韓非子教企業(yè)家如何處勢(shì)和借勢(shì)

作 者：著名國(guó)學(xué)專(zhuān)家 段俊平

在中國(guó)歷史發(fā)展的長(zhǎng)河中，曾出現(xiàn)諸子百家的文化現(xiàn)象，雖然從漢代董仲舒開(kāi)始，中國(guó)統(tǒng)治階級(jí)把以孔子為代表的儒家學(xué)說(shuō)作為治國(guó)的正統(tǒng)思想，但其它諸子的學(xué)說(shuō)，也沒(méi)有被拋棄，其中以韓非子為代表的法家學(xué)說(shuō)也不自覺(jué)的成為了統(tǒng)治者治國(guó)的工具和方法。法家的治國(guó)理念主要是統(tǒng)治者治國(guó)一定要掌握“法、術(shù)、勢(shì)”的平衡，其中“法”是維護(hù)國(guó)家秩序的根本，“術(shù)”是維護(hù)統(tǒng)治的方法和手段，“勢(shì)”是法能夠執(zhí)行的憑借和基礎(chǔ)。

法家認(rèn)為，君王能夠統(tǒng)治國(guó)家的首要原因并不在于其能力強(qiáng)、品德高，而是由于擁有“勢(shì)”而位尊權(quán)重，舍此，必將功不立、名不遂。所以中國(guó)古代周禮中繁雜的等級(jí)禮儀就是為統(tǒng)治者的“建勢(shì)”和“造勢(shì)”所服務(wù)?？鬃拥滦懈邼?，名譽(yù)海內(nèi)，但卻要臣服于魯哀公，就在于孔子“非懷其義，服其勢(shì)也”。所以法家代表人物韓非子就說(shuō)：“君執(zhí)柄以處勢(shì)，故令行禁止。柄者，殺生之制也。勢(shì)者，勝眾之資也”，在這里韓非之把“勢(shì)”看作統(tǒng)治者相對(duì)于被統(tǒng)治者所擁有的優(yōu)勢(shì)或特權(quán)，柄是具體而有形的掌握下屬命運(yùn)的生殺大權(quán)，勢(shì)則是有形的權(quán)所產(chǎn)生的無(wú)形的影響力。這種影響力是“法”能順利執(zhí)行的很好助力。

心理學(xué)研究證明：對(duì)死亡的恐懼比死亡本身更可怕。勢(shì)是一種比有形的權(quán)更強(qiáng)大的無(wú)形的威懾力量，因?yàn)樗鼰o(wú)形，所以無(wú)孔不入、無(wú)處不在。權(quán)是不能隨便用的，“權(quán)不欲見(jiàn)”，“邦之利器不可以示人”，其作用范圍也很小。“殺雞給猴看”就是用一小范圍的刑罰來(lái)產(chǎn)生大范圍的威懾作用，這正是權(quán)和勢(shì)的完美結(jié)合產(chǎn)生的妙用?？偠灾鲹碛械膭?shì)越大、越強(qiáng)，獲得的威嚴(yán)、尊敬也越多，一旦失勢(shì)，不僅會(huì)失去人君之威嚴(yán)，更有性命之憂。（更多有關(guān)中國(guó)化管理相關(guān)觀點(diǎn)，可以參見(jiàn)著名國(guó)學(xué)專(zhuān)家段俊平先生文章觀點(diǎn)）

慎到是法家主要代表人物，他在主張依“法”治國(guó)的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)并重視“勢(shì)”。法家思想中關(guān)于“勢(shì)”的理論，慎到發(fā)揮的最淋漓盡致。在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代復(fù)雜尖銳的政治斗爭(zhēng)的背景下，勢(shì)的理論得到了充分的發(fā)展和實(shí)踐。所謂“勢(shì)”，即權(quán)勢(shì)。勢(shì)并非單獨(dú)存在的，勢(shì)要依法，而法要借勢(shì)。法與勢(shì)是相互依托的，沒(méi)有法何以保證權(quán)勢(shì)，沒(méi)有權(quán)勢(shì)，法又不能順利貫徹執(zhí)行。慎到認(rèn)為，重“勢(shì)”與尚“法”有內(nèi)在的聯(lián)系，重“勢(shì)”是為了尚“法”，而尚“法”又必須重“勢(shì)”。

