2011年國家商務部所發(fā)布的全國流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，明確提出了2015年實現(xiàn)全國連鎖率要達到2/3以上的目標。而就行業(yè)總體情況來看，各區(qū)域的實際情況參差不齊，這一目標能否實現(xiàn)？帶著這樣的疑問，筆者選擇了幾個較有代表性的區(qū)域市場進行了解，由于區(qū)域市場的差異化較大，各地的連鎖率發(fā)展態(tài)勢各不相同，其中一些極具代表性的現(xiàn)象非常值得關(guān)注。

連鎖率各地差異大

山東：政策效應

山東市場向來是藥企的必爭之地，當?shù)氐尼t(yī)藥市場發(fā)展較為迅猛。為了推進藥店連鎖化的發(fā)展，當?shù)刂鞴懿块T制定了新規(guī)：2家門店即可注冊成立連鎖企業(yè)，由此一來2008年連鎖率僅為13%的濟南市場截止到2012年，連鎖率增至39%。雖然連鎖率快速上升，但這種新規(guī)下的新生連鎖規(guī)模小、實力弱是不爭的事實，單從連鎖率提升方面看似卓有成效，但是與國家真正期望的做強做大愿景依然有本質(zhì)的差別。以筆者個人觀點來看，這種推進方式頗有數(shù)字游戲之嫌，因此期望當?shù)卣芤愿鼮橛行У姆绞綖檫B鎖的集約化發(fā)展助力。

浙江：市場作用

浙江市場一度采取距離限制的方式抑制行業(yè)的無序競爭，然而這種看似合理的方式卻影響了正常的市場發(fā)展，違背了市場的自然發(fā)展規(guī)律。不得不承認，當一個區(qū)域市場內(nèi)的藥店競爭充分時，藥品價格一定是更優(yōu)惠，服務的質(zhì)量也一定會更優(yōu)質(zhì)。因此在杭州市場取消距離限制后，2012年市區(qū)連鎖率高達70.3%，全市連鎖率亦達到50.1%。這種市場充分競爭下形成的連鎖格局或許正是大家所樂見的情景，也意味著在國內(nèi)一些經(jīng)濟發(fā)達的區(qū)域，連鎖經(jīng)營水平已經(jīng)上升到一個更高的層級。

陜西：一枝獨秀

從目前來看，陜西市場呈現(xiàn)出當?shù)佚堫^零售企業(yè)一枝獨秀的態(tài)勢，亦是全國百強連鎖前20強單位，然而令人意外的是陜西市場門店連鎖率卻低于20%，居全國較低水平。如此強烈的對比數(shù)據(jù)，反而能給人更多的想象：假使區(qū)域性的龍頭企業(yè)能獲得更大的政策扶持或是資本力量，那么區(qū)域市場內(nèi)做強做大的能量將勢不可擋，這才是行業(yè)所真正樂見的局面。所謂危機，通常指危險背后總是會蘊藏著無限的機會，對此不免令人期待。

連鎖率與平均門店數(shù)并重

或許從以上幾個區(qū)域市場的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，連鎖率的高低與當?shù)卣叻龀殖潭群徒?jīng)濟發(fā)展速度有著莫大的關(guān)聯(lián)，單純的連鎖率數(shù)據(jù)的提升并不代表行業(yè)的發(fā)展提速，同時一些經(jīng)濟欠發(fā)達區(qū)域依然蘊藏著巨大的發(fā)展空間。綜合各項數(shù)據(jù)資料來看，目前全國藥店連鎖率平均值依然沒有突破40%大關(guān)，甚至有資深專家認為，目前藥品零售行業(yè)經(jīng)營環(huán)境依然堪憂，因此到2015年全國零售藥店連鎖率達66.67%是一種可望不可及的夢想。

其實，從醫(yī)藥零售行業(yè)健康發(fā)展的大視野來看，藥店連鎖率的高低僅是其中的一項數(shù)據(jù)指標，與藥店連鎖率應該同期關(guān)注的另一項目數(shù)據(jù)應該是連鎖平均門店數(shù)，當這兩個項目數(shù)據(jù)同步上升，才真正代表著行業(yè)集中度的提升。不過，行業(yè)的健康快速發(fā)展在某種程度上與國家相關(guān)政策的扶持是密不可分的，相信當國家真正重視醫(yī)藥零售行業(yè)的集約化發(fā)展，未來幾年內(nèi)藥品零售業(yè)政策經(jīng)營環(huán)境必將向連鎖藥店傾斜，必配以系列的配套措施，真正實現(xiàn)醫(yī)藥零售行業(yè)的規(guī)模化、規(guī)范化發(fā)展。

利益成并購最大障礙

由于連鎖率提升在某種程度上與百強連鎖的并購有莫大的關(guān)聯(lián)，國家的《規(guī)劃綱要》亦鼓勵藥品零售企業(yè)通過收購、合并、托管、參股和控股等多種方式做強做大。然而事實上，前幾年確實有一些百強連鎖躍躍欲試積極開啟了并購之途，然而至今也是虎頭蛇尾之勢。由于金融市場的動蕩，各種資本都伺機而動，近年來國家對健康產(chǎn)業(yè)的重視已經(jīng)吸引了大量資金涌入，因此這一時期并購資本將不再成為難題。那么連鎖收購緣何遲緩呢？

前日在與一家國內(nèi)十強連鎖的總經(jīng)理交流中，筆者就連鎖并購遲緩這一話題提出了心中的疑問，原來并購最大的障礙依然是利益。就一家單體藥店而言，連鎖藥店與單體藥店之間的營業(yè)稅單此一項差別就是7%，加上目前一些管理欠規(guī)范的區(qū)域，不少藥店依然可以鉆發(fā)票的漏洞，采購藥品時由于不需要發(fā)票，這里又可以省下銷售額營業(yè)稅的幾個點，再加上員工社保等福利上的差別，單體藥店與連鎖藥店的經(jīng)營成本大約相差在10%~15%，因此無論行業(yè)環(huán)境如何嚴峻，不少單體藥店依然能自得其樂，在夾逢中生存。如果大舉收購這些藥店后，極有可能會將原來仍賺錢的藥店變成不賺錢的藥店，那么這樣的收購對企業(yè)來說就毫無意義可言了。

另外收購之后的接管依然存在巨大的考驗，對于十強連鎖來說新開店是駕輕就熟的事，然而接管的難度遠遠高于新開店的技術(shù)含量，個中工作交接、人員接管、思想文化的相融都需要一個較漫長的過程，不少實施并購的企業(yè)都遇到了消化不良的問題，這也是行業(yè)并購進程放緩的最大原因。

固然通過并購實現(xiàn)連鎖率的提升之路也是曲折的，但是無論從國家政策導向來看，還是從市場發(fā)展規(guī)律來看，行業(yè)的集約化發(fā)展趨勢是不爭的事實，只不過任何事物的發(fā)展都會呈現(xiàn)一個自然規(guī)律，假以時日，我們依然有望見到醫(yī)藥零售行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的步伐，以及欣欣向榮的有序競爭格局。