昨日網(wǎng)傳2012年至今，葛蘭素史克（GSK）已解雇約百名中國(guó)銷(xiāo)售人員，顯示在華運(yùn)營(yíng)艱難。而其首席執(zhí)行官Andrew Witty也被曝準(zhǔn)備利用本周公布二季度財(cái)報(bào)之機(jī)，公布對(duì)中國(guó)行賄事件的內(nèi)部調(diào)查結(jié)果，承認(rèn)在中國(guó)行賄。

對(duì)此，昨日記者求證葛蘭素史克中國(guó)方面，得到的回應(yīng)是“如公司有新的回應(yīng)或聲明，我會(huì)發(fā)給你”。而在各種消息遍布之際，公安部稱(chēng)已經(jīng)約見(jiàn)了GSK高層，后者承諾會(huì)降藥價(jià)。業(yè)內(nèi)也稱(chēng)，過(guò)去高價(jià)格的外資藥物在處方藥市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)將漸漸消失。

公安部約見(jiàn)GSK高管，

GSK稱(chēng)將降運(yùn)營(yíng)成本

據(jù)報(bào)道，目前GSK新興市場(chǎng)主管阿巴斯-侯賽因(Abbas Hussein)、一名資深的法律事務(wù)高管和一名內(nèi)部審計(jì)主管已被派往上海，領(lǐng)導(dǎo)公司對(duì)中國(guó)行賄事件進(jìn)行回應(yīng)。該英國(guó)制藥巨頭邀請(qǐng)事務(wù)所安永對(duì)其中國(guó)業(yè)務(wù)系統(tǒng)展開(kāi)獨(dú)立審查。

而公安部于7月21日晚間掛上官網(wǎng)的聲明也顯示，近日，公安部有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人在北京約見(jiàn)葛蘭素史克總公司分管?chē)?guó)際事務(wù)的總裁Abbas Hussain等一行。

公安部有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人指出，葛蘭素史克中國(guó)公司部分高管人員，為推高藥價(jià)、擴(kuò)大銷(xiāo)售，牟取不當(dāng)利益，勾結(jié)關(guān)聯(lián)企業(yè)大肆實(shí)施賄賂犯罪活動(dòng)，不僅嚴(yán)重違反中國(guó)法律，而且嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序，嚴(yán)重侵害中國(guó)廣大患者切身利益。

而此前，中國(guó)警方指控GSK在過(guò)去6年里向700家旅行社與咨詢(xún)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移了30億元資金，以便向中國(guó)政府官員和醫(yī)生行賄。目前中國(guó)警方已經(jīng)拘留了葛蘭素史克四名高級(jí)管理人員，并且對(duì)該公司旗下中國(guó)分公司英國(guó)籍財(cái)務(wù)總監(jiān)Steve Nechelput發(fā)出限制離境令。

公安部的聲明顯示，Abbas Hussain再次代表葛蘭素史克總公司致歉，并表示葛蘭素史克總公司完全支持中國(guó)政府反腐敗的決心和行動(dòng)，將全力支持和配合中國(guó)警方的調(diào)查，并將積極改進(jìn)原有的業(yè)務(wù)和操作模式。GSK還表示，將降低藥品價(jià)格中的運(yùn)營(yíng)成本，從而讓更多中國(guó)患者獲得高質(zhì)量的葛蘭素史克公司的藥品。

醫(yī)保不愿“埋單”，

高價(jià)外資藥面臨重壓

GSK在華運(yùn)營(yíng)困難或不止上述。據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，去年初以來(lái)，葛蘭素史克已解雇了大約100名中國(guó)銷(xiāo)售人員。這些解雇的細(xì)節(jié)（其中一些涉及對(duì)醫(yī)生行賄，作為在處方中采用葛蘭素史克產(chǎn)品的激勵(lì)）浮出水面之際，該公司面臨著中國(guó)官員正在加緊進(jìn)行的高層腐敗調(diào)查。GSK中國(guó)方面昨日并未就此發(fā)表任何言論。

據(jù)報(bào)道，最近幾年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)以及傳統(tǒng)西方市場(chǎng)的停滯，跨國(guó)醫(yī)藥公司在中國(guó)迅速拓展。目前他們?cè)谥袊?guó)雇傭的銷(xiāo)售代表總數(shù)已經(jīng)超過(guò)了在美國(guó)的雇傭銷(xiāo)售代表人數(shù)。

為何要雇傭如此多的銷(xiāo)售代表？銷(xiāo)售代表都在為外企們做什么？

“外資藥企和他們的處方行為學(xué)”——這是國(guó)泰君安醫(yī)藥行業(yè)高級(jí)分析師李秋實(shí)給予的定義，其“隱晦”地表示，外企原研藥與國(guó)產(chǎn)仿制藥企的廝殺中，外資藥企的殺手锏是單獨(dú)定價(jià)、獨(dú)家劑型，以及創(chuàng)新性較強(qiáng)的新一代藥物，高舉高打在一線(xiàn)市場(chǎng)的大型醫(yī)院如魚(yú)得水，國(guó)產(chǎn)藥企常常作為跟隨者，在外企學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)鋪路后以低價(jià)格進(jìn)入中低端市場(chǎng)，如果不是首仿藥，將面臨慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

李秋實(shí)稱(chēng)，外企的專(zhuān)利過(guò)期原研藥大部分享受著單獨(dú)定價(jià)的優(yōu)勢(shì)，有著較高的價(jià)格毛利空間，以一些合理化費(fèi)用成為其營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)力，使得一些在國(guó)外失去生命力的藥品在中國(guó)市場(chǎng)大放異彩成為重磅藥物。

但李秋實(shí)認(rèn)為，新一屆政府對(duì)于醫(yī)保和藥價(jià)總的思路是：醫(yī)保支付向基層傾斜，嚴(yán)厲的招標(biāo)政策、提高基本藥物的使用比率。在這樣的總思路下，高價(jià)格的外資藥物或?qū)⒚媾R較大的壓力，而且一線(xiàn)市場(chǎng)、大型醫(yī)院的醫(yī)?？刭M(fèi)越來(lái)越嚴(yán)厲，新的價(jià)格體系下醫(yī)保將不愿意為那么多昂貴的進(jìn)口藥“埋單”。