跨國藥企加速向基層滲透
核心提示：目前，本土企業(yè)在縣級(jí)醫(yī)院市場仍占據(jù)主導(dǎo)地位，排名前20的企業(yè)中僅有諾和諾德一家外資藥企。但跨國企業(yè)在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心市場的滲透率較高，排在市場份額前10位的企業(yè)有8家是外資藥企，包括輝瑞、拜耳、默沙東、賽諾菲、諾華等。
波士頓咨詢（BCG）12月12日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，縣級(jí)醫(yī)院將成為中國醫(yī)療改革的最大受益者。預(yù)計(jì)到2015年，縣級(jí)醫(yī)院藥品市場規(guī)模將達(dá)到2800億元人民幣，達(dá)到2010年城市醫(yī)院市場規(guī)模的80%；到2020年達(dá)到2010年城市醫(yī)院市場規(guī)模的1.6倍。大約500家縣級(jí)醫(yī)院達(dá)到三級(jí)醫(yī)院水平。
醫(yī)藥行業(yè)剛性需求的主要增長動(dòng)力將隨之發(fā)生變化，跨國藥企開始調(diào)整產(chǎn)品組合和營銷策略，加強(qiáng)對(duì)基層醫(yī)藥市場的滲透。波士頓咨詢董事總經(jīng)理吳淳介紹，縣級(jí)醫(yī)院市場將是新的“藍(lán)海”。
據(jù)介紹，跨國制藥企業(yè)已著手對(duì)國內(nèi)基層醫(yī)院進(jìn)行銷售、市場以及醫(yī)生和員工的培訓(xùn)。調(diào)查表明，國內(nèi)最富裕的40個(gè)城市中，30%至50%的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心曾出現(xiàn)過跨國藥企銷售代表的活動(dòng)。
由此引發(fā)的內(nèi)外資藥企在基層醫(yī)療市場的爭奪格外引人注目。目前，本土企業(yè)在縣級(jí)醫(yī)院市場仍占據(jù)主導(dǎo)地位，排名前20的企業(yè)中僅有諾和諾德一家外資藥企。但跨國企業(yè)在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心市場的滲透率較高，排在市場份額前10位的企業(yè)有8家是外資藥企，包括輝瑞、拜耳、默沙東、賽諾菲、諾華等。在經(jīng)歷新醫(yī)改對(duì)城市醫(yī)院的政策“紅利”后，外資藥企開始對(duì)中國市場進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，積極與中國藥企展開競爭。
不過，基層醫(yī)院藥品市場存在一些需要克服的營銷難點(diǎn)，在地理位置上較為分散、地區(qū)差異較大且發(fā)展水平不均衡。此外，農(nóng)村患者的支付能力受到新農(nóng)合醫(yī)保政策和水平的一定限制。
責(zé)任編輯：醫(yī)藥零距離
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