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產(chǎn)品經(jīng)理必備技能(三) 如何用幻燈打動(dòng)客戶

2013-08-26 11:06 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:翟躍龍 點(diǎn)擊:

幻燈作為我們經(jīng)常使用的推廣工具之一,在學(xué)術(shù)活動(dòng),企業(yè)招投標(biāo),新聞發(fā)布會(huì),新品發(fā)布會(huì)等廣泛應(yīng)用。但作為產(chǎn)品經(jīng)理或者銷售經(jīng)理甚至老總,不見(jiàn)得人人會(huì)用這個(gè)工具,并能把這個(gè)工具的作用發(fā)揮到最大。

一.PPT的模板選擇模板相當(dāng)人穿的衣服,運(yùn)用適當(dāng)才好。一般的產(chǎn)品幻燈,建議在降低成本的情況下,可以在網(wǎng)上直接下載。但要按照聽(tīng)眾的人群來(lái)選擇不同的模板。如,對(duì)醫(yī)生,盡量選擇干凈,單色的模板,以衛(wèi)生色為主。什么是衛(wèi)生色?我把藍(lán)色,紅色,白色都?xì)w到衛(wèi)生色里面。對(duì)于零售,顏色選擇的余地就很大了,建議以暖色為主,盡量避免選擇冷色系。模板選擇活潑,靈動(dòng)感比較強(qiáng)的顏色。產(chǎn)品推介會(huì)或新品上市,則需要花大把時(shí)間靜心挑選模板。可以冷暖色搭配,不必太拘泥,但還是以專業(yè)為主。

二.字體一般人會(huì)選擇黑體字或宋體作為主打字體,也有中藥產(chǎn)品選擇隸書(shū)或者華文中宋為主要字體的。建議選擇前者,更能體現(xiàn)專業(yè)行性。每頁(yè)字體需要保持統(tǒng)一。

三.字體顏色字體顏色需要根據(jù)模板底色來(lái)選擇。必須和模板形成強(qiáng)烈反差的顏色。如白底黑字,藍(lán)底白字。需要謹(jǐn)慎選擇。字體顏色在幻燈中最好不要超過(guò)三種,且這三種顏色和模板有相同的一個(gè)顏色。

四.字體大小筆者看到很多幻燈,做的好看,但就是坐到后面看不清,那這樣的片子就是失敗的。大標(biāo)題一般選擇32-36號(hào)字體,每一頁(yè)的標(biāo)題一般選擇28~30號(hào)。正文則按照標(biāo)題大小再縮小6~8號(hào)。具體多大字體做好后放出來(lái),到最后一排看即可。

五.字?jǐn)?shù)每一頁(yè)正文的總字?jǐn)?shù)不要超過(guò)50字。嚴(yán)格的幻燈要求每頁(yè)字?jǐn)?shù)不要超過(guò)20字。因?yàn)槟銓?xiě)的越多,聽(tīng)眾記住的越少。突出重點(diǎn),其他全部記到腦子里。

六.動(dòng)畫(huà)或特效一般不建議在幻燈中,尤其是關(guān)于產(chǎn)品的幻燈中,加入動(dòng)畫(huà)或特效。為了確保聽(tīng)眾注意力在你的身上,動(dòng)畫(huà)和特效盡量少用。當(dāng)然,不是很嚴(yán)肅的場(chǎng)合,動(dòng)畫(huà)可以用。

七.視頻音樂(lè) 可在幻燈中加入少量,提高可看性。也更形象更直觀。

最后,幻燈做完找你的主要客戶或聽(tīng)眾,讓他們提出修改意見(jiàn)。客戶喜歡,聽(tīng)眾喜歡才是正道。也許就是一個(gè)字體顏色,能讓幻燈說(shuō)服力大增。

寫(xiě)Word的不如寫(xiě)Excel的,寫(xiě)Excel的不如寫(xiě)PPT的,寫(xiě)PPT的不如不會(huì)寫(xiě)PPT的。祝愿大家早日成為不寫(xiě)幻燈的人。

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