國內(nèi)企業(yè)普遍存在的“那些問題”(三)
核心提示:邵珠富有個經(jīng)典營銷理論,現(xiàn)在已被國內(nèi)許多營銷講師講得一塌胡涂——“消費者滿意不如消費者記憶”,還有另一個理論被寫成一本書——“營銷策劃,有意義不如有意思”。
國內(nèi)企業(yè)普遍存在的“那些問題”(三)
重視“大智慧”,輕視“小聰明”
前些日子,和同事煥東一起去舜和國際酒店與任董交流,任董送了兩個盛糖的史努比小錢罐,時間過去一段時間了,因那個小錢罐時時回憶并記起當時情景,進而對舜和國際“念念不忘”。事實上,那個小錢罐值不了兩塊錢。
前年,去宋氏老院子吃飯,當時就餐情景雖愉快,但吃的啥早已忘記,唯獨老板宋道福送的一個葫蘆至今還掛在墻上,按當時價格,那葫蘆也就值1元錢;
兒子小時候非常喜歡去麥當勞,每次去必點“兒童套餐”,后來愛人告訴我,那套餐孩子未必喜歡,他更“喜歡”的是套餐提供的兒童玩具;
邵珠富有個經(jīng)典營銷理論,現(xiàn)在已被國內(nèi)許多營銷講師講得一塌胡涂——“消費者滿意不如消費者記憶”,還有另一個理論被寫成一本書——“營銷策劃,有意義不如有意思”。試想,我們?nèi)ゾ频瓿燥垼茏屛覀?ldquo;滿意”的可能多多,但真正能讓我們記住的有多少呢?昨晚在位于高新區(qū)徐媽媽鍋臺院和幾朋友一起吃飯,也發(fā)表過這樣觀點,大家也認為,像“徐媽媽”這樣讓其“記憶”的酒店實在是太少了,這也是為什么其貌不揚的“徐媽媽”在國內(nèi)能開一百多家連鎖店的原因所在。
事實上在旅游界,這樣的例子比比皆是,波羅峪花四五千萬建了酒店、修了大佛、建了拓展訓(xùn)練中心,但真正點燃波羅峪旅游的是啥?是邵珠富去年為其策劃的“小蝌蚪找媽媽”活動,要知道,小蝌蚪并非本人發(fā)現(xiàn)時才有,也非他們養(yǎng)殖,但城里人去郊區(qū)旅游,幾乎沒人是沖著高檔酒店而來,如燒香拜佛,靈巖寺或更有說服力,而拓展訓(xùn)練,山青世界不比他們差,講天然氧吧,據(jù)說九如山還行。城里人關(guān)心啥?自然是原生態(tài)環(huán)境,有山有水有樹林的地方,“小蝌蚪找媽媽”活動恰恰證明了這里是這樣一個地方,更何況這一童話故事,不論爺爺奶奶還是爸爸媽媽抑或小朋友們都耳熟能詳,所以,一個“小蝌蚪”策劃足以點燃他們的熱情。
周六,和環(huán)聯(lián)集團李濱董事長也談到這點,企業(yè)大多時候?qū)ψ约喊l(fā)展戰(zhàn)略非常清晰,但到一個平臺后會面臨一個難突破的“瓶頸”,這時就需要借外腦幫其打破這個瓶頸,而打破這個瓶頸的很有可能是那個被企業(yè)看不起眼的“小聰明”。
所以,企業(yè)要發(fā)展,需要“大智慧”,也需要“小聰明”。
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風建設(shè)工作專項行動方案》,這次方案的重點就是規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團衛(wèi)生健康委,開始組織實施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的十個步驟
每個剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購,價格信息公布
吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報價格等信息。 ...
-
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國經(jīng)濟無法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國家級的帶量采購,省級也有帶量采購,感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風險
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風險...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對中國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴重擾亂了正常的經(jīng)濟運行節(jié)奏。...