慎到對(duì)勢(shì)有這樣的形容:“騰蛇游霧，飛龍乘云，云罷霧霧，與蛆婦同，則失其所乘也。故賢而屈于不肖者，權(quán)輕也，不肖而服于賢者，位尊也。堯?yàn)槠シ?，不能使其鄰家；至南面而王，則令行禁止。由此觀之，賢不足以服不肖，而勢(shì)位足以屈賢矣。” 重“勢(shì)”是為了重視法律，君主只有掌握了權(quán)勢(shì)，才能保證法律的執(zhí)行。慎到把君主和權(quán)勢(shì)分別比喻為飛龍和云霧，飛龍有了云霧才能飛得高，如果云霧散去，飛龍就是地上的蚯蚓了。如果有了權(quán)勢(shì)，即使像夏桀那樣的昏庸殘暴，命令也能執(zhí)行，即“令則行，禁則止”。如果沒(méi)有權(quán)勢(shì)，即使像堯那樣賢德，百姓也不聽(tīng)從命令。所以，慎到反對(duì)“德治”，因?yàn)榉乙幌蛴兄?ldquo;中人之治”的思想，認(rèn)為人的本性正是趨利避害，“德治”不可能使法律貫徹執(zhí)行，會(huì)產(chǎn)生很多弊端。　　

到了戰(zhàn)國(guó)后期，法家的集大成者韓非繼承并發(fā)展了慎到的“勢(shì)治”說(shuō)。首先，韓非強(qiáng)調(diào)必須集中一切權(quán)力于君主一身。并言:“臣重之實(shí)，擅主也。有擅主之臣，則君令不下究，臣情不上通。—人之力能隔君臣之間，使善敗不聞，禍福不通，故有不葬之患也。”“權(quán)勢(shì)不可以倍人，上失其一，臣以為百。故臣得借則力多、力多則內(nèi)外為用，內(nèi)外為用則人主奎。”“國(guó)之利器不可以示人。”由此可見(jiàn)，韓非提出君主要絕對(duì)的權(quán)威，不能以下犯上。韓非關(guān)于“勢(shì)”的思想比慎到更前進(jìn)了一步，表現(xiàn)在其“抱法處勢(shì)則治，背法去勢(shì)則亂”的“法”、“勢(shì)”相結(jié)合的思想。依照法擁有權(quán)勢(shì)則天下大治，違背法則權(quán)勢(shì)亦不能維持。掌握權(quán)勢(shì)的人如果能秉公執(zhí)法，法律借助權(quán)勢(shì)產(chǎn)生的威力和效率自然會(huì)更大；反之，帶來(lái)的危害也很大。韓非不僅看到法治需要權(quán)勢(shì)來(lái)依靠，而且認(rèn)為要很好地運(yùn)用權(quán)勢(shì)，使其發(fā)揮應(yīng)有的作用還需要法的強(qiáng)有力的手段。

韓非認(rèn)為治理天下的君主從天資上說(shuō)大都為中人，自己的治國(guó)理論就是為這些君主提出的。才能平庸的君主只要能運(yùn)用好抱法處勢(shì)，把法治和權(quán)勢(shì)結(jié)合起來(lái)就可以將國(guó)家治理的有聲有色；相反，如果背離法度，丟棄權(quán)勢(shì)就會(huì)天下大亂。按照韓非的觀點(diǎn)，一個(gè)理想的、足以控制局面的控制系統(tǒng)，其中必須有一個(gè)能決定和支配其整個(gè)系統(tǒng)的控制中心，設(shè)立有這樣一個(gè)控制中心的控制系統(tǒng)，是實(shí)現(xiàn)對(duì)組織有效控制的根本條件。法家以國(guó)家治強(qiáng)為目標(biāo)，首要之點(diǎn)便是穩(wěn)固君權(quán)。法家主張君主政治代替封建政治，君主集權(quán)便是基本要點(diǎn)，因此，強(qiáng)化君勢(shì)是國(guó)家組織結(jié)構(gòu)中的基本點(diǎn)。

