝一夕之功。”李志信說。

“今年我們公司分批去了云臺(tái)山,以前還去過大連、煙臺(tái)等地,沒想到好景區(qū)就在眼前。”李志信說,可在景區(qū)搞一個(gè)企業(yè)家俱樂部,把這里當(dāng)成基地。

李總說,信息的傳遞、情感的轉(zhuǎn)移,這就是營銷。但要在短時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者說清一件事并非易事。想讓消費(fèi)者知道的信息往往傳遞一次達(dá)不到目的,因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)本能拒絕。都怎么把消費(fèi)者拉到景區(qū)來,這應(yīng)該是眼下考慮的事情。

(?。┬麄骱苤匾?,但不能“隨大流”

史藝創(chuàng)意策劃工作室總監(jiān)史藝認(rèn)為,九頂塔能把這么多旅游資源融合在一個(gè)體量不大的景區(qū)不易,可以說一步一景。

“很多人可能知道九頂塔,但不知道景區(qū)里的內(nèi)容這么豐富。”史藝說,宣傳對(duì)一個(gè)旅游景區(qū)尤為重要,但不宜“隨大流”,要給游客一個(gè)吸引點(diǎn),才能把游客引進(jìn)來,然后再給他們深度休閑的體驗(yàn)。

龐華對(duì)史總提到的問題表示認(rèn)同,他說:“我們目前已意識(shí)到景區(qū)名稱的事兒,叫九頂塔,人家以為就一個(gè)塔,沒什么可看的,所以在外地我們宣傳主打中華民俗歡樂園的概念。”

(?。┖诵木坝^要與消費(fèi)者心態(tài)正確對(duì)接

作為濟(jì)南餐飲界的營銷專家,趙藝在贊嘆景區(qū)的美景之余,更多的是作為旁觀者的思考。“總體上感覺每個(gè)景觀都不錯(cuò),但這恰恰是問題所在,核心景觀不是太突出。”他說,比如,民族生態(tài)園給人感覺是以節(jié)目為主,但節(jié)目的吸引可能與大家的期待值有差異。

趙藝認(rèn)為,另一個(gè)問題是票價(jià)。120元價(jià)格表面看上去不便宜,但整體來看還真不貴在這方面可以考慮零割肉的方式,是否可以考慮分割景點(diǎn),門票分成幾部分,讓游客分開買各小景點(diǎn)的票。

“最重要一點(diǎn),外地人來一定是看名景,這就要求景區(qū)的核心景觀與消費(fèi)者的心態(tài)正確對(duì)接。”趙藝說,吸引人的景點(diǎn)不一定是最賺錢的景點(diǎn)。應(yīng)該用較小宣傳成本把核心價(jià)值表現(xiàn)出來。善于在很多資源里挑出一個(gè)小的點(diǎn),發(fā)揮杠桿作用,撬動(dòng)整個(gè)景區(qū)。

(?。┮劳杏绊懥Υ蝽懢皡^(qū)贏想力

狐之翼策劃團(tuán)隊(duì)顧問王勇認(rèn)為旅游一定要強(qiáng)調(diào)參與性,從觀光旅游到體驗(yàn)式旅游是一種趨勢。九頂塔已經(jīng)有了一定的品牌影響力,景區(qū)下一步的發(fā)展要依托影響力去打響贏想力。將品牌的影響力與生產(chǎn)力更好的結(jié)合起來,把品牌的影響力也變成一種生產(chǎn)力;積極參與社會(huì)活動(dòng),解決社會(huì)關(guān)注度弱于影響力的問題;提煉景區(qū)的點(diǎn),解決景區(qū)大、游覽項(xiàng)目多但是缺少核心景點(diǎn)的問題;提升景區(qū)的廣告創(chuàng)意,強(qiáng)化景區(qū)的主品牌形象。

(小)給游客、企業(yè)家一個(gè)來九頂塔的理由

中華徐氏風(fēng)水研究院分院院長、國家專利“泰山符牌”創(chuàng)始人曾禮富從營銷角度和風(fēng)水學(xué)角度對(duì)九頂塔景區(qū)的發(fā)展提出了自己看法:九頂塔環(huán)境很好,發(fā)展空間大,正如習(xí)總書記所講“保護(hù)生態(tài)環(huán)境就是保護(hù)生產(chǎn)力,改善生態(tài)環(huán)境就是發(fā)展生產(chǎn)力”。但要讓更多人來到這里,還需給游客和企業(yè)家一個(gè)理由。景區(qū)入口處兩棵古樹就是讓企業(yè)家們到這里來的一個(gè)最好理由,這兩棵樹歷史久遠(yuǎn)也很有靈性,可考慮在其旁邊安放一塊轉(zhuǎn)運(yùn)石,這樣,游客到了這里就可以去摸一摸轉(zhuǎn)運(yùn)石或古樹,一來游客就有了心靈感悟,實(shí)現(xiàn)了心靈寄托。從風(fēng)水學(xué)角度講,也可以考慮設(shè)立一個(gè)七星壇,解決目前風(fēng)水上泄氣、發(fā)展慢的問題。

(?。┘訌?qiáng)宣傳,讓老百姓都知道九頂塔的美

“沒有想到濟(jì)南周邊還有這么美的地方”,山東大正泰和律師事務(wù)所王新亮第一次來到九頂塔景區(qū)游覽后如此感嘆。九頂塔景區(qū)山清水秀、游覽景點(diǎn)多、馬術(shù)俱樂部也很棒。九頂塔美景遠(yuǎn)超出想象,但沒來之前我對(duì)九頂塔還真沒太多了解,僅僅是知道名字。因此,九頂塔還是要進(jìn)一步加大宣傳,讓老百姓至少知道濟(jì)南周邊還有這么好的一個(gè)地方。

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