國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍存在的“那些問(wèn)題”
國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍存在的“那些問(wèn)題” （一）
觀點(diǎn)一：知道的都說(shuō)好，可惜好多人“不知道”
2012年夏天，抑或是秋天，記不太清了，有關(guān)單位組織的一項(xiàng)營(yíng)銷專家參觀宏濟(jì)堂的活動(dòng)，其中一項(xiàng)是參觀宏濟(jì)堂阿膠廠。看了他們的“東流水”阿膠制作工藝，尤其親眼看到其“九提九炙”人九天貢膠對(duì)質(zhì)量近乎苛刻的要求后，專家贊嘆不已。
據(jù)悉，眼下有好多阿膠制作工藝用的是干驢皮，而他們堅(jiān)持用鮮驢皮，這一點(diǎn)非常難能可貴。但可惜的是，宣傳一直沒(méi)有跟上，好多人并不知道，用邵珠富的話說(shuō)就是“鮮驢皮做的阿膠就是好，可惜不會(huì)吹牛皮“。 座談會(huì)上和其廠長(zhǎng)交流時(shí)，邵珠富用“知道的都說(shuō)好，可惜好多人并不知道”的話來(lái)描述他們現(xiàn)狀，得到一致認(rèn)同。 事實(shí)上，“知道的都說(shuō)好，可惜好多人不知道”這種現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)普遍存在。
觀點(diǎn)二：挑不出毛病，找不到“亮點(diǎn)”
去年夏天在去鄭州天倫不孕不育醫(yī)院講課時(shí)，本人發(fā)表了這一觀點(diǎn)。 當(dāng)時(shí)，醫(yī)院陳總拿出一個(gè)電視廣告片讓我來(lái)看，問(wèn)“專家、技術(shù)、優(yōu)惠、地址、電話等因素都有了，你看這廣告還少點(diǎn)啥呢？”我說(shuō)，“這個(gè)廣告啥都不少，挑不出毛病”。陳總聽(tīng)了很高興。 但接著邵珠富又對(duì)這則廣告補(bǔ)充了一句：“雖然挑不出毛病，但也找不到亮點(diǎn)啊”。毫無(wú)疑問(wèn)，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷導(dǎo)致的大家在一個(gè)水平面競(jìng)爭(zhēng)，只有那些有“亮點(diǎn)”的廣告才會(huì)讓人印象深刻、讓人們記得住把得牢啊，而作為一個(gè)營(yíng)銷策劃人，如何在一堆紛繁冗雜的信息中，用減法法則找出或制造出“亮點(diǎn)”來(lái)，這往往是一個(gè)營(yíng)銷策劃人的基本功啊？！
可惜，我們的周圍，這種“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)”的廣告真的是比比皆是。
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