近日，全球最大的生物制藥公司輝瑞下屬的健康藥物部在滬宣布攜善存沛優(yōu)營(yíng)養(yǎng)保健品系列進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)悉，善存沛優(yōu)營(yíng)養(yǎng)保健品系列是輝瑞健康藥物部繼全球的營(yíng)養(yǎng)保健領(lǐng)導(dǎo)品牌善存之后，戰(zhàn)略布局中國(guó)保健品市場(chǎng)的一個(gè)新開端。 

數(shù)據(jù)顯示，自2008年中國(guó)人均GDP達(dá)到3000美元以來(lái)，營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)規(guī)模近3年來(lái)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到31.57%，已發(fā)展為超過(guò)千億級(jí)的大市場(chǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)5年還將保持快速增長(zhǎng)。

作為世界領(lǐng)先的醫(yī)藥企業(yè)，輝瑞在營(yíng)養(yǎng)保健品領(lǐng)域也處于領(lǐng)先地位。面對(duì)中國(guó)日益增長(zhǎng)的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)，已經(jīng)享有盛譽(yù)的善存，也需要推出新產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。

與會(huì)專家指出：“國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)人均GDP超過(guò)3000美元時(shí)，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)將進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，促進(jìn)大健康時(shí)代的到來(lái)。” 

輝瑞健康藥物部中國(guó)及香港區(qū)域總經(jīng)理蔡寶光先生表示：“善存沛優(yōu)營(yíng)養(yǎng)保健品系列在中國(guó)上市，將借力善存在中國(guó)建立的強(qiáng)大品牌資產(chǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，參考輝瑞制藥的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)保健品，不斷引入全球產(chǎn)品，為中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線。這些優(yōu)勢(shì)是其他保健品企業(yè)所不具備的。”

據(jù)記者了解，善存自1993年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，目前已成為非直銷領(lǐng)域維生素第一品牌，在22個(gè)大中城市零售市場(chǎng)份額第一。此次善存沛優(yōu)營(yíng)養(yǎng)保健品系列推出的7大新品已經(jīng)把目標(biāo)瞄準(zhǔn)在營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)中相對(duì)年輕的中青年消費(fèi)者，而中國(guó)也是輝瑞健康藥物部選擇新產(chǎn)品上市的第二個(gè)國(guó)家，由此也可看出輝瑞對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。

主打藥店渠道

目前，我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)魚龍混雜，雖然消費(fèi)者對(duì)保健品的需求不斷增長(zhǎng)，但面對(duì)市場(chǎng)上良莠不齊的保健品品類，消費(fèi)者往往無(wú)從選擇。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)選擇保健品充滿疑惑，渴望科學(xué)的指導(dǎo)。 

“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的不斷發(fā)展，營(yíng)養(yǎng)保健品的需求無(wú)論在數(shù)量規(guī)模還是品種檔次上都將顯著提升。中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)仍然有巨大潛力，而且行業(yè)集中度低，營(yíng)養(yǎng)保健品領(lǐng)域值得信賴的品牌還不多。”蔡寶光指出。

但是，對(duì)于中國(guó)的營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售渠道直接影響著消費(fèi)者如何選擇正確的品牌。據(jù)記者了解，營(yíng)養(yǎng)保健品的銷售渠道分為直銷、藥店、商超、保健品專門店、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、家庭購(gòu)物等，其中直銷大約占48.6%，藥店占到43.6%。從當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，從事直銷的營(yíng)養(yǎng)保健品企業(yè)顯然在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

“相對(duì)于全球市場(chǎng)，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品類的零售比重明顯偏低，但這也表明上升空間巨大。”蔡寶光指出，“對(duì)于營(yíng)養(yǎng)保健品來(lái)說(shuō)，中國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)前景，而在這個(gè)巨大的市場(chǎng)面前，善存沛優(yōu)營(yíng)養(yǎng)保健品系列才剛剛開始。我們也參考一些調(diào)研結(jié)果，中國(guó)的消費(fèi)者還是比較喜歡到藥店購(gòu)買保健品。因此，我們也會(huì)以零售渠道為主。”

蔡寶光指出：“近日，我們已經(jīng)和戰(zhàn)略合作伙伴益豐、德仁堂合作建立了兩家體驗(yàn)店。在上海、北京、廣州、深圳、成都、武漢這6個(gè)善存沛優(yōu)營(yíng)養(yǎng)保健品系列第一波上市的城市，我們會(huì)計(jì)劃跟一些連鎖藥店合作，然后建立體驗(yàn)中心。”

堅(jiān)守醫(yī)院&開拓網(wǎng)購(gòu)

作為營(yíng)養(yǎng)保健品，善存系列產(chǎn)品一直在醫(yī)院和零售渠道進(jìn)行銷售，但是近些年來(lái)，很多制藥企業(yè)已經(jīng)放棄在醫(yī)院渠道銷售保健品，輝瑞健康藥物部是否繼續(xù)堅(jiān)持在這一渠道，也值得關(guān)注。

蔡寶光指出：“過(guò)去這么多年來(lái)，我們?cè)诎l(fā)展零售藥店渠道的時(shí)候，也一直在發(fā)展醫(yī)院的渠道。至今，我們依然希望維持醫(yī)院的渠道。”

據(jù)記者了解，很多OTC公司退出醫(yī)院渠道的根本原因在于，這一渠道需要巨大的投入，但產(chǎn)出卻很小。

不過(guò)，對(duì)此蔡寶光有更深遠(yuǎn)的考慮，他指出：“雖然善存在醫(yī)院的生意很少，但是維持這個(gè)渠道也有我們的目的。我們可以藉此接觸很多專家，通過(guò)他們的專業(yè)知識(shí)，能夠推動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的教育。”

在堅(jiān)守醫(yī)院渠道的同時(shí)，輝瑞健康藥物部也日益重視互聯(lián)網(wǎng)售藥。自從2012年以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)取得了飛速的發(fā)展。蔡寶光表示：“善存今年在網(wǎng)上的銷售也有很好的增長(zhǎng)。公司已經(jīng)和淘寶、京東商城等網(wǎng)站建立我們的旗艦店。現(xiàn)在中國(guó)網(wǎng)上保健藥品食品的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，很多消費(fèi)者喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，所以這一塊也是我們未來(lái)的一個(gè)方向。”