連鎖藥店:年底沖關 勢如破竹
核心提示: 作為醫(yī)藥零售的管理者,如何做好第四季度的沖關,讓銷售業(yè)績飛起來,是他們當下的重點工作之一。那么怎么做才能讓門店的年底沖關勢如破竹呢?
近期,第四季度各連鎖藥店的銷售沖關工作已經開始進行。第四季度本身也是其他零售行業(yè)的銷售旺季,這個季度集中了一年當中非常重要的幾個屬于消費旺季的節(jié)假日,例如,十一國慶長假、圣誕節(jié)、元旦節(jié)等,尤其是圣誕和元旦節(jié)的前期更是零售商家做足促銷活動的黃金時間。
作為醫(yī)藥零售的管理者,如何做好第四季度的沖關,讓銷售業(yè)績飛起來,是他們當下的重點工作之一。那么怎么做才能讓門店的年底沖關勢如破竹呢?
協調利用內外資源
首先管理者應分析第四季度市場銷售的特點,以便進行季節(jié)性產品品類的調整。這一階段從季節(jié)上看是冬季,俗話說秋藏冬補,一些養(yǎng)生滋補類的產品要作為重點推廣品種;從年底節(jié)假日的特點來看,大健康類產品應該成為假日促銷的重點品類;另外諸如日常感冒等上呼吸道疾病類產品的銷售旺季也已來臨,一些常見病、多發(fā)病和冬季慢性高發(fā)性疾病的藥品也進入了銷售高峰。
品類選擇確定后,零售藥店就要以采購部為龍頭,與這些重點推廣品種的上游供應商開展更加實際有效的市場營銷合作,借助廠商的產品及相關資源,為年終沖關爭取更多、更好、更豐富的促銷資源,吸引消費者、提高客流量、提升客單價,從而提升門店的整體經營業(yè)績。
合理調整沖刺目標
管理者應該對各個門店的人力資源特點、門店商圈情況、門店已經完成的指標情況等諸多因素做到了然于胸。如同挑選明星產品一樣,經營者還需要篩選出有潛力的門店作為年底沖關的重點門店,在產品資源、配套促銷資源、人力、物力等諸多方面給予扶持,并根據以上各項綜合條件對年初各門店的銷售指標進行必要的調整,從而針對不同的門店制定出有層次、有梯度、有重點的銷售沖刺方案,包括沖刺目標。
落實人員安排并重視績效考核
年底沖關的計劃制定完成之后,最為關鍵的是需要人去配合,尤其是調動一線員工的積極性。因此,有關門店員工安排最重要的兩個問題必須在沖刺活動開始前解決:一是活動的目的和實施計劃、流程、各崗位的責任需要明確并掌握;二是參與活動的各崗位人員的培訓要到位,相關的配合措施、應急事態(tài)的處理與協調也應該提前預測并給出解決辦法。
年底第四季度的人員績效考核也應該進行一定的調整,調整的原則是在保證原有激勵措施基本不變的基礎上,增加沖刺目標的額外獎勵措施,提升和確保店員銷售的主動性。原有任務也需要作出初步調整,只要有良好的績效考核方案,充分調動員工積極性,年底沖關就有保障。
促銷活動需因門店而異
連鎖公司的整體促銷活動計劃需要逐一落實到各門店中去,正確的方式是先由公司制定出促銷活動計劃的原則和目標,再結合各門店的實際情況細化成各自的促銷計劃和行動方案。
現在很多連鎖藥店經常搞的“買滿多少送多少”的活動,往往各門店執(zhí)行的標準都是一樣的,這實際上是走進了“為活動而活動”的誤區(qū)。促銷活動的目的是提升客單價,不同門店的平均客單價是不同的,因此活動規(guī)定的“買滿多少”的數量級也應該不一樣。
另外,第四季度的促銷活動應該與大健康的理念緊緊聯系在一起,多元化大健康的經營模式在年底沖關應更加主角化。
責任編輯:醫(yī)藥零距離
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯盟帶量集中采購第一批次中選產品企業(yè)簽約儀式。...
-
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風建設工作專項行動方案》,這次方案的重點就是規(guī)范醫(yī)療機構及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產建設兵團衛(wèi)生健康委,開始組織實施。...
-
醫(yī)藥代表系統學習產品知識的十個步驟
每個剛入行的醫(yī)藥代表初期都會接受公司大量培訓,產品知識培訓更是重中之重,不僅培訓而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購,價格信息公布
吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯合帶量采購文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報價格等信息。 ...
-
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領域,代表都離職了!
中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國經濟無法完全恢復正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國家級的帶量采購,省級也有帶量采購,感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風險
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風險...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國家稅務總局馬鞍山市稅務局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關資訊、服務企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對中國經濟乃至世界經濟也產生了不可避免的影響,也嚴重擾亂了正常的經濟運行節(jié)奏。...