法家認(rèn)為，勢(shì)是與法、術(shù)并列的治國(guó)要素之一，而且，勢(shì)還是保證法和術(shù)得以順利實(shí)施的條件。韓非子在《韓非子•功名篇》中的說(shuō)“夫有材而無(wú)勢(shì)，雖賢不能治不肖”，意思是說(shuō)，一個(gè)人僅有賢能是不夠的，還得有“勢(shì)”，不然就無(wú)法讓不肖者服從，無(wú)法保證組織的良性發(fā)展。所以，一個(gè)組織要想很好地推行既定的制度，就必須要有權(quán)力的保障，而這個(gè)權(quán)力就是“勢(shì)”。同樣，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須具有絕對(duì)的權(quán)威，才能夠順利實(shí)施管理企業(yè)之法與術(shù)。為使企業(yè)制度和企業(yè)文化真正能夠落地，管理者也應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo)，利用賦予的權(quán)力，用以身作則和自身的修養(yǎng)來(lái)建立“勢(shì)”，在推行企業(yè)制度時(shí)，一定要采用以法為本，還要學(xué)會(huì)“處勢(shì)”與“借勢(shì)”的管理方法。（更多有關(guān)中國(guó)化管理相關(guān)觀點(diǎn)，可以參見(jiàn)著名國(guó)學(xué)專(zhuān)家段俊平先生文章觀點(diǎn)）

作為一個(gè)企業(yè)的管理者，需擁有管理的權(quán)力，更應(yīng)具備領(lǐng)導(dǎo)者的“氣勢(shì)”。如何建立領(lǐng)導(dǎo)者的“氣勢(shì)”，就涉及到了企業(yè)家如何處勢(shì)的問(wèn)題，企業(yè)家要建立威信和氣勢(shì)，首先要明白和了解自己所在之位的定位，明確所在管理角色的責(zé)、權(quán)、利。管理者樹(shù)立權(quán)威絕對(duì)不是肆意妄為，驕縱跋扈，更不是借助自身角色任意提拔或懲罰下屬。只是靠“管理者”的頭銜來(lái)管理下屬，不但不會(huì)在員工中形成威望，更會(huì)讓員工“畏”而不敬。管理層應(yīng)按照公司的文化踐行日常工作；管理層應(yīng)明確企業(yè)制度，并以身作則，依照制度行事；管理層應(yīng)鉆研業(yè)務(wù)，無(wú)論是管理之道還是公司的業(yè)務(wù)體系，都應(yīng)精通但未必親為；管理層待人要公正，不以個(gè)人喜好論斷，而是依照公司的制度作為下屬工作的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，若制度之中沒(méi)有明確，便依照公司價(jià)值觀作為評(píng)判事務(wù)的原則；管理者擅長(zhǎng)溝通，善用制度，獎(jiǎng)懲并濟(jì)，在制度面前鐵面無(wú)私，決不妥協(xié)。只有具備了上述因素，才能夠成為一個(gè)好的管理者，成為一個(gè)受員工尊重的管理者。才能建立起“勢(shì)”。

