舒泰神上半年咨詢推廣費(fèi)增7倍 暗藏玄機(jī)
在葛蘭素史克、賽諾菲、諾華等外資藥企頻頻曝出行賄事件之后,工商總局近日提出要在全國范圍開展不正當(dāng)競爭專項(xiàng)治理行動(dòng),其中,醫(yī)藥購銷、醫(yī)療服務(wù)中的商業(yè)賄賂是重點(diǎn)治理內(nèi)容。這里所涉及的商業(yè)賄賂大部分是指醫(yī)藥代表給醫(yī)生的回扣。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,藥企一般會(huì)將回扣費(fèi)用支出計(jì)入公司的銷售費(fèi)用之中。
以舒泰神為例,公司于2011年上市。數(shù)據(jù)顯示,舒泰神2013年上半年銷售費(fèi)用同比大增446%,占銷售費(fèi)用大頭的咨詢推廣費(fèi)為2.34億元,去年同期僅為2940萬元,同比增長695%.業(yè)內(nèi)人士曾表示,咨詢費(fèi)、開發(fā)費(fèi)是醫(yī)藥代表付給醫(yī)生回扣的代名詞。
工商總局調(diào)查商業(yè)賄賂的消息傳出后,舒泰神股價(jià)連續(xù)兩個(gè)交易日下滑,8月15日、16日兩天,公司股價(jià)累計(jì)下跌幅度超過7%.
主營業(yè)務(wù)單一
2011年4月15日,舒泰神以52.5元/股的價(jià)格在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。
公司主營產(chǎn)品是注射用鼠神經(jīng)生長因子蘇肽生,這是公司自主研制開發(fā)的國家一類新藥。招股說明書顯示,該款產(chǎn)品是我國注射用鼠神經(jīng)生長因子領(lǐng)域第一個(gè)國藥準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品,用于促進(jìn)神經(jīng)損傷恢復(fù)、治療視神經(jīng)損傷。該款產(chǎn)品占公司營業(yè)收入和利潤的比重較高,從公司上市前的情況來看,2010年、2009年度和2008年度占公司同期營業(yè)收入的比例分別為85.45%、83.56%和83.2%;毛利分別為1.01億元、6625萬元和3661萬元,占公司同期毛利的比例分別為89.35%、88.45%和91.15%.
公司在其招股說明書中透露出對(duì)主營業(yè)務(wù)相對(duì)單一的擔(dān)憂,也面臨著新藥保護(hù)期到期、市場競爭以及銷售模式帶來的業(yè)績壓力。
舒泰神介紹,公司主要采用代理制銷售模式,由公司和代理商共同負(fù)責(zé)市場推廣和渠道建設(shè)。2009年,公司主要產(chǎn)品蘇肽生產(chǎn)能100萬瓶、舒泰清60萬盒,由于產(chǎn)品推出時(shí)間較短、渠道建設(shè)尚待完善,當(dāng)時(shí)產(chǎn)品主要市場集中在全國大中型城市的三級(jí)和二級(jí)醫(yī)院。截至2009年末,蘇肽生二級(jí)以上醫(yī)院覆蓋率僅為9.14%,實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售的醫(yī)院僅占已進(jìn)駐醫(yī)院的2.33%.
當(dāng)時(shí),公司表示,隨著募投項(xiàng)目建成生產(chǎn),蘇肽生和舒泰清產(chǎn)能將分別達(dá)到400萬瓶、200萬盒。公司將采取多種方式消化擴(kuò)大的產(chǎn)能,加大在已進(jìn)駐醫(yī)院科室的產(chǎn)品推廣力度,提高現(xiàn)有銷售渠道的利用率;積極開發(fā)新的渠道,提高醫(yī)院覆蓋率。當(dāng)然,公司在銷售模式上的發(fā)力,也帶來了銷售費(fèi)用的激增。
銷售費(fèi)用激增
2013年公司半年報(bào)顯示,公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.22億元,同比增長147.97%;營業(yè)利潤1.12億元,同比增長6.71%;歸屬于上市公司股東的凈利潤9643萬元,同比增長6.42%.公司的主營產(chǎn)品蘇肽生的銷售收入為3.81億元,比上年同期增長155.82%;此外,公司另一產(chǎn)品舒泰清的銷售收入為4032.44萬元,比上年同期增長101.07%.
對(duì)于業(yè)績?cè)鲩L,公司將之歸為營銷模式的調(diào)整。據(jù)了解,公司今年上半年的銷售費(fèi)用為2.56億元,較去年同期增加2.09億元,同比增長446%.舒泰神解釋,主要是由于公司產(chǎn)品營銷模式調(diào)整且銷量增加,學(xué)術(shù)推廣以及市場活動(dòng)增加所致。
中報(bào)顯示,公司銷售費(fèi)用主要包括咨詢推廣費(fèi)、工資福利及社保、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、交通運(yùn)輸費(fèi)、辦公費(fèi)等其他具體科目。值得注意的是,公司的咨詢推廣費(fèi)為2.34億元,占今年銷售費(fèi)用的比例高達(dá)91%.而去年同期僅為2940萬元,同比增長695%,這意味著今年公司的咨詢推廣費(fèi)比去年增長近七倍。
業(yè)內(nèi)人士曾表示,咨詢費(fèi)、開發(fā)費(fèi)是醫(yī)藥代表付給醫(yī)生的回扣代名詞。此前,制藥業(yè)巨頭先靈葆雅、惠氏、強(qiáng)生等曾涉嫌付給醫(yī)生咨詢費(fèi)而遭到政府調(diào)查,涉及金額高達(dá)數(shù)十萬美元。
記者發(fā)現(xiàn),公司的銷售費(fèi)用激增是從去年下半年開始的。數(shù)據(jù)顯示,公司2011年的銷售費(fèi)用僅為4908萬元,2012年半年報(bào)顯示為4703萬元。到2012年年底時(shí),公司的銷售費(fèi)用已經(jīng)攀升至2.9億元,同比激增492%,銷售費(fèi)用支出中占大頭的仍是咨詢推廣費(fèi)用,為2.38億元,占比82%.而今年上半年的銷售費(fèi)用支出已接近去年全年的銷售費(fèi)用支出。
此外,在銷售費(fèi)用會(huì)計(jì)科目下,舒泰神的工資福利費(fèi)及社保支出也大大增加,公司解釋稱,是因?yàn)闋I銷隊(duì)伍的擴(kuò)大。公司介紹,截至今年上半年,公司員工總數(shù)634人,比期初的534人,增加了18.73%,而新入職人員主要為研發(fā)人員和營銷人員。
責(zé)任編輯:露兒
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