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“獨(dú)門(mén)秘笈”四兩撥千斤

2012-12-04 09:32 來(lái)源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者:歐慧敏 點(diǎn)擊:

核心提示:由于獨(dú)特的中醫(yī)文化內(nèi)涵,我國(guó)的一些傳統(tǒng)中成藥有著其他競(jìng)爭(zhēng)品種無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。而那些坐擁著這些獨(dú)家品種甚至國(guó)家保密品種的企業(yè)并不滿(mǎn)足于此,他們?cè)诰劢惯@些獨(dú)有優(yōu)勢(shì)的同時(shí),逐步把品牌演繹得更豐富多彩,甚至撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。

  誠(chéng)然,行業(yè)內(nèi)整合已是大勢(shì)所趨;但在醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,企業(yè)的內(nèi)部整合能否成功,同樣關(guān)乎企業(yè)的存亡。

由于獨(dú)特的中醫(yī)文化內(nèi)涵,我國(guó)的一些傳統(tǒng)中成藥有著其他競(jìng)爭(zhēng)品種無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。而那些坐擁著這些獨(dú)家品種甚至國(guó)家保密品種的企業(yè)并不滿(mǎn)足于此,他們?cè)诰劢惯@些獨(dú)有優(yōu)勢(shì)的同時(shí),逐步把品牌演繹得更豐富多彩,甚至撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。

優(yōu)越的價(jià)格空間

為提高中藥品種的質(zhì)量,保護(hù)中藥生產(chǎn)企業(yè)的合法權(quán)益,我國(guó)的中藥研究成果以國(guó)家保密保護(hù)、商標(biāo)保護(hù)、中藥品種保護(hù)、專(zhuān)利保護(hù)、商業(yè)秘密保護(hù)、原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)及新藥保護(hù)等的形式進(jìn)行保護(hù)。其中,國(guó)家保密為目前國(guó)內(nèi)最高保護(hù)等級(jí)。

“具備獨(dú)家品種、中藥保護(hù)品種、基藥、醫(yī)保目錄內(nèi)品種等資格的中成藥在不斷發(fā)酵的醫(yī)藥市場(chǎng)中更具有發(fā)展優(yōu)勢(shì)。”標(biāo)點(diǎn)信息數(shù)據(jù)與分析總監(jiān)周春宣表示。

在周春宣看來(lái),獨(dú)家的中成藥品種具有議價(jià)權(quán),更容易成為過(guò)億品牌:“中藥保護(hù)品種和國(guó)家基藥目錄內(nèi)品種總體上是有限的,因此,在過(guò)億品牌中的占比也相對(duì)不高,但總體看,基藥目錄內(nèi)的品種和中藥保護(hù)品種的平均銷(xiāo)售額要明顯高于非基藥目錄內(nèi)和非中藥保護(hù)品種的平均銷(xiāo)售額。”

據(jù)了解,雖然同為國(guó)家保密品種,但是由于保密級(jí)別不同,權(quán)益相差懸殊。如列為秘密級(jí)的十味龍膽花顆粒(膠囊),定秘時(shí)間為2005年10月19日,保密期限為5年。在此期間,任何企業(yè)都不得進(jìn)行仿制和劑改。而被列入絕密級(jí)的片仔癀,其保密期限為長(zhǎng)期。一般而言,密級(jí)的增加往往要發(fā)現(xiàn)新的適應(yīng)癥或是成功進(jìn)行二次研發(fā)才能實(shí)現(xiàn)。

作為國(guó)家絕密、一級(jí)保護(hù)品種,片仔癀于近日完成了今年7月份以來(lái)的第二次提價(jià):11月6日起內(nèi)銷(xiāo)價(jià)格每粒上調(diào)40元;2013年1月1日起出口價(jià)格每粒上調(diào)6美元,漲幅分別為14%和17%。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì),2012年內(nèi)外銷(xiāo)片仔癀的總收入將達(dá)6.5億元左右,增幅有望達(dá)30%;在此基礎(chǔ)上,片仔癀產(chǎn)品仍被認(rèn)為尚有較大的提價(jià)空間。這一切的底氣在于其產(chǎn)品本身的稀缺性和不可替代性。

此外,圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù),片仔癀的化妝品、護(hù)膚品等業(yè)務(wù)也處于上升階段。

“正是有了這些優(yōu)越的主營(yíng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),這些企業(yè)才能放手去尋找更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮對(duì)此表示。

迎需求外延拉動(dòng)

顯然,片仔癀絕對(duì)不是孤軍一員。同樣被列為國(guó)家保密品種的云南白藥的大健康路線更是引人注目。

自2011年起,云南白藥就提出了“新白藥,大健康”的發(fā)展戰(zhàn)略。云南白藥董秘吳偉介紹說(shuō),今年上半年,云南白藥健康事業(yè)部實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.54億元,同比增長(zhǎng)42%,保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年前3季度,公司在較高業(yè)績(jī)基數(shù)上實(shí)現(xiàn)了31%的高增長(zhǎng),略超預(yù)期。其中,白藥牙膏是目前健康事業(yè)部的核心產(chǎn)品,占事業(yè)部收入的95%左右,前3季度,白藥牙膏收入約12 億元,同比增長(zhǎng)約40%,預(yù)計(jì)全年收入將超16 億元。

國(guó)信證券分析師胡博新認(rèn)為,這體現(xiàn)了管理層在發(fā)掘品牌潛力,整合資源,提高運(yùn)營(yíng)效率,不斷培育和挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)方面持續(xù)優(yōu)異的能力;白藥牙膏營(yíng)銷(xiāo)瞄準(zhǔn)了口腔護(hù)理的功能訴求,與云南白藥品牌較好地結(jié)合,廣告針對(duì)性強(qiáng),客戶(hù)回頭率高,因此使用人群在不斷擴(kuò)大。

吳偉還表示,未來(lái),公司將以“新白藥,大健康”戰(zhàn)略為指引,不斷培育云南白藥的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。未來(lái),隨著市場(chǎng)推廣的逐步深入,健康業(yè)務(wù)新品也有望逐步放量。

盡管有著“獨(dú)家秘笈”,但要進(jìn)一步延伸和發(fā)展,則需要更大的智慧和勇氣。

對(duì)此,郭凡禮建議:“片仔癀、云南白藥、同仁堂等擁有保密品種的企業(yè),必須繼續(xù)捍衛(wèi)自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)。”

“另一方面,如果真的要拓展新的利潤(rùn)點(diǎn),一方面要考慮市場(chǎng)的需求,而且要跟市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求相契合。如果偏離自己太遠(yuǎn)的話,可能消費(fèi)者難以接受。也就是要把自己目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)對(duì)接起來(lái)。這是比較重要的。”郭凡禮表示:“在可行的范圍內(nèi),必須把安全放在第一位。畢竟,倘若新的品牌出現(xiàn)任何安全問(wèn)題,對(duì)其主品牌也會(huì)有很大影響。” 

Tags:醫(yī)藥行業(yè) 中藥品種 醫(yī)保目錄

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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