韓非曾深刻地指出，君臨天下，依憑的是勢(shì)。而勢(shì)就如高山頂上的一棵樹(shù)，它之所以高高在上，是因?yàn)樗闾じ呱?，憑借高山作基石。這表明，勢(shì)靠位尊權(quán)重而得，勢(shì)也靠造勢(shì)而得。商鞅依靠秦孝公作后盾推行新法，戰(zhàn)無(wú)不勝，但孝公一亡，商鞅就失去了靠山、保障，一旦失勢(shì)，便走投無(wú)路。在現(xiàn)代企業(yè)中，企業(yè)文化的建設(shè)、推行以及制度的全員踐行也必需要“借勢(shì)”，借助已經(jīng)樹(shù)立的管理權(quán)威，上行下效。在一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)中，管理者身先士卒，嚴(yán)格恪守企業(yè)文化，按照企業(yè)價(jià)值觀作為行事的準(zhǔn)則，并且按照企業(yè)制度規(guī)范自我工作行為，同時(shí)按照制度的原則獎(jiǎng)罰分明，當(dāng)全體管理者能夠成為企業(yè)行為的楷模，全體員工才會(huì)逐步養(yǎng)成正確的工作習(xí)慣，企業(yè)制度和企業(yè)文化才能像空氣一樣滲入到企業(yè)內(nèi)部的方方面面。

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，所以會(huì)出現(xiàn)“有令不行，有禁不止”的現(xiàn)象，重要原因之一就是管理者自身不正，不能以身作則。只有管理者率先垂范，方可服人。在聯(lián)想集團(tuán)，任何規(guī)章制度一旦公布就必須堅(jiān)決地執(zhí)行，如果有人違反規(guī)定，就要自覺(jué)地去執(zhí)行懲罰條例，概無(wú)例外。針對(duì)開(kāi)會(huì)常有人遲到的現(xiàn)象，聯(lián)想制定了一個(gè)會(huì)議管理?xiàng)l例，規(guī)定凡有會(huì)議所有的人都不能遲到，遲到者將被要求在前面站上一分鐘，會(huì)議也停下來(lái)奉陪。被罰站的第一個(gè)人是吳文祥，他是柳傳志的老領(lǐng)導(dǎo)、原計(jì)算所科技處處長(zhǎng)。柳傳志對(duì)他說(shuō):“今天，你在這兒站一分鐘，今晚我到你家，給你站一分鐘。但現(xiàn)在你必須罰站，不這樣，今后會(huì)議沒(méi)法開(kāi)，所有的人都忙，都有理由遲到。”吳文祥滿臉通紅真的站了一分鐘，出了一身汗，柳傳志也冒了一身汗。柳傳志本人也被罰站過(guò)三次，他自己說(shuō):“其實(shí)不算多，我開(kāi)會(huì)最多，遲到機(jī)會(huì)最多。有一次，電梯壞了，我被困在里面，我拼命敲門(mén)，叫人請(qǐng)假，可周?chē)鷽](méi)人，這也是要罰站的。”聯(lián)想從幾百人發(fā)展到上萬(wàn)人的規(guī)模，始終能夠堅(jiān)持執(zhí)行這項(xiàng)規(guī)定，關(guān)鍵就在于領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭遵守紀(jì)律，為員工做出了榜樣。

管理者應(yīng)該用智慧運(yùn)用“勢(shì)”，勢(shì)的存在是為了推行公司制度和文化，而并非逞一時(shí)之快。利用自身所在之“勢(shì)”，以身作則，因勢(shì)利導(dǎo)，常抓不懈，才能夠?qū)⒅贫群臀幕钪踩诵摹７抑?ldquo;勢(shì)”是推行“法”的一種工具和手段，企業(yè)管理之“勢(shì)”是貫徹“法”——企業(yè)制度的強(qiáng)大推手，企業(yè)管理者應(yīng)善用管理角色，不斷的“處勢(shì)”和“借勢(shì)”，這樣制度和文化才能進(jìn)一步落地。

作   者：段俊平，著名國(guó)學(xué)專(zhuān)家，著名書(shū)法家，知名管理學(xué)者，中華書(shū)畫(huà)藝術(shù)研究院院長(zhǎng)、中華書(shū)畫(huà)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席，愛(ài)維龍媒咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)。（更多有關(guān)中國(guó)化管理相關(guān)觀點(diǎn)，可以參見(jiàn)愛(ài)維龍媒咨詢集團(tuán)段俊平先生文章）公司網(wǎng)址：www.luckvlong.com；聯(lián)系電話：010-83065151-823；聯(lián)系郵件：hejie@luckvlong.com