萬(wàn)艾可明年即將到期，對(duì)于這種重磅原研藥，未來(lái)幾年會(huì)銷售會(huì)受到很大的影響么？

萬(wàn)艾可肯定要受到巨大沖擊，目前禮來(lái)的艾力希，拜耳的艾力達(dá)尚在保護(hù)期，兩者的近幾年的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也逐步超越萬(wàn)艾可，而萬(wàn)艾可的高端地位隨著國(guó)際和國(guó)內(nèi)的仿制競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)大幅度下降。所以，萬(wàn)艾可必須調(diào)整在華的銷售策略，否則市場(chǎng)將發(fā)生極大變化：高端被禮來(lái)的艾力希，拜耳的艾力達(dá)掌控，中低端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)外的仿制品掌控，萬(wàn)艾可只能在夾縫中生存，但是，如果萬(wàn)艾可能按照中國(guó)國(guó)情調(diào)整銷售策略的話，高端不會(huì)失去，中低端也不會(huì)失去，畢竟萬(wàn)艾可品牌的高美譽(yù)度存在很大的溢價(jià)能力和占據(jù)消費(fèi)者心智的能力。

從去年開(kāi)始輝瑞在大力推廣偉哥，據(jù)你所知，輝瑞中國(guó)會(huì)怎樣應(yīng)對(duì)專利期的到來(lái)？

目前看輝瑞在其他國(guó)家推行經(jīng)濟(jì)裝萬(wàn)艾可，國(guó)內(nèi)尚且沒(méi)有，但估計(jì)年底之前，萬(wàn)艾可的經(jīng)濟(jì)裝會(huì)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，畢竟中國(guó)市場(chǎng)是其最主要的市場(chǎng)，輝瑞不會(huì)放棄。 

中國(guó)市場(chǎng)一方面面臨拜耳、禮來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，一方面比如廣州藥業(yè)的搶仿藥明年即將推出，抗ED藥物的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)在近幾年是否會(huì)發(fā)生很大的變化？競(jìng)爭(zhēng)格局將是怎樣的走向？

筆者史立臣認(rèn)為專利懸崖的作用導(dǎo)致萬(wàn)艾可不會(huì)再為輝瑞獲取非常高的壟斷性利潤(rùn)，但是，市場(chǎng)份額就不一定，如果輝瑞即使進(jìn)行適合中國(guó)的銷售策略調(diào)整，把中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行層級(jí)劃分，不同層級(jí)市場(chǎng)給予不同的支持力度和拓展策略，在放棄巨額利潤(rùn)返還市場(chǎng)的前提下，萬(wàn)艾可能從專利懸崖中脫穎而出，也就是說(shuō)，既不失去高端市場(chǎng)，也能強(qiáng)化中低端市場(chǎng)，憑著既往建立的品牌影響力既能進(jìn)攻禮來(lái)的艾力希，拜耳的艾力達(dá)，又能防御國(guó)內(nèi)外的仿制品，這是一次高投入高智商的較量，輝瑞必須在高利潤(rùn)和高市場(chǎng)份額中做出選擇，而高市場(chǎng)份額將會(huì)為輝瑞持續(xù)推出專利產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。

如果輝瑞不能明智的進(jìn)行策略選擇，只有在夾縫中逐步失去競(jìng)爭(zhēng)力，最終會(huì)湮沒(méi)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，原有市場(chǎng)將被禮來(lái)的艾力希，拜耳的艾力達(dá)和國(guó)內(nèi)外仿制藥占據(jù)，市場(chǎng)勢(shì)力劃分將重新進(jìn)行。

國(guó)內(nèi)搶仿企業(yè)也不要過(guò)于樂(lè)觀，一旦輝瑞放棄高利潤(rùn)而關(guān)注高市場(chǎng)份額的話，仿制藥即使價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，也會(huì)面臨被邊緣化的危險(xiǎn)，這要看輝瑞有多大的決心來(lái)面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)。所以，國(guó)內(nèi)企業(yè)制定市場(chǎng)策略時(shí)要考慮到輝瑞的中國(guó)市場(chǎng)策略動(dòng)向。

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