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廣藥加多寶開打廣告戰(zhàn) 三季度銷售費(fèi)用增一倍

2012-11-10 08:18 作者:...我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

    業(yè)內(nèi)人士測算,加多寶今年廣告投入將超過10億元;廣藥集團(tuán)7-9月銷售費(fèi)用高達(dá)3.78億元

    商標(biāo)戰(zhàn)塵埃落定,裝潢戰(zhàn)波瀾四起,如今,廣藥和加多寶再次正面交鋒,兩家涼茶的廣告戰(zhàn)正如火如荼地在各大衛(wèi)視上演。

    近日,加多寶剛中標(biāo)《中國好聲音》第二季廣告冠名權(quán),就有消息稱,廣藥王老吉[微博]不再對娛樂營銷欲說還休,而是絕地反擊。先是獨(dú)家冠名央視三套《開門大吉》,又鎖定以娛樂見長的湖南衛(wèi)視[微博],狂攬湖南衛(wèi)視年底三臺重磅壓軸大戲——明星跨年演唱會、元宵喜樂會、春節(jié)聯(lián)歡晚會。

    對于傳聞中的5億元巨額廣告投入,廣藥方面并未證實(shí),僅表示近期將召開新聞發(fā)布會對外宣布相關(guān)事宜。食品飲料行業(yè)營銷戰(zhàn)略專家徐雄俊對《證券日報(bào)》記者表示,5億元投入不算多,加多寶今年的廣告投入應(yīng)該在10億元以上,“不過廣藥發(fā)力遲了,加多寶占據(jù)了先天優(yōu)勢。由于季節(jié)原因,3-10月是傳統(tǒng)的飲料銷售旺季,11月以后,涼茶銷售額逐漸下降,尤其是在長江以北地區(qū)?!?

    搶灘各大衛(wèi)視黃金節(jié)目

    加多寶今年憑借《中國好聲音》取得的營銷成績是廣藥始料未及的,為了盡力補(bǔ)救,廣藥曾通過硬廣的形式在該節(jié)目中插播“怕上火,喝王老吉”廣告,但兩種涼茶廣告穿插于一臺節(jié)目,乍一看甚至分不清誰是誰。

    11月2日,《中國好聲音》第二季廣告招標(biāo)會結(jié)束,廣藥并未參與競標(biāo),最終加多寶以2億元順利中標(biāo),并喜滋滋在官網(wǎng)宣布“再度拿下《中國好聲音》第二季獨(dú)家冠名權(quán),第二季《中國好聲音》還叫‘加多寶’?!?

    實(shí)際上,廣藥也沒閑著,與央視合作獨(dú)家冠名選秀類節(jié)目《開門大吉》是廣藥與加多寶分庭抗禮的重要一棋。湖南衛(wèi)視年底的壓軸三臺大戲——明星跨年演唱會、元宵喜樂會、春節(jié)聯(lián)歡晚會也歷來是廣告商的寵兒,主冠名權(quán)價(jià)格向來不菲。有消息稱廣藥方面已確認(rèn)了與央視和湖南衛(wèi)視牽手的消息,未來紅罐王老吉還計(jì)劃與安徽、四川、福建、廣西等全國知名衛(wèi)視展開戰(zhàn)略性的合作。

    廣藥亡羊補(bǔ)牢力挽頹勢

    紅罐王老吉的廣告投入增速之快,從廣藥的季報(bào)中可見一斑。三季報(bào)顯示,廣藥2012年1-9月銷售費(fèi)用為7.88億元,同比增長53.82%,原因?yàn)椋趫?bào)告期內(nèi),為積極開展?fàn)I銷工作,提高銷售收入,集團(tuán)加大了廣告宣傳和終端促銷力度以及營銷人員費(fèi)用等與銷售相關(guān)的支出增加。

    其中,廣藥三季度的銷售費(fèi)用激增,7-9月銷售費(fèi)用高達(dá)3.78億元,去年同期僅為1.68億元,同比增長125%。而公司今年一季度銷售費(fèi)用也僅為2.1億元,二季度約為2億元。

    “涼茶大戰(zhàn)把消費(fèi)氛圍提升了,銷售總量增長了?!笔称凤嬃闲袠I(yè)營銷戰(zhàn)略專家徐雄俊認(rèn)為,接二連三的廣告大戰(zhàn)實(shí)際上大大刺激了涼茶消費(fèi)?!霸谕趵霞虡?biāo)案之前,加多寶紅罐和廣藥綠盒王老吉涼茶加在一起,高峰期年銷售額可達(dá)到160億元-200億元。今年因?yàn)樯虡?biāo)案,加多寶投入至少10億元來宣傳‘全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶’。

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