2013年中國藥品零售達2566億 盈利下降
通過前幾年的高速發(fā)展,藥品零售行業(yè)近年來增速減緩,并逐漸呈現(xiàn)出后勁不足的跡象:工業(yè)受困于成本與利潤的糾結(jié),渠道與終端的重構(gòu);藥店面臨方向選擇的迷惘,消費者粘性的考驗;產(chǎn)業(yè)規(guī)模和利潤的增長曲線表現(xiàn)出震蕩整理的特征。引發(fā)了從業(yè)者集體“焦慮感”,急于尋求到增長新支點。
藥品零售行業(yè)發(fā)展概況
中康咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2012年全國藥店有435969家,增長3.5%;連鎖店179484家,同比增長5.0%,連鎖率緩慢上升;直營店數(shù)量增速最快,加盟方式的發(fā)展緩慢。而2012年中國藥店零售行業(yè)總體市場規(guī)模(含所有商品)為2308億元,增長13%;按大類看,藥品增長16%,非藥健康品增長4.7%,其它非健康品增長0.9%。胡永忠認(rèn)為,預(yù)計2013年藥店規(guī)模達到2566億元,其中,藥品占比77.7%,非藥品占22.3%。藥店多元化經(jīng)營遭遇一定的困難,非藥品經(jīng)營受到商超、網(wǎng)購、直銷等其它渠道的影響,份額持續(xù)緩慢下降。2012年,藥品在藥店銷售中的銷售占比有所提高;這種趨勢導(dǎo)致藥店行業(yè)盈利能力下降。
MDC七力模型由中國藥品零售發(fā)展研究中心(簡稱MDC)為衡量中國藥品零售企業(yè)綜合競爭力而專門設(shè)計的評價模型。該模型通過對藥品零售企業(yè)進行全方位多角度評估,形成綜合競爭力得分。此次中國藥品零售企業(yè)競爭力排行榜,蟬聯(lián)冠軍的仍然是老百姓,其次是云南鴻翔一心堂,國大藥房。國大藥房比去年上升一個名次,躍居第三。
規(guī)模力分析
胡永忠認(rèn)為,2013年百強總體銷售額830億元,同比去年增長10%,低于2013年藥品零售銷售增長率13%近3個百分點;由此百強集中度由36.8%下降至36%。這與百強企業(yè)多分布在一二線城市,而一二線城市銷售增長放緩,導(dǎo)致了百強企業(yè)增長速度不及行業(yè)總體水平;在宏觀經(jīng)濟增長放緩,行業(yè)增速相應(yīng)趨緩的形勢下,加強直營店管控,提高單店銷售成為百強企業(yè)的共識,直營店的增速大于總門店增速。
胡永忠分析,企業(yè)整體盈利能力下降,盡管企業(yè)整體毛利率上升,但凈利率卻持續(xù)下降,企業(yè)所需承擔(dān)的費用增加,單位費用產(chǎn)出下降明顯;全國連鎖毛利率高,凈利率低,地區(qū)連鎖雖然毛利率低,但凈利率表現(xiàn)不錯;二線城市企業(yè)面臨新的壓力,毛利率和凈利率均較低,單位費用的產(chǎn)出也表現(xiàn)不理想,這與二線城市面臨租金、人工成本的大幅上漲密切相關(guān)。
運營力分析
隨著市場消費環(huán)境走弱,租金人工成本的大幅上升,百強企業(yè)更注重單店運營能力的提升,單店銷售額有不錯增長;受到醫(yī)保定點政策的阻力,藥店在多元化經(jīng)營方向上遭遇阻力,更多企業(yè)在多元化和專業(yè)化經(jīng)營兩種模式上搖擺不定;藥品銷售占比上升明顯,而保健品銷售占比下降;大型連鎖更注重會員培養(yǎng),會員忠誠度有所增強,會員活動日舉辦頻次加密。
資本力分析
2013年調(diào)研的未上市百強企業(yè)上市意愿降低,銀行對藥品零售企業(yè)金融扶持力度不夠,資金來自銀行借款的企業(yè)比例下降,更多企業(yè)僅依靠自有資金;2013年百強企業(yè)資金使用率更為良性,資產(chǎn)負債率降低、速動比率和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率均有提高,外部環(huán)境雖然不那么美好,但企業(yè)內(nèi)功的修煉值得學(xué)習(xí)。
管理力分析
在談到管理力上,胡永忠在2013年調(diào)研企業(yè)管理力分析中發(fā)現(xiàn),百強企業(yè)員工流失率有加大趨勢,部分企業(yè)為了節(jié)省成本,略微收縮了用工規(guī)模,有10家企業(yè)2012年末員工數(shù)量同比下降,壓縮幅度最大達到21%;人均守備率反映企業(yè)管理力水平,21-50強企業(yè)和區(qū)域連鎖人均守備率較高。我國執(zhí)業(yè)藥師發(fā)展緩慢,據(jù)調(diào)研百強企業(yè)數(shù)據(jù),執(zhí)業(yè)藥師配備率僅6.1%,遠不及西方國家水平。藥店經(jīng)營受政策影響較大,國外藥店經(jīng)營模式的可否復(fù)制值得探討。
建議
通過這樣一個中國藥品零售企業(yè)綜合競爭力的分析,胡永忠認(rèn)為競爭力百強整體規(guī)模在不斷擴大,入圍百強銷售門檻也不斷提高;藥店毛利水平顯著上升,但成本費用快速增長,企業(yè)整體利潤反而下降;二線城市企業(yè)面臨新的壓力,毛利率和凈利率均較低,單位費用的產(chǎn)出也表現(xiàn)不理想,這與二線城市面臨租金、人工成本的大幅上漲密切相關(guān)。受到消費環(huán)境不利的影響,企業(yè)門店擴張的速度減緩,注意力更聚焦在單店盈利能力提升;多元化經(jīng)營面臨政策、電商等其它渠道影響,藥店多元化經(jīng)營意愿不強,藥品占比提高;為保利潤,企業(yè)紛紛發(fā)力網(wǎng)上藥店;重視培養(yǎng)會員忠誠度,會員日促銷活動舉行頻次加密。融資渠道方面,銀行對藥品零售企業(yè)支持力度不夠,更多企業(yè)僅依靠自有資金;但企業(yè)內(nèi)部資金的使用更為高效,這也是企業(yè)加強內(nèi)部管控的重要方面。我國藥店執(zhí)業(yè)藥師的比例依然較低,與西方發(fā)達國家仍有較大差距;藥店經(jīng)營受政策影響較大,執(zhí)業(yè)藥師的配備還需完善培養(yǎng)制度、提高藥店利潤、提高藥店從業(yè)人員待遇、優(yōu)化從業(yè)環(huán)境等多方發(fā)力。國家應(yīng)制定政策大力扶持藥店發(fā)展,提高藥店醫(yī)保報銷比例;鼓勵藥店多元化經(jīng)營;對于多元化經(jīng)營中出現(xiàn)的一些問題,應(yīng)加強行業(yè)自律和政府監(jiān)管。
責(zé)任編輯:露兒
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