揚(yáng)子江藥業(yè)創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事長徐鏡人軍人出身，性格耿直，有著典型的“少說多做”的企業(yè)家特質(zhì)。而揚(yáng)子江藥業(yè)副董事長徐浩宇，除了每年跟父親一起出現(xiàn)在富豪榜上之外，很少在媒體露面。

有著41年歷史的揚(yáng)子江藥業(yè)，外界看來似乎在悶聲發(fā)大財，但徐浩宇新近接受《英才》記者采訪時，講述最多的卻是“內(nèi)憂外患”之下，民營制藥企業(yè)的艱難前行。

所謂“內(nèi)憂”，即醫(yī)療體制的改革之路漫長且坎坷。在徐浩宇看來，中國的醫(yī)療體制要得到根本性改善，必須中西醫(yī)并舉：“大家都在抱怨看病難看病貴，中國國情復(fù)雜、人口多，醫(yī)改確實不容易。但很少有人想一想，病是怎么得的？如果能從醫(yī)療文化上來做出改變，將會事半功倍。”

然而，在西方文化的侵蝕下，有著5000年歷史的中醫(yī)中藥發(fā)展艱難，即使是曾靠中醫(yī)起家的揚(yáng)子江藥業(yè)，目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，西藥也超過九成。

所謂“外患”，即外資藥企紛紛來華，且逐漸將重點轉(zhuǎn)移到仿制藥領(lǐng)域。既無技術(shù)優(yōu)勢、又失去成本優(yōu)勢的本土制藥企業(yè)，該如何與之競爭？

生死時刻

去年，揚(yáng)子江藥業(yè)聘請了一位外籍顧問Mark。Mark從百時美施貴寶退休前，主要負(fù)責(zé)研發(fā)?，F(xiàn)在，他每季度來揚(yáng)子江藥業(yè)待兩星期，專門負(fù)責(zé)篩選藥物。

“有一次，一個川大的院士做了一種新藥，讓Mark去幫忙評估，他只花了兩個小時，就把這種藥的利弊說得清清楚楚，”徐浩宇感嘆道，在國內(nèi)很難找到像Mark這樣的專業(yè)人士。

在新藥研發(fā)上，中國的制藥企業(yè)幾乎無力與外資藥企競爭。國內(nèi)所謂的創(chuàng)新藥，大多數(shù)都并未通過美國、歐盟認(rèn)證，無法銷售到歐美市場。

徐浩宇也坦承，揚(yáng)子江藥業(yè)的研發(fā)投入不到收入的5%，雖然在國內(nèi)藥企中已經(jīng)算比較高的水平，但根本無法與那些動輒投入15%-20%的跨國制藥公司相比。

“10年前，日本就由政府出資80%，聯(lián)合各大學(xué)、院所做研發(fā)，將成果賦予企業(yè)生產(chǎn)，企業(yè)支付另外20%的研發(fā)費用，最終一大批企業(yè)得到了很好的技術(shù)。很多歐美國家也采用這種方式，但我們至今還沒有很好的研發(fā)機(jī)制。”

在徐浩宇看來，除了機(jī)制落后外，人才問題也是制約中國藥企發(fā)展的瓶頸之一：“中國留學(xué)歸來的專業(yè)人才，大多是搞藥物研發(fā)的，很少人搞藥物研發(fā)管理，后者需要管理藥物研發(fā)的整個鏈條、需要對各個環(huán)節(jié)都了解，所以要有非常豐富的從業(yè)經(jīng)驗。”

在創(chuàng)新藥方面，機(jī)制和人才的問題難以在短時間內(nèi)解決；而在仿制藥方面，人口眾多的中國、印度等新興國家是最大的市場。隨著創(chuàng)新藥專利到期潮的來臨，跨國藥企開始紛紛強(qiáng)勢出擊這個巨大的市場。

在揚(yáng)子江藥業(yè)的大本營——江蘇泰州市，今年初，跨國制藥巨頭阿斯利康宣布投建其全球最大的獨立生產(chǎn)基地，該基地除了生產(chǎn)原研藥之外，也將生產(chǎn)品牌仿制藥。

對揚(yáng)子江藥業(yè)這樣主打仿制藥的本土民營制藥企業(yè)來說，既缺少技術(shù)和品牌，又將逐漸失去成本優(yōu)勢，該如何與阿斯利康這樣的跨國巨頭競爭？

“壓力很大。”徐浩宇坦承中國制藥[2.15 -1.38%]行業(yè)現(xiàn)在到了“要么改變、要么死亡”的關(guān)鍵時刻：“國內(nèi)企業(yè)必須考慮另辟蹊徑。”

蹊徑何在？

揚(yáng)子江藥業(yè)在成都的子公司正在跟一家德國企業(yè)談合作，“他有幾個新藥打算放到中國來，我們幫他做生產(chǎn)和銷售，把我們公司的股權(quán)賣一部分給他。”

“其實國外有些排名并不靠前的藥企，不了解中國市場，怎么跟他們合作，這是很好的機(jī)會。談得好還可以利用對方的渠道到國外去。”徐浩宇認(rèn)為，和外資藥企的合作值得挖潛。

早在十年前，揚(yáng)子江藥業(yè)就開始了國際化的道路，雖然規(guī)模和聲勢不算浩大，但每一步都走得扎實。

2003年，在經(jīng)過與默克公司的激烈競爭后，揚(yáng)子江藥業(yè)獲得了香港特區(qū)政府的采購訂單，用于治療心血管疾病的依那普利片，成為第一個打入香港市場的內(nèi)地化學(xué)制劑藥品。

今年3月，揚(yáng)子江藥業(yè)生產(chǎn)的80萬粒奧美拉唑腸溶膠囊發(fā)往德國。其實，打開以準(zhǔn)入“苛刻”著稱的歐盟市場的大門，對揚(yáng)子江藥業(yè)來說并非“意外驚喜”，而是“意料中事”。

“我們參照的是美國、英國、日本、歐洲4個《藥典》的要求，”徐浩宇表示，揚(yáng)子江藥業(yè)目前已有不少產(chǎn)品達(dá)到這4個《藥典》的標(biāo)準(zhǔn)，“我們的目標(biāo)是，‘十二五’期間，所有產(chǎn)品都達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)。”

徐鏡人曾這樣總結(jié)揚(yáng)子江藥業(yè)的獨特戰(zhàn)略：不搞兼并聯(lián)合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的產(chǎn)業(yè)。對于父親的“三不”政策，徐浩宇笑稱：“那是因為他從前吃了點兒虧，現(xiàn)在年紀(jì)又大了，更不愿意跟別人攪合在一起了。”

雖然徐浩宇承認(rèn)不上市也有不上市的好處，但未來上市是必須的、兼并收購也是必須的。“對于小型企業(yè)而言，最好的發(fā)展機(jī)遇已經(jīng)過去了，現(xiàn)在比的是實力、思維、資本。對于資本市場，小型企業(yè)一定要盡快進(jìn)入，否則4600多家藥企，估計‘十二五’期間至少會淘汰1000家。”

至于“不搞自己不熟悉的產(chǎn)業(yè)”，在這一點上，徐浩宇與父親的看法倒是相當(dāng)一致：“揚(yáng)子江堅持做藥，不跨任何一個行業(yè)。不過，真正要想把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大，我認(rèn)為可以在健康領(lǐng)域發(fā)展，做藥、做機(jī)械、做健康保健品，這都可以，但不能脫離這個軌道。”