營銷中的嫁接與創(chuàng)新
核心提示:成功的路徑多種多樣,很多源自于卓有成效而又精準絕妙的或嫁接、或創(chuàng)新的手法。
成功的路徑多種多樣,很多源自于卓有成效而又精準絕妙的或嫁接、或創(chuàng)新的手法。
融合撞擊出的新風(fēng)采
看了一則水下變臉的奇葩的報道,在現(xiàn)代都市的海底世界上演古老的川劇變臉奇絕,表演師也被榮冠為水下川劇變臉第一人。兩個不搭界的元素融合為一體,加上現(xiàn)代傳播方式的渲染,讓人印象深刻。如此混搭成功的還有十二樂坊,用現(xiàn)代的曼妙與古典的民樂相得益彰,既是嫁接也是創(chuàng)新。新近上演的意大利時裝秀與古老秦腔的絕妙混搭,也是一種跨界的融合和耳目一新,傳統(tǒng)與時尚交相輝映。
莫言的獲獎,也讓人第一時間聯(lián)想起東方與西方的嫁接,沒有譯者的努力和創(chuàng)新,西方評委和讀者如何獲知中國的紅高粱們是現(xiàn)實與魔幻的交合,歷史與當(dāng)下社會的結(jié)合,??思{和馬爾克斯的融合,中國傳統(tǒng)文學(xué)與口頭文學(xué)的合體?甚至連這次諾貝爾獎也被普遍認為是文學(xué)獎、翻譯獎和經(jīng)濟獎三位一體的合一,如果沒有中國經(jīng)濟令人矚目的連年高速增長和譯者的卓越貢獻,諾貝爾獎花落中國,花落中國的鄉(xiāng)土文化恐怕很難。
看似跨界卻很出彩的還包括由理財產(chǎn)品衍變成的金月餅、銀月餅,去年中秋風(fēng)靡一時,深受追捧。當(dāng)節(jié)日已經(jīng)變成了節(jié)日經(jīng)濟,月餅就已經(jīng)尷尬地站在了臨近退場的邊緣。以前是將各種各種的點綴放進月餅禮盒,演變成飽受詬病的天價月餅,現(xiàn)在則是更多作為配角,主角則是紅酒、茶葉、鮮果和各種各樣的奢侈品。元宵、端午、中秋幾個傳統(tǒng)節(jié)日的當(dāng)家商品無一不面臨尷尬,人們不禁會問:誰會是下一個月餅?
諾貝爾獎來的晚了一些,否則莫言老師的作品完全可以成為中秋最受歡迎的月餅伴侶,加倍地賣斷貨,月餅有多少銷量,文化就可以有多少銷量。這同樣是一種文化營銷的嫁接和創(chuàng)新。而搭乘高考經(jīng)濟熱銷的高桶粽正是借了中國祝福文化的好彩頭和創(chuàng)意,杯裝黑芝麻糊也同樣借鑒了桶裝方便面和香飄飄奶茶的設(shè)計,從而將傳統(tǒng)的老齡化商品裝扮成年輕人的時尚。淘寶與新浪微博的聯(lián)姻、易信與各通訊巨頭和IT平臺的強強聯(lián)手也正是IT界盛行的一種流量商業(yè)化轉(zhuǎn)化與互補的嫁接和融合方式。
醫(yī)藥創(chuàng)新點與壁壘
當(dāng)我們進行了這些思想的跋涉,回歸到藥業(yè)的視野中,就會去想那與眾不同卻帶來無窮增值的一點點創(chuàng)新都會在哪里。能把大家都覺得平凡得不起眼的年代久遠的老革命煥發(fā)成高帥富的魔術(shù)手又在哪里。月餅就是我們常說的同質(zhì)化產(chǎn)品,金月餅、銀月餅就是我們所說的差異化產(chǎn)品。
將兩個常見或者不常見的組分組合在一起是一種嫁接和創(chuàng)新;新的給藥途徑是一種創(chuàng)新;新的適用癥是一種創(chuàng)新;全新的營銷策略也是一種創(chuàng)新;新的營銷模式是一種創(chuàng)新;新的銷售渠道還是一種創(chuàng)新;新的推廣方式也都是一種創(chuàng)新。。。就連偉哥,也是一次陰差陽錯的創(chuàng)新,和沒有被大意忽略而成就的偉大創(chuàng)新。
很多時候營銷就是靠的那么一點點嫁接在競品上的比較優(yōu)勢而成功,比你的競品更新、更安全、療效更好;或者更專業(yè)、更勤奮、更深入市場;或者政策更具優(yōu)勢(專利、首仿、單獨定價等等)、宣傳推廣更深入人心、人脈更深更廣、品質(zhì)和服務(wù)更佳,更受歡迎,才能做市場的贏家。
獨創(chuàng)是一種先機和財富,但一定不要孤芳自賞。因為國人的模仿能力是強大而讓人震撼的。一定要考慮怎樣給自己樹好堅實的壁壘,這個壁壘既可能是技術(shù)上的,也可能是營銷和經(jīng)營上的,用一些領(lǐng)先的優(yōu)勢為自己樹好銅墻鐵壁才能抵御一切挑戰(zhàn)。
需要防范一些似是而非的壁壘,尤其是器械耗材領(lǐng)域,很多專利只是象陽澄湖大閘蟹蟹鉗上的的戒指扣,競品和自己人人都帶著,誰都說自己是真李逵,卻誰也說不清楚自己和李鬼有什么不同。當(dāng)存在太多的似是而非時,市場即使尚未飽和或者如日中天,都離隕落只有一步之遙。
善作實質(zhì)營銷反思
當(dāng)大批的產(chǎn)品洶涌扎堆時,潮起潮落中,我們需要思考,用什么樣的優(yōu)勢避免自己在市場的潮汐中淹沒,又用什么樣的優(yōu)勢讓自己在市場的舞臺中被觀眾深刻地記住和叫好。市場是檢驗一切的真理,創(chuàng)新是活力和生機的涌現(xiàn),實質(zhì)營銷是我們的行動綱領(lǐng)。
責(zé)任編輯:露兒
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